参考答案和解析
正确答案：
做好出版物售中服务的工作要求有：
售中服务是出版物发行员在营业过程中直接或间接为消费者提供的服务。售中服务是实现出版物销售的核心内容。
售中服务工作要求包括：
（1）当消费者进入卖场或陈列区域时要主动迎上，热情问候。
（2）要揣测消费者的身份、爱好和来意，有的放矢地宣传介绍出版物。
（3）答复消费者提问要亲切自然、简洁明了，要讲普通话最好能懂得一些方言，学会一门外话的简单接待用语。
（4）随时整理书架、书台、书柜，保持出版物整齐、丰满，及时补充货源，不使出版物空档、倒伏和脱漏。
（5）熟练操作。消费者买书，配书、拿递要迅速，计算要准确，要当面算准，点清大宗购书要请其他发行员帮助复核。
（6）手工开票要认真，字迹要清楚、规范，收款找零要唱收唱付，并把零钱递到消费者手中。
（7）熟练包扎。要根据实际情况和消费者要求妥善包扎出版物，做到美观、牢固。
（8）提供方便。消费者的合理要求必须满足，在品种短缺或个别品种脱销的情况下，可尽量设法通知配送部门调拨，对习惯性消费者，还可提供预约零售服务。
售中服务是出版物发行员在营业过程中直接或间接为消费者提供的服务。售中服务是实现出版物销售的核心内容。
售中服务工作要求包括：
（1）当消费者进入卖场或陈列区域时要主动迎上，热情问候。
（2）要揣测消费者的身份、爱好和来意，有的放矢地宣传介绍出版物。
（3）答复消费者提问要亲切自然、简洁明了，要讲普通话最好能懂得一些方言，学会一门外话的简单接待用语。
（4）随时整理书架、书台、书柜，保持出版物整齐、丰满，及时补充货源，不使出版物空档、倒伏和脱漏。
（5）熟练操作。消费者买书，配书、拿递要迅速，计算要准确，要当面算准，点清大宗购书要请其他发行员帮助复核。
（6）手工开票要认真，字迹要清楚、规范，收款找零要唱收唱付，并把零钱递到消费者手中。
（7）熟练包扎。要根据实际情况和消费者要求妥善包扎出版物，做到美观、牢固。
（8）提供方便。消费者的合理要求必须满足，在品种短缺或个别品种脱销的情况下，可尽量设法通知配送部门调拨，对习惯性消费者，还可提供预约零售服务。
解析：
暂无解析
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第1题：
如何做好出版物售中服务？
正确答案: 做好出版物售中服务的工作要求有：
售中服务是出版物发行员在营业过程中直接或间接为消费者提供的服务。售中服务是实现出版物销售的核心内容。
售中服务工作要求包括：
（1）当消费者进入卖场或陈列区域时要主动迎上，热情问候。
（2）要揣测消费者的身份、爱好和来意，有的放矢地宣传介绍出版物。
（3）答复消费者提问要亲切自然、简洁明了，要讲普通话最好能懂得一些方言，学会一门外话的简单接待用语。
（4）随时整理书架、书台、书柜，保持出版物整齐、丰满，及时补充货源，不使出版物空档、倒伏和脱漏。
（5）熟练操作。消费者买书，配书、拿递要迅速，计算要准确，要当面算准，点清大宗购书要请其他发行员帮助复核。
（6）手工开票要认真，字迹要清楚、规范，收款找零要唱收唱付，并把零钱递到消费者手中。
（7）熟练包扎。要根据实际情况和消费者要求妥善包扎出版物，做到美观、牢固。
（8）提供方便。消费者的合理要求必须满足，在品种短缺或个别品种脱销的情况下，可尽量设法通知配送部门调拨，对习惯性消费者，还可提供预约零售服务。 -
第2题：
零售业应如何做好售后服务工作？
正确答案: 现代营销学认为，顾客购买后的感受是购买过程的一个重要阶段。这种感受如何，对企业是至观重要的。高品质的服务是一项好的投资，良好的服务会带来更多的潜在销售量。
因此，必须十分重视并努力搞好售后服务。售后服务的内容和方法有：
1、与顾客保持经常的售后沟通
2、向顾客及时传达有利的产品信息
3、对技术复杂的产品，企业要能正确指导用户使用
4、建立调查卡
5、安装调试
6、尽快处理问题或抱怨 -
第3题：
如何做好出版物进销信息业务信息资料的保管？
正确答案: ⑴保存要完整。凡属于这三方面的资料，都要归档入卷，妥善保管，以作备查、备用。
⑵管理要统一。要对资料实行分类、编号管理，统一规格，方便查阅。
⑶方法要实用。业务资料往往是一个管理，多人查用，因此使用方法要简便易行。 -
第4题：
如何做好出版物进销管理
正确答案: 出版物进销管理，主要是掌握一个比例和一平衡：
（1）一个比例，即确定进货与销售的最佳比例。最佳此例要根据门市、柜组（楼层）的实际经营水平和能力来确定，一般情况下，进货计划数应略高于销售计划数。
（2）一个平衡，即掌握进货门类与品种的平衡。在进销比例合理、出版物供求总量基本平衡的情况下，经常会出现由于出版物门类之间、品种之间的不平衡，造成门市总体出版物结构上的不合理。因此进货决策，必须面向市场、了解需求，要对门市或柜组（楼层）的出版物门类和具体品种做出全面安排，综合平衡，既保证重点，又兼顾一般。 -
第5题：
在零售业务中，出版物发行分类的主要目的是便于消费者购出版物，属于（）
- A、配送分类
- B、服务分类
- C、卖场分类
- D、管理分类
正确答案:C -
第6题：
出版物零售工作的本质是（）。
- A、售书
- B、利润
- C、传播知识
- D、服务
正确答案:D -
第7题：
问答题如何做好周转仓库存出版物的日常管理和养护？正确答案： ⑴周转仓出版物的上架。周转仓的出版物通常由拆包验货员清点上架，出版物的上架要求遵循同品种同位、先纵后横、内高外低、稳固整齐、以零压整、取放方便、整洁有序的原则叠放。
⑵周转仓出版物的下架。周转仓的出版物下架时，遇整包未拆时，应先将外包装约完整拆除，将出版物叠放整齐后，再取所需数量。解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题出版物零售工作的本质是（）。A售书
B利润
C传播知识
D服务
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题零售业应如何做好售后服务工作？正确答案： 现代营销学认为，顾客购买后的感受是购买过程的一个重要阶段。这种感受如何，对企业是至观重要的。高品质的服务是一项好的投资，良好的服务会带来更多的潜在销售量。
因此，必须十分重视并努力搞好售后服务。售后服务的内容和方法有：
1、与顾客保持经常的售后沟通
2、向顾客及时传达有利的产品信息
3、对技术复杂的产品，企业要能正确指导用户使用
4、建立调查卡
5、安装调试
6、尽快处理问题或抱怨解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题如何做好周转仓库出版物的日常管理和养护？正确答案： 周转仓库存出版物的日常管理和养护工作包括：
（1）周转仓出版物的上架。周转仓的出版物通常由拆包验货员清点上架，出版物的上架，要求遵循同品种同位、先纵后横、内高外低、稳固整齐、以零压整取放方便、整洁有序的原则叠放。
（2）周转仓出版物的下架。周转仓的出版物下架时，遇整包未拆时，应先将外包装纸完整，拆除，将出版物叠放整齐后，再取所需数量。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题在零售业务中，出版物发行分类的主要目的是便于消费者购出版物，属于（）A配送分类
B服务分类
C卖场分类
D管理分类
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题关于出版物零售的说法，错误的是（ ）。[2011年真题]A出版物零售的销售对象不仅包括消费者，还包括其他零售商
B出版物零售可直接为消费者服务，并随时与消费者沟通信息
C按经营品种，出版物零售机构可分为综合店、专业店和代理专卖店等
D出版物零售一般按照出版物定价销售
正确答案： D解析：
出版物零售是指出版物经营者直接向消费者销售出版物。出版物零售的特点主要有：①销货对象只是消费者；②销售量没有定规，面向团体消费者的销售，品种和数量一般较多，而面向个人消费者的销售，则以零星的居多；③一般按出版物定价销售。 -
第13题：
如何做好零售客户分类？
正确答案: 零售客户分类应在分类标准的基础上，实行动态分类和管理：
（1）全面系统掌握客户分类标准及要求。根据中烟销网［2008］52号《关于进一步规范卷烟零售客户分类工作的通知》的规定，科学划分客户类别。
（2）根据客户需求和市场营销环境动态需求，不断总结客户分类经验，提出合理化客户分类意见和建议，确保客户分类依据的准确性。
（3）利用掌握的分类标准和要求，及时引导零售客户进行业态升级，科学调整不同类别零售客户业态比重。
（4）根据辖区市场特点，组合或细分客户分类标准，确保客户分类结果规范应用。 -
第14题：
餐饮娱乐服务中如何做好标准化服务和个性化服务？
正确答案: 产品与服务的标准化同样是餐饮娱乐业质量管理与成本控制的基础。没有特色、缺乏个性的产品与服务得不到消费者的青睐。而在标准化生产和规范化操作基础上，"因人而异"的个性化服务，更能突显对顾客"无微不至"的关怀，更能突显产品的"与众不同"。形成差异化的市场竞争优势。餐饮娱乐项目既是一个经济效益比较显著的项目，同时也是一个比较容易出问题的经营项目。因此餐饮娱乐康乐项目的从业人员不仅要熟悉一整套应对餐饮娱乐业各种突发事件的政策法规、操作流程，而且要善于从实践中总结经验，提高自己的应变能力。 -
第15题：
如何做好周转仓库出版物的日常管理和养护？
正确答案: 周转仓库存出版物的日常管理和养护工作包括：
（1）周转仓出版物的上架。周转仓的出版物通常由拆包验货员清点上架，出版物的上架，要求遵循同品种同位、先纵后横、内高外低、稳固整齐、以零压整取放方便、整洁有序的原则叠放。
（2）周转仓出版物的下架。周转仓的出版物下架时，遇整包未拆时，应先将外包装纸完整，拆除，将出版物叠放整齐后，再取所需数量。 -
第16题：
实现出版物销售的核心内容是（）
- A、售前服务
- B、售中服务
- C、售后服务
- D、微笑服务
正确答案:B -
第17题：
如何指导卷烟零售客户做好卷烟的储存和保管？
正确答案: 卷烟作为一种特殊商品，要把指导零售客户卷烟储存、保管工作作为售后协同服务的重要内容：
（1）不要与其他物品混放，存放要做到“五离”，即：离地、离墙、离高温、离潮湿，离异味。
（2）不要放在阴暗潮湿的角落，也不放在阳光下暴晒，应该把卷烟置于干燥通风的房间，室内温度保持在22－27℃、相对湿度在50－60％。
（3）码放卷烟时，条与条之间留有空隙，要严格控制卷烟码放高度，避免挤压变形。
（4）坚持先进先出，上柜卷烟要做到勤更换、常整理。 -
第18题：
关于出版物零售的说法，错误的是（）。
- A、出版物零售的销售对象不仅包括消费者，还包括其他零售商
- B、出版物零售可直接为消费者服务，并随时与消费者沟通信息
- C、按经营品种划分，出版物零售机构可分为综合店、专业店和代理专卖店等
- D、出版物零售一般按照出版物定价销售
正确答案:A -
第19题：
问答题出版物发行员在营业之前要做好哪些服务准备？正确答案： （1）广告宣传、出版物陈列的准备。
（2）购物环境的准备。
A.灯光照明设备的检查。
B.背景音乐的准备。
C.出版物陈列的检查。
D.环境卫生的检查。
（3）出版物发行员仪容仪表、行为规范的检查。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题如何做好出版物的售后服务？正确答案： 做好出版物售后服务的工作要求有：
售后服务是出版物发行员在出版物售出后继续为消费者提供
的服务。售后服务是扩大书店影响，吸引回头客的重要手段。
售后服务工作要求包括：
（1）消费者购书较多或电话预订的大批量出版物，应提供送货上门服务。
（2）遇到消费者购买分册出版的套书或所需出版物售缺时，要主动做好配套服务和代查代找。
（3）对消费者的意见要认真处理，件件答复。
（4）要做好社会集团购书和重点消费者的跟踪服务，一方面密切关系、了解需求、提供继续服务；另一方面收集和反馈信息，向出版社和批发企业通报市场情况。
（5）要做好售出出版物的质量追踪。不仅应耐心听取消费者对所购出版物的意见，有退换要求的，要根据规定，主动给予退换。而且，只要发现售出出版物有质量问题，特别是有严重质量问题，无论消费者有无反馈意见，都要主动与可能联系到的消费者取得联系，说明情况，征求消费者的意见；或在卖场张贴有关说明，告知消费者。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题实现出版物销售的核心内容是（）A售前服务
B售中服务
C售后服务
D微笑服务
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题如何做好出版物进销管理正确答案： 出版物进销管理，主要是掌握一个比例和一平衡：
（1）一个比例，即确定进货与销售的最佳比例。最佳此例要根据门市、柜组（楼层）的实际经营水平和能力来确定，一般情况下，进货计划数应略高于销售计划数。
（2）一个平衡，即掌握进货门类与品种的平衡。在进销比例合理、出版物供求总量基本平衡的情况下，经常会出现由于出版物门类之间、品种之间的不平衡，造成门市总体出版物结构上的不合理。因此进货决策，必须面向市场、了解需求，要对门市或柜组（楼层）的出版物门类和具体品种做出全面安排，综合平衡，既保证重点，又兼顾一般。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题如何做好出版物进销信息业务信息资料的保管？正确答案： 出版物进销信息业务信息资料的保管，应做到：
（1）保存要完整。凡属于这三方面的资料，都要归档人卷，妥善保管，以作备查、备用。
（2）管理要统一。要对资料实行分类、编号管理，统一规格，方便查阅。
（3）方法要实用。业务资料往往是一人管理，多人查用，因此使用方法要简便易行。解析： 暂无解析