单选题使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）A 无损性让步B 受利性让步C 合作性让步D 互惠式让步

题目
单选题
使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）
A

无损性让步

B

受利性让步

C

合作性让步

D

互惠式让步

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1.对于优柔寡断型的谈判者,你认为哪种谈判方式不可取?()A.急切的催促对方B.按部就班地一点一点地跟他谈C.安排休会的时间，让他或他的小组有机会咨询其他的人D.谈判过程中要不断地重复我们的要点

2.商务谈判战术中,对捆绑利益法描述正确的是()A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标

3.无损性让步使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,获得的是最好的之一。()此题为判断题(对，错)。

4.商务谈判中,从实际谈判的情况来看,哪几种让步类型,其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好,可以少做让步,迅速达成交易;但运用得不好,往往或是使自己做更多的让步,或是造成谈判的僵局。()A.冒险型让步方式B.诱发型让步方式C.不定式让步方式D.危险型让步方式E.反弹式让步方式

更多“使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）”相关问题

  • 第1题：

    相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

    A. 让步型谈判

    B. 软式谈判

    C. 立场型谈判

    D. 原则型谈判


    正确答案：D

  • 第2题：

    在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

    • A、立即再做让步，以求合作达成
    • B、不再做大的单方面让步
    • C、回顾主题，再次澄清异议
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第3题：

    与进取型谈判对手谈判时应（）。

    • A、支配他、控制他
    • B、压迫他做出让步
    • C、向他提出苛刻条件
    • D、在必要的情况下，对他做出让步

    正确答案:D

  • 第4题：

    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

    • A、不让他插手谈判程序的安排
    • B、不主动进攻
    • C、不要听取他的建议让他轻易得手
    • D、不要屈服于他的压力

    正确答案:B

  • 第5题：

    与进取型对手谈判应该听取他的意见。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。

    • A、让步是一定会使用的一种策略
    • B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
    • C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
    • D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
    • E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求

    正确答案:B,C,D,E

  • 第8题：

    单选题
    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。
    A

    谈判中应以自己的让步来努力对方的关系

    B

    谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件

    C

    双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系

    D

    谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    与进取型谈判对手谈判时应（）。
    A

    支配他、控制他

    B

    压迫他做出让步

    C

    向他提出苛刻条件

    D

    在必要的情况下，对他做出让步


    正确答案： A
    解析： A、B、C三项为与进取型对手谈判的禁忌。

  • 第10题：

    判断题
    与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。
    A

    让步型谈判

    B

    软式谈判

    C

    立场型谈判

    D

    原则型谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列有关谈判中说法错误的是（）。
    A

    在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋

    B

    在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋

    C

    在谈判中要让对方觉得他得到的更多

    D

    在谈判中要让对方得到更多的利益


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第14题：

    相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）。

    • A、让步型谈判
    • B、软式谈判
    • C、立场型谈判
    • D、原则型谈判

    正确答案:C

  • 第15题：

    俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）


    正确答案:想法挤走竞争对手

  • 第16题：

    下列有关谈判中说法错误的是（）。

    • A、在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
    • B、在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
    • C、在谈判中要让对方觉得他得到的更多
    • D、在谈判中要让对方得到更多的利益

    正确答案:D

  • 第17题：

    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

    • A、无损性让步
    • B、受利性让步
    • C、合作性让步
    • D、互惠式让步

    正确答案:A

  • 第18题：

    商务谈判结束阶段的注意事项包括：（）

    • A、不再做大的单方面让步
    • B、回顾主要议题，再次澄清异议
    • C、争取亲自拟定合约
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

    • A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系
    • B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件
    • C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系
    • D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）
    A

    无损性让步

    B

    受利性让步

    C

    合作性让步

    D

    互惠式让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,A
    解析： 让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。

  • 第22题：

    填空题
    俄罗斯人告诉你，他同时与你和你的竞争对手谈判，并要求你降低价格，你的做法是（）

    正确答案： 想法挤走竞争对手
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（　　）。[2013年真题]
    A

    制定让步计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： D,C
    解析：
    让步技巧包括：①制订让步的计划；②留出让步的谈判空间；③讲究让步艺术。

  • 第24题：

    单选题
    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）
    A

    不让他插手谈判程序的安排

    B

    不主动进攻

    C

    不要听取他的建议让他轻易得手

    D

    不要屈服于他的压力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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