休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。根据以上资料请分析:产品定价需要考虑哪些因素。
题目
休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。根据以上资料请分析:产品定价需要考虑哪些因素。
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参考答案和解析
正确答案：影响定价的因素：市场需求及变化;市场竞争格局;政府的干预程度;商品的特点;企业状况。
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第1题：
为更准确了解公司产品市场占有率，分析人员应（ ）。
A．了解公司财务结构
B．了解公司产品销售市场的地域分布状况
C．了解公司产品的技术含量
D．公司产品在同类产品市场上的占有率
正确答案：BD
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第2题：
A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现:若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题:
A公司的定价方法属于（ ）。
A．目标导向定价法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．成本导向定价法答案：B,C解析：商品定价的方法包括三种:①成本导向定价法，是指以成本为中心，按卖方意图定价的方法；②需求导向定价法，是指以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者能够接受的定价作为商品价格的定价方法；③竞争导向定价法，是指一种以竞争者的价格为基础的定价方法。案例中A公司面对B公司的竞争以及消费者需求的变化及时调整了价格，巩固了自己的市场地位，采用了需求导向定价法和竞争导向定价法。 -
第3题：
1、伏特加酒（vodka wine）是哪个国家的民族符号？
A．美国
B．俄罗斯
C．法国
D．加拿大
俄罗斯 -
第4题：
A公司率先向市场推出数码相机，销路很好。B公司也紧随其后推出式样、型号和价格等都与A公司相仿的产品，B公司产品的畅销使得A公司在北京市场份额下降。A公司随即制定相应对策，因为经过试验他们发现：若把产品价格下调10％，产品销量就会提高15％，故A公司在上海市场上采取了降价销售的策略，并在媒体上作了广泛地宣传，同时给予零售商相应的零售补贴，成功地阻止了B公司在上海市场上的扩张，巩固了自己的市场地位。请回答下列问题：
A公司的定价方法属于（）。
A．目标导向定价法
B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法
D．成本导向定价法答案：B,C解析：商品定价的方法包括三种：①成本导向定价法，是指以成本为中心，按卖方意图定价的方法；②需求导向定价法，是指以消费者需求的变化及消费者心理作为定价的基本依据，以消费者能够接受的价格作为销售价格的定价方法；③竞争导向定价法，是指一种以竞争者的价格为基础，根据竞争能力，制定比竞争者的价格或高或低或相同的价格，达到增加利润，扩大销售量或者提高市场占有率目标的定价方法。案例中A公司面对B公司的竞争以及消费者需求的变化及时调整了价格，巩固了自己的市场地位，采用了需求导向定价法和竞争导向定价法。 -
第5题：
5、有的伏特加酒没有特殊的香气，而有的伏特加酒有橙子、樱桃或苹果的水果香气。
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