多选题企业选择网络分销渠道应考虑的因素包括（　　）。A企业的目标策略B企业自身条件C竞争对手策略D产品属性

题目
多选题
企业选择网络分销渠道应考虑的因素包括（　　）。
A

企业的目标策略

B

企业自身条件

C

竞争对手策略

D

产品属性

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1.网络分销渠道设计时需要考虑()因素的影响。A:产品特性 B:企业实力 C:顾客特征 D:订货系统 E:退货系统

2.企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。A、消费者的因素B、竞争者的因素C、政策因素

3.在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？  

4.简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。

参考答案和解析
正确答案： C,A
解析：
企业选择网络分销渠道应考虑的因素包括：①根据产品属性；②根据企业自身条件，企业应该紧密结合自身情况，充分考虑各种渠道类型的优劣势，选择最适合的渠道类型；③参考竞争对手策略，一般而言，行业领袖的营销策略（包括其网络分销渠道的选择策略）具有较大的前瞻性，而同级别优秀竞争对手的策略则具有较大的实用性和参考性。
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  • 第1题：

    简述选择分销渠道应该考虑的因素。


    正确答案:顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。

  • 第2题：

    简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。


    正确答案:（1）顾客因素；
    （2）产品因素；
    （3）中间商因素；
    （4）竞争因素；
    （5）企业因素；
    （6）环境因素。

  • 第3题：

    影响企业选择分销渠道的因素是什么？


    正确答案: 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
    市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
    企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
    经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。

  • 第4题：

    企业在选择分销渠道时应考虑（）等因素。

    • A、中间商
    • B、企业自身
    • C、市场
    • D、价格
    • E、产品

    正确答案:A,B,C,E

  • 第5题：

    影响分销渠道选择的企业自身因素包括（）

    • A、声誉与资金
    • B、管理能力与经验
    • C、控制分销渠道的要求
    • D、为中间商提供服务

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    渠道目标设定时应考虑的因素包括（）

    • A、分销渠道绩效
    • B、分销渠道长短
    • C、分销渠道控制程度
    • D、财务开支
    • E、人工成本

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    问答题
    选择分销渠道应该考虑哪些因素？

    正确答案： （1）顾客因素，主要包括顾客的性质、数量、地理分布和购买习惯等；
    （2）产品因素，主要包括产品单价，体积、重量，易腐易毁性，技术和复杂性，时尚性等；
    （3）中间商因素；
    （4）竞争因素；
    （5）企业因素；
    （6）环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述选择分销渠道应该考虑的因素。

    正确答案： 顾客因素；产品因素；中间商因素；竞争因素；企业因素；环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？

    正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
    （2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
    （3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
    （4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。
    A

    顾客因素

    B

    产品因素

    C

    中间商因素

    D

    竞争因素


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    制定分销渠道策略所必须考虑的因素为（）
    A

    选择合适的分销渠道

    B

    分析顾客分布

    C

    分销计划

    D

    顾客需求


    正确答案： C
    解析： 根据顾客对不同产品的差异性需求，选择合适的分销渠道，是制定分销渠道策略所必须考虑的因素。

  • 第12题：

    问答题
    论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。

    正确答案： ①顾客因素，包括顾客的性质，顾客的数量，顾客的地理分布，顾客的购买习惯；
    ②产品因素，包括产品的价格、质量、数量体积等；
    ③中间商，如中间商的能力和管理水平；
    ④竞争因素，要考虑竞争者的渠道因素；
    ⑤企业因素，包括企业实力和控制渠道能力；
    ⑥环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？


    正确答案: （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
    （2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
    （3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
    （4）竞争因素；
    （5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
    （6）环境因素。

  • 第14题：

    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。


    正确答案:顾客因素；中间商因素

  • 第15题：

    选择分销渠道要考虑哪些因素？


    正确答案: 影响分销渠道设计的因素主要有：
    l.产品条件。
    （1）产品的价值
    （2）产品的时尚性
    （3）产品的易腐易毁性
    （4）产品的体积与重量
    （5）产品的技术与服务要求
    （6）产品的生命周期
    （7）产品的用途
    2.市场条件。
    （1）目标顾客的类型
    （2）潜在顾客的数量
    （3）目标顾客的分布
    （4）购买数量
    （5）竞争状况
    （6）购买者习惯
    3.企业自身条件。
    （1）企业的规模和实力
    （2）企业声誉与市场地位
    （3）企业的经营管理能力
    （4）控制渠道的要求

  • 第16题：

    企业选择分销渠道必须考虑的因素有（）。

    • A、产品特性
    • B、竞争特性
    • C、企业特性
    • D、顾客特性
    • E、环境特性

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    电信企业在选择具体分销渠道的，需要考虑的主要因素包括（）

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争者因素
    • E、环境因素

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    问答题
    简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

    正确答案： ①产品因素；
    ②顾客因素；
    ③中间商因素；
    ④竞争因素；
    ⑤企业因素；
    ⑥环境因素。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    填空题
    选择分销渠道应该考虑的因素有：（）、产品因素、（）、竞争因素、企业因素、环境因素。

    正确答案： 顾客因素,中间商因素
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    企业在选择分销渠道时不考虑的市场因素是（）。
    A

    消费者的因素

    B

    竞争者的因素

    C

    政策因素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业在分析与选择分销渠道长度时，需要考虑的因素包括（　　）。
    A

    购买行为

    B

    市场

    C

    产品

    D

    分销商


    正确答案： A,B,C
    解析：
    在分析与选择分销渠道长度时，企业需要考虑的因素主要有：①市场；②购买行为；③产品；④中间商；⑤企业。

  • 第23题：

    问答题
    选择分销渠道应该考虑的因素有哪些？

    正确答案： （1）顾客因素：顾客的性质、数量、地理分布、购买习惯；
    （2）产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性；
    （3）中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道；
    （4）竞争因素；
    （5）企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道；
    （6）环境因素。
    解析： 暂无解析

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