判断题USP理论是一种典型的感性诉求理论。A 对B 错
题目
判断题
USP理论是一种典型的感性诉求理论。
A
对
B
错
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第1题：
什么是USP理论?
参考答案USP即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销
售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指: (1)每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产
品具体的特殊功效和利益。
(2)该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
(3)该主张具有强劲的销售力。
进人20世纪90年代，达彼斯广告公司将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的
事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越
强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。
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第2题：
利率平价论是一种与PPP理论互补的汇率决定理论。()此题为判断题(对，错)。
正确答案：√
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第3题：
简述USP理论。
1、每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议。即买本产品将得到的明确利益。
2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的。
3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕顾客购买你的东西。
略 -
第4题：
USP理论是一种典型的感性诉求理论。
正确答案:错误 -
第5题：
USP理论的实质是什么
正确答案: ①实效的广告必须针对消费者。广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
②实效的广告必须针对消费者提出一个独特的销售主张，即独特的“卖点”。此主张必须对消费者明示商品给予他的“特殊的实益”。
③实效广告提出的销售主张必须是具有独特性的，即竞争对手无法也不可能提出的，或者从没提出的。
④实效广告销售主张的独特个性既可以是商品的独特性，品牌的独特性或者相关请求的独特性，也可以是非广告方面的主张。
⑤此主张应具有推销力和号召力，能将新的顾客拉来购买广告商品。
⑥实效广告的独特主张应具有广泛的消费者适应性和影响的大众性。 -
第6题：
USP理论的三层含义
正确答案: 1、每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益
2、广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色
3、广告中的建设应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品 -
第7题：
判断题USP理论是一种典型的感性诉求理论。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第8题：
判断题利率平价论是一种与PPP理论互补的汇率决定理论。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题USP理论的基本前提是视消费者为理性消费者。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题点轴开发理论属一种均衡区域发展理论。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
判断题观察学习理论是行为学习理论的一种。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第12题：
判断题艺术欣赏始终是一种感性活动过程， 而艺术批评则是经过感性活动而达到的理性认识，其结果是一种理论形态。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第13题：
不属于推销时期的观念是()。A、整合营销传播理论
B、定位理论
C、USP理论
D、CIS理论
参考答案：A
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第14题：
USP理论
即独特的销售主体，是在对产品进行全面分析的基础初上，找出本产品与其他产品的差异与不同，以此作为广告宣传的主体与重点。
略 -
第15题：
认为应选择那些产品独具的东西或者其他同类产品都还没有说起过的东西作为诉求讯息的广告学经典理论是（）。
- A、品牌个性论
- B、品牌形象理论
- C、定位理论
- D、USP理论
正确答案:A,C -
第16题：
如何正确理解USP理论。
正确答案: 正确了解USP理论必须注意以下几个重要方面：
（1）USP理论是指的独特的销售主张或销售点。根据USP理论，选择什么样的产品特性加以传播，对广告效果的影响关系很大。
（2）任何商品都有很多特性，但消费者能记住的东西很有限。只有找出什么是消费者最喜欢的，商品的效能才有可能被消费者所重视。
（3）与其他品牌相比，商品的特性越独特，就越能够从众多品牌中脱颖而出，使消费者对该品牌产生好感，因此要找出竞争对手的商品中没有的特性在广告中加以强调。
（4）在广告实践中，不仅要善于找出竞争对手的品牌所没有的特性，还要善于发现在各品牌共有的特性中，竞争对手所忽略的特性。
（5）USP理论的基本前提是视消费者为理性思维者，因此，广告应对准消费者的需要，提供可以带给他们实惠的许诺。 -
第17题：
USP理论的特点
正确答案: 第一，必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
第二，必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
第三，必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众 -
第18题：
判断题流动性偏好理论是对预期理论的一种修正。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第19题：
判断题“中层理论”是一种抽象的、不具有操作性的理论。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第20题：
判断题乔姆斯基的普遍语法理论既是一种语法理论，也是一种语言习得理论。A对
B错
正确答案： 对解析：
20世纪80年代初，乔姆斯基和其他一些语言学家提出了普遍语法理论，他认为，普遍语法是人类所特有的语言知识体系，存在于正常人的大脑中。普遍语法理论是将语言作为人类思维的一个特征加以描述，用以解释语言是如何习得的。 -
第21题：
问答题什么是USP理论？正确答案： USP 即“独特的销售主张”，是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的，是有关理想销售概念的一个理论，它能让广告活动发挥出实效，是使广告获得成功的秘诀。其本意是指：
（1）每个广告都必须向消费者提出一个销售主张。该主张必须向消费者明确指出，该产品具体的特殊功效和利益。
（2）该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的。
（3）该主张具有强劲的销售力。
进入20世纪90年代，达彼斯将USP概念，从雷斯时代所强调的针对产品的事实，上升到品牌的高度，强调USP的创意来源于对品牌精髓的挖掘。产品同质化的趋势越强，USP以某种情感为独特销售主张的广告越多。解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题学习型组织理论是新古典组织理论的一种。A对
B错
正确答案： 错解析： -
第23题：
判断题社会系统理论是把宏观组织理论和微观组织理论结合起来的一种综合组织理论。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第24题：
判断题支持以教师讲授为主的教与学理论中，最重要的一种理论是奥苏贝尔的理论。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析