单选题休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营
题目
产品的质量提高了
迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
改变企业在消费者心目中的形象
加强了销售网络
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第1题：
A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题:
A公司降价的目的是（ ）。
A．提高投资收益率 B．稳定价格 C．提高市场占有率 D．渡过困难答案：C解析：B公司产品的畅销使得A公司在北京市场的份额下降，因此A公司采取降价措施来巩固市场地位。 -
第2题：
恒太公司是我国一家生产向美国出口旅游鞋的厂家，其出口产品的人民币底价原来为每箱5500元，按照原来市场汇率USDI=RMB8.31，公司对外报价每箱为661.85美元。但是由于外汇市场供求变动，美元开始升值，美元对人民币汇率变为USDl=RMB8.27，此时恒太公司若仍按原来的美元价格报价，其最终的人民币收入势必减少。因此，公司经理决定提高每箱旅游鞋的美元定价，以保证最终收入。问：恒太公司要把美元价格提高到多少，才能保证其人民币收入不受损失？若公司为了保持在国际市场上的竞争力而维持美元价格不变，则在最终结汇时，公司每箱旅游鞋要承担多少人民币损失？
正确答案: 5500－661.85×8.27=26.5元 -
第3题：
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点： （1）市场潜量比较大。 （2）市场集中度比较低，没有领导品牌。 （3）消费者追求的利益点比较分散。 （4）使用人群在地域上比较集中。 （5）促销获得比较单一。 请结合实际，帮助该公司制定2004下半年的市场营销计划框架？
正确答案: 市场营销计划包括几个部分。
（1）提要。
（2）背景或现状：这一部分提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料。
（3）机会与问题分析。
（4）明确目标。
（5）制定营销战略：
市场营销战略主要由三部分组成。
（1）目标市场战略，阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。
（2）市场营销组合战略。
（3）市场营销预算。
（6）确定战术。
（7）损益预测。
（8）营销计划控制。 -
第4题：
休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司的定价策略为什么获得了成功（）
- A、产品的质量提高了
- B、迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
- C、改变企业在消费者心目中的形象
- D、加强了销售网络
正确答案:B -
第5题：
休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 通过“休布雷公司巧定酒价”这一事件，你受到哪些启发？
正确答案: 产品定价既是一门科学，又是一门艺术。成功的价格策略对企业在市场上经营的成败具有至关重要的意义。市场上的竞争尤其是价格竞争是无时不在，五花八门的，企业必须时刻关注竞争对手的动向，并根据各有关因素沉着应对，采取灵活的对策，这样才能掌握价格竞争的主动权，赢得竞争的胜利。 -
第6题：
在布雷顿森林体系下，美元与黄金相挂钩，其兑换价为1美元=35盎司黄金。（）
正确答案:错误 -
第7题：
群豪服饰公司如何应对竞争？ 群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用：第一，降价50元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略，那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 第四种策略是否恰当？为什么？
正确答案: 第四种策略是恰当的。因为：
（1）金利衬衣的市场占有率达30%，其销售渠道广，品牌影响力及顾客忠诚度高，企业发展相对处于稳定发展期，在这种情况下，无须采取第一种策略（降低了利润），没必要用第二种策略将资金耗费在已经成熟成型的宣传上，听任小商家竞争的第三种策略显然不可取。
（2）第四种策略事实上是在打品牌保卫战，加价一方面为了维护品牌形象，另一方面则将目标消费群体与小商家清晰的划分出来，将原来的中档目标消费群体扩展到中高档、中档、中低档三个层次，进一步提升了产品在各细分市场的竞争力。 -
第8题：
单选题当其他保险公司为提高市场占有率而进行攻击性降价时，保险公司可以选择的方法包括（）： ①维持原价； ②提高相对感知质量； ③降价，同时降低服务质量； ④提价，同时提高服务质量。A①②④
B②③④
C①②③
D①③④
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题A、B两公司通过银行完成了一笔货币互换，银行从中收取一定利差，市场提供给A、B两公司的借款利率如下表所示：公司欧元美元A公司5.3%LIBOR+0.3%B公司4.2%LIBOR+0.5%Ⅰ.A公司在欧元固定利率市场上以5.3%的利率融资Ⅱ.A公司在美元浮动利率市场上以LIBOR＋0.3%的利率融资Ⅲ.B公司在欧元固定利率市场上以4.2%的利率融资Ⅳ.B公司在美元浮动利率市场上以LIBOR＋0.5%的利率融资双方的最佳互换方案是（ ）。AⅠ、Ⅳ
BⅠ、Ⅲ
CⅡ、Ⅲ
DⅡ、Ⅳ
正确答案： D解析： -
第10题：
多选题休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是（）。A凭借自身的优势，不予理会
B针锋相对，降低成本和价格
C通过产品差异化展开非价格竞争
D根据需求特点，制定灵活的价格策略
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个是正确的？（）A公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。
B公司的服务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。
C公司的服务市场占有率总是大于该公司的相对市场占有率。
D公司的服务市场占有率与公司总体市场占有率其实是相等的。
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初，沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。 按照惯例，休布雷公司有以下三条对策可用：第一、降价1美元，以保住市场占有率；第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；第三、维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的人员经过深思熟虑后，却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 布雷公司怎样实现了无差异目标市场策略向差异性目标市场策略的转变？正确答案： 休布雷公司由以前的单一产品向多个产品过渡，实现了产品多元化，利用最有力的营销组合，根营销组合方式确定最佳目标，实现多种营销策略运用的最优化。形成差异性目标市场策略，大大提高企业竞争力。这样休布雷公司就实现由非差异性市场营销策略向差异性目标市场策略的转变。解析： 暂无解析 -
第13题：
佳宝公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。佳宝公司的三种产品市场增长率分别为：电烤箱的市场增长率为4%，洗碗机的市场增长率为9%，消毒柜的市场增长率为20%。假设市场增长率以10%为分界线，10%以上为高增长率，10%以下为低增长率。
佳宝公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8%，洗碗机的市场占有率为30%，消毒柜的市场占有率为30%。以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比衡量企业的市场占有率高低，某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比大于1表明市场占有率高。佳宝公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是华夏公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场的最大竞争对手是海蓝公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大竞争对手是达能公司，其市场占有率为20%。
假定不考虑其他因素。
<1>?、请简要说明波士顿矩阵的原理。
<2>?、简要分析佳宝公司三种产品分别属于波士顿矩阵中的哪类业务，并说明其特点。答案：解析：1.波士顿矩阵是把企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，通常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，以便将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去。（2.5分）
2.佳宝公司洗碗机的市场增长率为9%，小于10%，属于低速增长。相对市场占有率为30%÷15%＝2，大于1。因此可以判断洗碗机属于现金牛业务。该类业务具有低增长、强竞争地位，处于成熟的低速增长市场，市场地位有利，盈利率高，不仅本身不需要投资，而且能为企业带来大量现金，用以支持其他业务发展。（2.5分）
消毒柜的市场增长率为20%，大于10%，属于高速增长，相对市场占有率为30%÷20%＝1.5，大于1，因此可以判断消毒柜属于明星业务。该类业务具有高增长、强竞争地位，是企业资源的主要消耗者，需要大量投资。企业应对之进行资源倾斜。（2.5分）
电烤箱的市场增长率为4%，小于10%，属于低速增长，相对市场占有率为8%÷40%＝0.2，小于1，因此可以判断电烤箱属于瘦狗业务。该类业务具有低增长、弱竞争地位，处于饱和的市场之中，竞争激烈、盈利率低，不能成为现金来源。若能自我维持，则应收缩经营范围；若是难以为谜，则应果断清理。（2.5分） -
第14题：
群豪服饰公司如何应对竞争？ 群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用：第一，降价50元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略，那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？
正确答案: 这一策略使公司的目标市场策略发生了变化，从原来的中端目标市场定位扩展到中高端、中端、中低端三个层次的目标市场；在3个不同层次的目标市场，若仍使用同一品牌，定位不清，会影响目标消费群体中中高档消费者品牌忠诚，因此，应采用多品牌策略。 -
第15题：
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点： （1）市场潜量比较大。 （2）市场集中度比较低，没有领导品牌。 （3）消费者追求的利益点比较分散。 （4）使用人群在地域上比较集中。 （5）促销获得比较单一。 请帮助该公司制定市场竞争战略？
正确答案: 市场竞争有三种策略：
（1）成本领先。要点在于力求将生产和营销成本降到最低，以便在同等定价水平获取最大利润；
（2）别具一格。是着眼于在目标市场上获得差异化优势者称为别具一格；
（3）集中一点。是指企业在行业内某一有限的细分市场上从事经营活动为基础，并在此有限的目标市场上寻求竞争优势的战略。
选择某种策略并给出相应解释。 -
第16题：
休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（）
- A、折扣价格策略
- B、新产品价格策略
- C、心理定价策略
- D、相关商品价格策略
正确答案:C -
第17题：
休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 产品定价需要考虑哪些因素？（）
- A、企业的组织结构
- B、市场竞争状况
- C、消费者心理特点
- D、产品自身的特点
正确答案:B,C,D -
第18题：
关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个是正确的？（）
- A、公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。
- B、公司的服务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。
- C、公司的服务市场占有率总是大于该公司的相对市场占有率。
- D、公司的服务市场占有率与公司总体市场占有率其实是相等的。
正确答案:B -
第19题：
当其他保险公司为提高市场占有率而进行攻击性降价时，保险公司可以选择的方法包括（）： ①维持原价； ②提高相对感知质量； ③降价，同时降低服务质量； ④提价，同时提高服务质量。
- A、①②④
- B、②③④
- C、①②③
- D、①③④
正确答案:A -
第20题：
问答题休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初，沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。 按照惯例，休布雷公司有以下三条对策可用：第一、降价1美元，以保住市场占有率；第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；第三、维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的人员经过深思熟虑后，却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 面对另一公司的新型伏特加酒，休布雷公司主要采用了哪些市场营销组合因素？正确答案： 主要采用主动提价策略、声望定价策略和相关商品价格策略。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（）A折扣价格策略
B新产品价格策略
C心理定价策略
D相关商品价格策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题下列关于市场占有率的说法中，错误的是（ ）。A市场占有率反映了公司产品的技术含量
B市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例
C公司的市场占有率可以反映公司在同行业中的地位
D公司销售市场的地域范围可反映公司的产品市场占有率
正确答案： D解析：
市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。该指标是对公司的实力和经营能力的较精确的估计，其值越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。A项，市场占有率高并不一定表示其产品的技术含量高，这种技术优势主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。 -
第23题：
问答题休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初，沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。 按照惯例，休布雷公司有以下三条对策可用：第一、降价1美元，以保住市场占有率；第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；第三、维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的人员经过深思熟虑后，却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 面对竞争对手的价格优势，休布雷公司怎样变不利为有利从而瓦解竞争对手的价格优势？正确答案： 利用自己曾在消费者心目中留有不错的印象，变被动为主动，从无差异目标市场策略向差异性目标市场策略转变，加大市场影响，使产品多元化，这样不仅保持了市场占有率而且还大大加强了企业的影响力。价值决定价格，价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式。在消费者心目中价格高的产品质量应该更好一些，这种潜意识促使他们认为高价格的产品质量好。当企业提高价格，说明他的产品容易被别人所接受，人们都有这样的想法：就是大家都喜欢的一定错不了。于是不仅没有被对手的价格优势所打败，而且还重重的给了对手致命一击。多个产品的生产让人们有选择的机会，又适应了各种消费人群的的需要。就这样，休布雷公司变不利为有利从而瓦解了对手的价格优势。解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题休布雷公司巧定酒价 休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。 按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用： 1．降价1美元，以保证市场占有率； 2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场； 3．维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。 这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司的定价策略为什么获得了成功（）A产品的质量提高了
B迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
C改变企业在消费者心目中的形象
D加强了销售网络
正确答案： C解析： 暂无解析