问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
题目
问答题
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
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第1题：
影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、（）、（）。
正确答案:竞争因素、利润因素 -
第2题：
简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
正确答案:（1）顾客因素；
（2）产品因素；
（3）中间商因素；
（4）竞争因素；
（5）企业因素；
（6）环境因素。 -
第3题：
影响企业选择分销渠道的因素是什么？
正确答案: 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。 -
第4题：
影响分销渠道选择的企业自身因素包括（）
- A、声誉与资金
- B、管理能力与经验
- C、控制分销渠道的要求
- D、为中间商提供服务
正确答案:A,B,C,D -
第5题：
分销渠道的宽度设计，主要受（）等几方面因素的影响。
- A、市场
- B、购买行为
- C、产品
- D、企业自身
正确答案:A,B,C,D -
第6题：
企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？
正确答案: （一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
1.总体规模。
2.财务能力。
3.产品组合。
4.渠道经验。
5.营销政策。
（六）环境特性 -
第7题：
问答题影响企业选择分销渠道的因素是什么？正确答案： 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。正确答案： ①产品因素；
②顾客因素；
③中间商因素；
④竞争因素；
⑤企业因素；
⑥环境因素。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素正确答案： 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题影响分销渠道设计的因素有哪些？正确答案： 影响分销渠道设计的主要因素有：
（1）顾客特征
（2）产品特征
（3）中间商特征
（4）竞争特征
（5）企业特征
（6）环境特征解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？正确答案： （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。解析： 暂无解析 -
第13题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第14题：
企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？
正确答案: 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。 -
第15题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？
正确答案: （1）企业的规模和实力。
（2）企业声誉与市场地位。
（3）企业的经营管理能力。
（4）控制渠道的要求。 -
第16题：
简述顾客因素对电信企业选择分销渠道的影响。
正确答案: 电信企业在选择分销渠道时，还应考虑企业的营销环境。如经济形势好、发展快时，电信企业分销渠道的选择余地较大。而当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，电信企业就必须尽量减少不必要的流通环节，使用较短的渠道。 -
第17题：
分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
正确答案: 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性 -
第18题：
问答题简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。正确答案： （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题企业在选择分销渠道长度时需要考虑多种影响因素，下列各种因素中属于企业自身因素的是（ ）。A企业的渠道控制力度
B市场容量
C企业的财务能力
D企业生产运作能力
正确答案： A,C解析：
即使是生产同种产品的企业，在面对的市场因素和购买行为因素都相同的情况下，也有可能选择不同的分销渠道，这说明企业自身也有一些因素会影响企业所选择的渠道的长度。影响分销渠道长度选择的企业因素包括：①企业的财务能力；②企业的渠道管理水平；③企业的渠道控制力度。 -
第20题：
问答题企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响?正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好。
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。正确答案： ①顾客因素，包括顾客的性质，顾客的数量，顾客的地理分布，顾客的购买习惯；
②产品因素，包括产品的价格、质量、数量体积等；
③中间商，如中间商的能力和管理水平；
④竞争因素，要考虑竞争者的渠道因素；
⑤企业因素，包括企业实力和控制渠道能力；
⑥环境因素。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？正确答案： （一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
（三）市场因素
1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
（五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
（六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
（七）经济形势与有关法规
1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题企业在设计自己的分销渠道时，应该考虑哪些因素？正确答案： （一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
1.总体规模。
2.财务能力。
3.产品组合。
4.渠道经验。
5.营销政策。
（六）环境特性解析： 暂无解析