问答题分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？
题目
问答题
分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？
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第1题：
多渠道分销设计步骤不包括（）。
- A、找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平
- B、选择渠道组合类型
- C、确定所有能提供这些服务的分销系统
- D、将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道
正确答案:B -
第2题：
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？
正确答案: （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。 -
第3题：
分销渠道的宽度设计有三个选择：（）分销、选择性分销、独家分销。
正确答案:密集性 -
第4题：
血液凝固过程大致分为哪几个步骤？
正确答案: 大致分为凝血酶原酶复合物形成、凝血酶形成及纤维蛋白形成三个步骤。 -
第5题：
数据库设计包括哪几个基本步骤？
正确答案: 需求分析、概念设计、逻辑设计和物理设计。 -
第6题：
分销渠道策划的内容包括：（）
- A、分销布局策划
- B、分销模式策划
- C、渠道招商策划
- D、渠道制度策划
正确答案:A,B,C,D -
第7题：
多选题渠道改进的步骤包括（ ）。A界定分销渠道目标
B组建新的分销渠道并进行管理
C分析分销渠道改进中的问题
D进行现有分销渠道评估
正确答案： D,A解析：
渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因，分析原因是否产生分销渠道调整的必然要求；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估，如果通过加强管理能够达到新分销渠道目标，则无须建立新分销渠道；④组建新的分销渠道并进行管理，企业分销渠道的调整可以从多个层次上来研究。 -
第8题：
问答题在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素？这些因素对企业的分销渠道设计有何影响？正确答案： （1）企业的规模和实力。规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高，如果企业愿意对渠道的控制程度高些，或要求渠道短些，就有可能做到。而规模小，资金力量不强的企业，必须依靠中间商提供销售服务。
（2）企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。
（3）企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，选择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。
（4）控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户；当中间商必不可少时，则宜选择较短的渠道结构。解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题多渠道分销设计步骤不包括（ ）。A找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平
B选择渠道组合类型
C确定所有能提供这些服务的分销系统
D将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道加以比较
正确答案： A解析：
多渠道分销设计步骤依次为：①找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平；②确定所有能提供这些服务的分销系统；③评估分销系统的可适应性和改变成本；④搜集管理层对分销系统目标的意见；⑤将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道加以比较；⑥要求管理层挑选专家评估企业有关渠道的关键标准；⑦要求管理层正视现有渠道和理想渠道之间的差距，并在改进等问题上达成一致。 -
第10题：
问答题选择分销渠道的步骤有哪些？正确答案： 分析消费者对渠道服务提出的要求、确立渠道目标、确定可供选择的渠道方案、规定渠道成员的条件和责任、评估主要渠道方案（经济性、可控性、适应性）。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题设计市场营销渠道的步骤不包括（ ）。A设立并调整分销目标
B设立各类可行的渠道结构
C设计营销组合
D评估影响渠道结构的因素
正确答案： D解析：
渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道设计的步骤依次为：①确认渠道设计决策的必要性；②设立并调整分销目标；③明确分销任务；④设立各类可行的渠道结构；⑤评估影响渠道结构的因素；⑥选出最佳渠道结构。 -
第12题：
问答题分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？正确答案： 1，明确渠道目标
2，确认限制条件
3，确定渠道结构
4，选择渠道成员解析： 暂无解析 -
第13题：
选择分销渠道的步骤有哪些？
正确答案: 分析消费者对渠道服务提出的要求、确立渠道目标、确定可供选择的渠道方案、规定渠道成员的条件和责任、评估主要渠道方案（经济性、可控性、适应性）。 -
第14题：
分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？
正确答案: 1、明确渠道目标
2、确认限制条件
3、确定渠道结构
4、选择渠道成员 -
第15题：
分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。
正确答案: 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。 -
第16题：
企业设计渠道结构时，一般不包括以下哪种密度方案（）。
- A、密集分销
- B、品牌分销
- C、独家分销
- D、选择性分销
正确答案:C -
第17题：
分销类型及设计分销渠道体系考虑的因素
正确答案: 分销类型：1.传统分销关系2.垂直分销关系3.水平分销关系4.多渠道分销关系
因素：1.消费特性2.产品特性3.竞争特性4.企业特性5.环境特性 -
第18题：
单选题渠道改进的步骤中不包括（ ）。A分析分销渠道调整的原因
B进行现有分销渠道评估
C进行现有分销渠道调整
D组建新的分销渠道并进行管理
正确答案： A解析：
渠道改进的步骤依次为：①分析分销渠道调整的原因；②在对分销渠道选择的限制因素重新研究的基础上重新界定分销渠道目标；③进行现有分销渠道评估；④组建新的分销渠道并进行管理。 -
第19题：
问答题分销渠道有何作用？简述分销渠道设计决策的步骤。正确答案： 分销渠道的作用包括：分销渠道降低交易次数、分销渠道组织提供效用（地点效用、形式效用、时间效用、占有效用、信息效用和服务效用）、分销渠道的职能不能削减。
进行渠道设计的步骤包括：确定渠道设计决策的需要、分析消费者需求、制定和协调分销目标、描述具体分销任务、开发可供选择的渠道结构、评价影响渠道结构的各种变量、选择“最佳”的渠道结构、选择渠道成员。解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题互联网对分销渠道的影响包括（ ）。A分销渠道虚实结合
B疏通分销渠道
C细化分销渠道
D避免分销成本
正确答案： C,D解析：
互联网对分销渠道的影响包括：①分销渠道虚实结合；②疏通分销渠道；③细化分销渠道；④整合分销渠道；⑤降低分销成本。 -
第21题：
多选题设计市场营销渠道的步骤一般包括（ ）。A市场营销渠道分析
B设立并调整分销目标
C设立各类可行的渠道结构
D评估影响渠道结构的因素
正确答案： D,A解析：
渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道设计的步骤依次为：①确认渠道设计决策的必要性；②设立并调整分销目标；③明确分销任务；④设立各类可行的渠道结构；⑤评估影响渠道结构的因素；⑥选出最佳渠道结构。 -
第22题：
单选题多渠道整合过程的步骤不包括（ ）。A将分销功能分解于各条渠道
B制定各条渠道功能完成的移交方法
C分清利益关系
D进行渠道促销
正确答案： C解析：
多条渠道整合的最大好处是各渠道形成合理分工，提高效率，降低成本。其过程包括三个步骤：①将分销功能分解于各条渠道；②制定各条渠道功能完成的移交方法；③分清利益关系。 -
第23题：
问答题分销渠道策划有哪几个基本步骤？正确答案： 1.设计合理的渠道结构；
2.选择合适的渠道成员；
3.制定恰当的渠道政策；
4.建立渠道冲突预警机制。解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题企业设计渠道结构时，一般不包括以下哪种密度方案（）。A密集分销
B品牌分销
C独家分销
D选择性分销
正确答案： A解析： 暂无解析