多选题谋求解决分歧的典型谈判策略有（）。A步步为进的策略B互惠互利的策略C以退为进的策略D目标分解的策略E软硬兼施的策略

题目
多选题
谋求解决分歧的典型谈判策略有（）。
A

步步为进的策略

B

互惠互利的策略

C

以退为进的策略

D

目标分解的策略

E

软硬兼施的策略

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1.从()的谈判看,解决分歧的谈判原则有三:运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。

2.解决冲突的策略有:A、解决问题式的谈判策略B、自我牺牲的顺应性策略C、.强迫进攻性策略D、妥协式策略E、逃避式策略

3.在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括()A 掌握谈判进程B 向主谈人提出解决专业问题的建议C 修改谈判协议草案D 准确找出双方存在分歧或差距

4.处理谈判中与决策部门产生的分歧最好的方法是:()A.认真表述自己的意见B.同意决策部门意见C.认真理解行政决定D.共同协商解决分歧

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  • 第1题：

    在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）

    A谈判气氛

    B谈判情绪

    C谈判过程

    D谈判方针


    A
    略

  • 第2题：

    在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（）。 ①回避分歧，转移议题 ②多种方案，选择替代 ③回避问题，避实击虚 ④尊重对方，有效退让 ⑤冷调处理，暂时休会

    • A、①②③④
    • B、②③④⑤
    • C、①②④⑤
    • D、①③④⑤

    正确答案:C

  • 第3题：

    下列可能导致谈判僵局的是（）。

    • A、标准分歧
    • B、履行地点分歧
    • C、价格分歧
    • D、违约责任分歧

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    商务谈判的分歧分为（）。

    • A、虚假的分歧
    • B、人为分歧
    • C、真正的分歧
    • D、想象的分歧

    正确答案:B,C,D

  • 第5题：

    十九大报告中指出，坚持和平发展道路，推动构建人类命运共同体，要坚持（），统筹应对传统和非传统安全威胁，反对一切形式的恐怖主义。

    • A、以对话解决争端、以谈判解决分歧
    • B、以对话解决争端、以协商化解分歧
    • C、以发展解决争端、以创新解决分歧
    • D、以进步解决争端、以发展化解分歧

    正确答案:B

  • 第6题：

    进行集体谈判时中间谈判的策略有哪些？


    正确答案: 进行集体谈判时中间谈判的策略有：
    1）第一，将谈判的决定权模糊化
    2）第二，替换策略
    3）第三，不要轻易提出平分差价，但可以鼓励对方提出平分差价，让对方感觉自己是赢家
    4）第四，应对困境。

  • 第7题：

    谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    判断题
    分歧谈判是商业谈判中谈判话题之一。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）
    A

    谈判气氛

    B

    谈判情绪

    C

    谈判过程

    D

    谈判方针


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在谈判陷入僵局的时候可以采取的策略有（）。 ①回避分歧，转移议题 ②多种方案，选择替代 ③回避问题，避实击虚 ④尊重对方，有效退让 ⑤冷调处理，暂时休会
    A

    ①②③④

    B

    ②③④⑤

    C

    ①②④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判的策略有哪些？


    正确答案: 谈判是指人们为了各自的利益而进行相互协商并设法达成一致意见的行为过程。
    （1）开始谈判时：先可提出较高的要求；要有耐心，循序渐进；在原则前提下灵活，掌握程度。
    （2）中间谈判时：将谈判的决定权模糊化；替换策略；不要轻易提出平分差价；应对困境。
    （3）结束谈判时：学会运用好人坏人策略。施加压力，缓解紧张氛围。

  • 第14题：

    在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。

    • A、掌握谈判进程
    • B、向主谈人提出解决专业问题的建议
    • C、修改谈判协议草案
    • D、准确找出双方存在的分歧或差距

    正确答案:A

  • 第15题：

    商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（）

    • A、人为分歧
    • B、想象分歧
    • C、真正分歧
    • D、意见分歧

    正确答案:A

  • 第16题：

    合作式谈判的特点包括（）。

    • A、分清人际关系与要解决的问题
    • B、注重利益，不墨守立场
    • C、谋求互惠的方案
    • D、使用客观的评判标准

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。

    • A、预测交易双方的分歧点和分歧的距离
    • B、以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，
    • C、制定谈判计划弥补分歧
    • D、分别与买方或卖方分析分歧原因
    • E、分别与买方或卖方协商解决方案

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    谋求解决分歧的典型谈判策略有（）。

    • A、步步为进的策略
    • B、互惠互利的策略
    • C、以退为进的策略
    • D、目标分解的策略
    • E、软硬兼施的策略

    正确答案:B,C,D,E

  • 第19题：

    从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）

    • A、运用行业习惯
    • B、同合同挂钩
    • C、与正文书写要求相同
    • D、同价格条件挂钩

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    判断题
    谈判的目的是各方为了追求妥协、解决分歧、达成协议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有（）
    A

    运用行业习惯

    B

    同合同挂钩

    C

    与正文书写要求相同

    D

    同价格条件挂钩


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在谈判初期房地产经纪人应采取的谈判策略是（）。
    A

    预测交易双方的分歧点和分歧的距离

    B

    以安全和稳妥的方式询问双方偏好和需求，

    C

    制定谈判计划弥补分歧

    D

    分别与买方或卖方分析分歧原因

    E

    分别与买方或卖方协商解决方案


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。
    A

    掌握谈判进程

    B

    向主谈人提出解决专业问题的建议

    C

    修改谈判协议草案

    D

    准确找出双方存在的分歧或差距


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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