问答题甲公司是一家制造业上市公司，目前准备扩大经营范围，经过市场调查，发现产品B和产品C的市场均未饱和，而且产品B和产品C可以通过同一生产线进行生产，准备对是否投产B产品和C产品进行可行性分析。有关资料如下：（1）该项目如果可行，拟在2017年12月31日开始投资该生产线，建设期一年，即项目将在2018年12月31日建设完成，2019年1月1日投产使用，该项目持续3年，该生产线预计购置成本4500万元，按税法规定，该生产线折旧年限3年，残值率5%，按直线法计提折旧，预计2021年12月31日项目结束时该生
题目
问答题
甲公司是一家制造业上市公司，目前准备扩大经营范围，经过市场调查，发现产品B和产品C的市场均未饱和，而且产品B和产品C可以通过同一生产线进行生产，准备对是否投产B产品和C产品进行可行性分析。有关资料如下：（1）该项目如果可行，拟在2017年12月31日开始投资该生产线，建设期一年，即项目将在2018年12月31日建设完成，2019年1月1日投产使用，该项目持续3年，该生产线预计购置成本4500万元，按税法规定，该生产线折旧年限3年，残值率5%，按直线法计提折旧，预计2021年12月31日项目结束时该生产线变现价值500万元。（2）该项目投产后预计B产品每年销售120万件，C产品每年销售150万件。B产品单价20元，单位变动成本10元，C产品单价26元，单位变动成本13元。每年付现固定成本为1000万元。（3）该项目预计营运资本占营业收入的10%，垫支的营运资本在运营年度的上年年末投入，在项目结束时全部收回。（4）公司所得税税率为25%，要求的必要报酬率为10%。若项目可行，对2019年的息税前利润进行保本分析，计算产品B和产品C的保本销售量。
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第1题：
项目正式投产前，产品市场营销准备应做好的准备工作是( )。A:生产准备费用
B:产品市场调查
C:确定产品市场营销策略
D:建立产品市场营销网络
E:建立新产品研发机构答案：B,C,D,E解析： -
第2题：
甲公司是一家粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，该公司不断致力于开发新产品，并看准了开发大米系列食品在现有市场的潜力。于是在现有市场推出了各种加工类型的产品，如方便型的糯米粉、糕点型的膨化食品等大米系列产品。下列选项中，属于甲公司采用该战略可能的原因有（ ）。A.充分利用企业对市场的了解
B.现有市场或细分市场已经饱和
C.企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品
D.保持相对于竞争对手的领先地位答案：A,D解析：甲公司采用的是产品开发战略。开发新产品可能会极具风险，这会导致该战略实施起来有难度。尽管如此，企业仍然有以下合理的原因采用该战略：①充分利用企业对市场的了解；②保持相对于竞争对手的领先地位；③从现有产品组合的不足中寻求新的机会；④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。选项BC属于采用市场开发战略的原因，故选项AD是本题的正确答案。 -
第3题：
甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场 份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公 司和丙公司的竞争态势矩阵见表1-1。
为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进人B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。
根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。答案：解析：B产品处于产品生命周期的成熟期。
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第4题：
甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场 份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公 司和丙公司的竞争态势矩阵见表1-1。
为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进人B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。
判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。答案：解析：A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%，小于26%，且各企 业的市场份额比率均在1. 7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。 -
第5题：
甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场 份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公 司和丙公司的竞争态势矩阵见表1-1。
为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进人B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。
甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。答案：解析：甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场。（这里必须明确判断区分，"不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对）因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期， 市场竞争激烈，企业进入的门槛很高（或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场” 或“有较大障碍”等都可以）。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场（或者说 “除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以）. -
第6题：
企业通过市场调查，预测用户需求趋势，并据此决定开发和销售的产品是（）
- A、市场拉动型新产品
- B、技术推动型新产品
- C、地区新产品
- D、仿制新产品
正确答案:A -
第7题：
银行产品推介阶段营销目标：创造产品知名度和（）。
- A、打开市场。
- B、扩大宣传力度。
- C、试用。
- D、服务准备。
正确答案:C -
第8题：
甲公司是一家粮食产品公司，为使消费者对其产品有新鲜感，该公司不断致力于开发新产品，并看准了开发大米系列食品在现有市场的潜力。于是在现有市场推出了各种加工类型的产品，如方便型的糯米粉、糕点型的膨化食品等大米系列产品。下列选项中，属于甲公司采用该战略可能的原因有（）。
- A、充分利用企业对市场的了解
- B、现有市场或细分市场已经饱和
- C、企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品
- D、保持相对于竞争对手的领先地位
正确答案:A,D -
第9题：
单选题房地产项目策划是一个从市场到市场的过程（）A市场需求——研发产品——销售产品
B市场调查——生产产品——销售产品
C市场调查——研发产品——销售产品
D市场需求——生产产品——销售产品
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题企业通过市场调查，预测用户需求趋势，并据此决定开发和销售的产品是（）A市场拉动型新产品
B技术推动型新产品
C地区新产品
D仿制新产品
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题甲公司是一家制造业上市公司，目前准备扩大经营范围，经过市场调查，发现产品B和产品C的市场均未饱和，而且产品B和产品C可以通过同一生产线进行生产，准备对是否投产B产品和C产品进行可行性分析。有关资料如下：（1）该项目如果可行，拟在2017年12月31日开始投资该生产线，建设期一年，即项目将在2018年12月31日建设完成，2019年1月1日投产使用，该项目持续3年，该生产线预计购置成本4500万元，按税法规定，该生产线折旧年限3年，残值率5%，按直线法计提折旧，预计2021年12月31日项目结束时该生产线变现价值500万元。（2）该项目投产后预计B产品每年销售120万件，C产品每年销售150万件。B产品单价20元，单位变动成本10元，C产品单价26元，单位变动成本13元。每年付现固定成本为1000万元。（3）该项目预计营运资本占营业收入的10%，垫支的营运资本在运营年度的上年年末投入，在项目结束时全部收回。（4）公司所得税税率为25%，要求的必要报酬率为10%。计算项目2017年及以后各年年末现金净流量及项目净现值，并判断该项目是否可行（计算过程和结果填入下方表格）。正确答案：解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。A甲和乙产品是互替产品
B甲和乙产品是互补产品
C甲为低档产品，乙为高档产品
D甲为高档产品，乙为低档产品
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
乙公司是一家厨房用具生产企业，经过市场分析，发现目标市场存在大量的价格敏感用户，而且产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化。在这种情况下，乙公司适合采用的战略是（ ）。A.集中成本领先战略
B.集中差异化战略
C.成本领先战略
D.差异化战略答案：C解析：从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：
（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；
（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。
乙公司经过市场分析，发现目标市场存在大量的价格敏感用户，而且产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化正好符合成本领先战略的适用条件，所以应该采取成本领先战略。 -
第14题：
甲公司是一家玩具生产企业。1998 年以来，该公司依靠其成本优势，将产品成功打入了东南亚、欧洲和北美市场。去年，为了进入 F 国市场，甲公司在该国第二大城市经济开发区建成了一家工厂，并顺利将其产品销往 F 国各地。甲公司采取的发展战略类型是( )。A．市场开发
B．相关多元化
C．市场渗透
D．产品开发答案：A解析：市场开发是新市场和原有产品的组合，题中产品没有变化，市场发生改变。
本题考查：市场开发 -
第15题：
甲公司有三个事业部，分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售，这些产品的有关市场数据见表3-1和如图3-1所示。在A、B、C三类产品市场上，甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。
A、B、C三类产品目前分别处在产品生命周期的哪个阶段？该产品所处阶段在市场容量、生产规模和消费者认知方面各自具有什么特点？答案：解析：根据图3-1的趋势曲线，结合表3-1中近年来三类产品市场的增长率，可以判断出：目前A、B、C产品分别处于产品生命周期的成长期、成熟期和衰退期。
A产品所处的成长期具有市场容量迅速扩大，生产规模逐渐扩大，消费者认知度逐步提高的特点；B产品所处的成熟期具有市场容量逐渐饱和，生产规模达到最大，消费者对产品全面认同的特点；C产品所处的衰退期具有市场容量逐渐下降，生产规模逐渐萎缩，消费者开始遂步放弃产品的特点。
【命题点与拓展】
第1问主要考查产品生命周期各个阶段的主要特点。
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第16题：
甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场 份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公 司和丙公司的竞争态势矩阵见表1-1。
为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进人B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。
与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？答案：解析：甲公司的竞争态势矩阵分析如下。
由于甲公司的加权强势总评分为3. 65，竞争对手乙的加权强势总评分为3. 40，竞争对手丙的加权强势总 评分为3.85。因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。
此处还可以有另一种算法，主要步骤如下
甲公司：
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第17题：
房地产项目策划是一个从市场到市场的过程（）
- A、市场需求——研发产品——销售产品
- B、市场调查——生产产品——销售产品
- C、市场调查——研发产品——销售产品
- D、市场需求——生产产品——销售产品
正确答案:D -
第18题：
开拓产品组合的广度，是指扩大产品的经营范围。
正确答案:正确 -
第19题：
企业市场营销工作主要包括市场调查工作、目标市场选择工作、产品定价工作、销售渠道选择工作、产品储存和运输工作以及承接订货和销售服务、（）等八项工作。
- A、产品促销和产品开发工作
- B、产品包装工作
- C、产品销售工作
- D、产品更新和促销工作
正确答案:A -
第20题：
甲公司是一家制造业上市公司，目前准备扩大经营范围，经过市场调查，发现产品B和产品C的市场均未饱和，而且产品B和产品C可以通过同一生产线进行生产，准备对是否投产B产品和C产品进行可行性分析。有关资料如下： （1）该项目如果可行，拟在2017年12月31日开始投资该生产线，建设期一年，即项目将在2018年12月31日建设完成，2019年1月1日投产使用，该项目持续3年，该生产线预计购置成本4500万元，按税法规定，该生产线折旧年限3年，残值率5%，按直线法计提折旧，预计2021年12月31日项目结束时该生产线变现价值500万元。 （2）该项目投产后预计B产品每年销售120万件，C产品每年销售150万件。B产品单价20元，单位变动成本10元，C产品单价26元，单位变动成本13元。每年付现固定成本为1000万元。 （3）该项目预计营运资本占营业收入的10%，垫支的营运资本在运营年度的上年年末投入，在项目结束时全部收回。 （4）公司所得税税率为25%，要求的必要报酬率为10%。 若项目可行，对2019年的息税前利润进行保本分析，计算产品B和产品C的保本销售量。
正确答案:加权平均边际贡献率=（120×20+150×26-120×10-150×13）/（120×20+150×26）=50%
固定成本总额=1000+1425=2425（万元）
加权平均保本销售额=2425/50%=4850（万元）
产品B的保本销售额=4850×120×20/（120×20+150×26）=1847.62（万元）
产品B的保本销售量=1847.62/20=92.38（万件）
产品C的保本销售额=4850×150×26/（120×20+150×26）=3002.38（万元）
产品C的保本销售量=3002.38/26=115.48（万件） -
第21题：
问答题根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。正确答案：解析： -
第22题：
多选题当丙公司实施该专利技术时，发现市场上仍有甲公司的产品在销售，甲公司解释为剩余产品，对此，下列关于甲公司剩余产品销售的说法中，正确的有（ ）。[2012年真题]A甲公司可以自行销售剩余产品
B甲公司须经丙公司同意后才能销售剩余产品
C甲公司经专利主管部门批准后可以销售剩余产品
D丙公司有权要求甲公司停止销售，并赔偿损失
正确答案： D,A解析：
《专利法》第69条规定，有下列情形之一的，不视为侵犯专利权：①专利产品或者依照专利方法直接获得的产品，由专利权人或者经其许可的单位、个人售出后，使用、许诺销售、销售、进口该产品的；②在专利申请日前已经制造相同产品、使用相同方法或者已经作好制造、使用的必要准备，并且仅在原有范围内继续制造、使用的；③临时通过中国领陆、领水、领空的外国运输工具，依照其所属国同中国签订的协议或者共同参加的国际条约，或者依照互惠原则，为运输工具自身需要而在其装置和设备中使用有关专利的；④专为科学研究和实验而使用有关专利的；⑤为提供行政审批所需要的信息，制造、使用、进口专利药品或者专利医疗器械的，以及专门为其制造、进口专利药品或者专利医疗器械的。 -
第23题：
单选题长江公司期末存货采用成本与可变现净值孰低计量，并且按单项存货计提存货跌价准备。存货跌价准备期初余额为0。2015年12月31日，长江公司存货中包括：150件甲产品和50件乙产品，单位产品成本均为120万元。其中，150件甲产品签订有不可撤销的销售合同，每件合同价格（不含增值税，下同）为150万元，市场价格预期为118万元；50件乙产品没有签订销售合同，每件市场价格预期为118万元。销售每件甲产品、乙产品预期发生的销售费用及税金均为2万元。关于存货跌价准备的计提，下列说法中正确的是（）。A应按甲产品和乙产品成本总额大于可变现净值总额的差额计提存货跌价准备
B甲产品和乙产品应分别计提存货跌价准备
C计算单位甲产品可变现净值的估计售价为118万元
D计算单位乙产品可变现净值的估计售价为150万元
正确答案： B解析： 因长江公司期末按单项存货计提存货跌价准备，所以选项B正确；计算甲产品可变现净值时的估计售价为每件合同价格150万元，选项C错误；计算乙产品可变现净值的估计售价为市场价格每件118万元，选项D错误。 -
第24题：
多选题项目正式投产前，产品市场营销准备应做好的准备工作有（ ）。A生产准备费用
B产品市场调查
C确定产品市场营销策略
D建立产品市场营销网络
E建立新产品研发机构
正确答案： C,E解析：
在市场经济条件下，建设项目必须按时投产，以实现项目的预期市场目标，为此，项目正式投产前的市场准备也是生产准备的重要部分。主要应做好五个方面的工作：①产品市场调查；②确定产品市场营销策略；③建立产品市场营销网络；④组织产品售后服务；⑤建立新产品研发机构。