问答题休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初，沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。 按照惯例，休布雷公司有以下三条对策可用：第一、降价1美元，以保住市场占有率；第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；第三、维持原价，听任市场占有率降低。 由此看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了

题目
问答题
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初，沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。 按照惯例，休布雷公司有以下三条对策可用：第一、降价1美元，以保住市场占有率；第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；第三、维持原价，听任市场占有率降低。  由此看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的人员经过深思熟虑后，却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 布雷公司怎样实现了无差异目标市场策略向差异性目标市场策略的转变？
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1.案例介绍： 科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用： 第一，降低2美元，以保住市场占有率。 第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。 第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。根据以上资料回答下列问题： (1)第四种策略是否恰当?为什么?(2)这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化?

2.“百加地Bacardi”是一款著名的鸡尾酒，其基酒是（）。A、伏特加酒B、朗姆酒C、白兰地酒D、金酒

3.Smimoff，Finhindia是世界著名的伏特加酒品牌。

4.休布雷公司在美国伏特加酒市场上,属于营销出色的公司,它所生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场上占有率达23%。20世纪60年代,另一家公司推出新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低1美元。根据以上资料请分析:产品定价需要考虑哪些因素。

参考答案和解析
正确答案： 休布雷公司由以前的单一产品向多个产品过渡，实现了产品多元化，利用最有力的营销组合，根营销组合方式确定最佳目标，实现多种营销策略运用的最优化。形成差异性目标市场策略，大大提高企业竞争力。这样休布雷公司就实现由非差异性市场营销策略向差异性目标市场策略的转变。
解析： 暂无解析
更多“休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费”相关问题

  • 第1题：

    以伏特加酒为基酒调制的鸡尾酒是（）。

    • A、Alexander 
    • B、Grasshopper 
    • C、DryMartini 
    • D、BloodyMary

    正确答案:D

  • 第2题：

    下列选项中，属于水果类蒸馏酒的是（）

    • A、伏特加酒
    • B、白兰地酒
    • C、金酒
    • D、威士忌酒

    正确答案:B

  • 第3题：

    下列选项中，生产时几乎不需陈酿的酒有（）。

    • A、金酒
    • B、伏特加酒
    • C、朗姆酒
    • D、威士忌酒

    正确答案:A,B

  • 第4题：

    下列酒类中，酒液呈琥珀色的是（）。

    • A、伏特加酒
    • B、白兰地酒
    • C、英国金酒
    • D、日本清酒

    正确答案:B

  • 第5题：

    某啤酒生产企业在大型超市进行市场调查，了解家庭购买碑酒的品牌、购买量和购买者的信息，该企业市场调查的内容属于对（）的调查

    • A、市场需求
    • B、市场环境
    • C、市场营销因素
    • D、消费者行为

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列酒类中属于发酵酒的是（）。

    • A、葡萄酒
    • B、威士忌酒
    • C、白兰地酒
    • D、伏特加酒

    正确答案:A

  • 第7题：

    问答题
    休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初，沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。 按照惯例，休布雷公司有以下三条对策可用：第一、降价1美元，以保住市场占有率；第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；第三、维持原价，听任市场占有率降低。  由此看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的人员经过深思熟虑后，却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 面对另一公司的新型伏特加酒，休布雷公司主要采用了哪些市场营销组合因素？

    正确答案： 主要采用主动提价策略、声望定价策略和相关商品价格策略。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    下列选项中，属于水果类蒸馏酒的是（）
    A

    伏特加酒

    B

    白兰地酒

    C

    金酒

    D

    威士忌酒


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    休布雷公司巧定酒价  休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。    按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：     1．降价1美元，以保证市场占有率；  2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；     3．维持原价，听任其市场占有率降低。  由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。  但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。  这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？（）
    A

    折扣价格策略

    B

    新产品价格策略

    C

    心理定价策略

    D

    相关商品价格策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    在俄国伏特加酒市场，有一品牌为Smirnoff，虽然产在美国，但其品名及广告形象均俄国化，并且定位专攻上层人士以及中高档价格的差异化产品。后来出现了以品牌名为Stolichnaya的伏特加酒，价格更高。并明确专为俄国人特别制作，更为独特。其效果是Stolichnaya的出现，把Smirnoff贬为普通伏特加酒，成为大众化的产品。要求：（1）指出Smirnoff伏特加酒采用的是哪一种竞争战略，采用该战略的优势是什么；（2）指出Smirnoff伏特加酒所采用的竞争战略类型的适用情形和面临的风险。

    正确答案： （1）Smirnoff伏特加酒采用的是集中差异战略。集中差异战略的优势：①能够抵御产业五种竞争力的威胁；②可以增强相对的竞争优势。（2）集中差异战略适用于下列情形：①购买者群体之间在需求上存在着差异；②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。集中差异战略面临的风险：①狭小的目标市场导致的风险；②购买者群体之间需求差异变小；③竞争对手的进入与竞争。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    休布雷公司巧定酒价  休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。    按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：     1．降价1美元，以保证市场占有率；  2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；     3．维持原价，听任其市场占有率降低。  由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。  但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。  这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 产品定价需要考虑哪些因素？（）
    A

    企业的组织结构

    B

    市场竞争状况

    C

    消费者心理特点

    D

    产品自身的特点


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    轩尼诗酒属于（）。
    A

    威士忌酒

    B

    伏特加酒

    C

    白兰地酒

    D

    朗姆酒


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    休布雷公司巧定酒价  休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。    按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：     1．降价1美元，以保证市场占有率；  2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；     3．维持原价，听任其市场占有率降低。  由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。  但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。  这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 休布雷公司的定价策略为什么获得了成功（） 

    • A、产品的质量提高了
    • B、迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略
    • C、改变企业在消费者心目中的形象
    • D、加强了销售网络

    正确答案:B

  • 第14题：

    金酒的分类（）

    • A、伦敦干金酒
    • B、荷兰金酒
    • C、伏特加酒
    • D、朗姆酒

    正确答案:A,B

  • 第15题：

    轩尼诗酒属于（）。

    • A、威士忌酒
    • B、伏特加酒
    • C、白兰地酒
    • D、朗姆酒

    正确答案:C

  • 第16题：

    （）在装瓶出售时，在瓶身上或标贴上标示其酒的陈酿程度。

    • A、白兰地
    • B、威士忌酒
    • C、金酒
    • D、伏特加酒

    正确答案:A

  • 第17题：

    “红粉佳人”是一款著名的鸡尾酒，其基酒是（）。

    • A、伏特加酒
    • B、朗姆酒
    • C、白兰地酒
    • D、金酒

    正确答案:D

  • 第18题：

    多选题
    下列选项中，生产时几乎不需陈酿的酒有（）。
    A

    金酒

    B

    伏特加酒

    C

    朗姆酒

    D

    威士忌酒


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    （）在装瓶出售时，在瓶身上或标贴上标示其酒的陈酿程度。
    A

    白兰地

    B

    威士忌酒

    C

    金酒

    D

    伏特加酒


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    休布雷公司巧定酒价  休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。    按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：     1．降价1美元，以保证市场占有率；  2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；     3．维持原价，听任其市场占有率降低。  由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。  但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。  这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是（）。
    A

    凭借自身的优势，不予理会

    B

    针锋相对，降低成本和价格

    C

    通过产品差异化展开非价格竞争

    D

    根据需求特点，制定灵活的价格策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    休布雷公司巧定酒价  休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。    按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：     1．降价1美元，以保证市场占有率；  2．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；     3．维持原价，听任其市场占有率降低。  由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。  但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不挂的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。  这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌．结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。 通过“休布雷公司巧定酒价”这一事件，你受到哪些启发？

    正确答案： 产品定价既是一门科学，又是一门艺术。成功的价格策略对企业在市场上经营的成败具有至关重要的意义。市场上的竞争尤其是价格竞争是无时不在，五花八门的，企业必须时刻关注竞争对手的动向，并根据各有关因素沉着应对，采取灵活的对策，这样才能掌握价格竞争的主动权，赢得竞争的胜利。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列酒类中属于发酵酒的是（）。
    A

    葡萄酒

    B

    威士忌酒

    C

    白兰地酒

    D

    伏特加酒


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%，其品牌已在消费者心目中形成了一定的影响。20世纪60年代初，沃尔酿酒公司推出了一种新型的伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶的价格却比史密诺夫酒低1美元。 按照惯例，休布雷公司有以下三条对策可用：第一、降价1美元，以保住市场占有率；第二、维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争；第三、维持原价，听任市场占有率降低。  由此看来，不论休布雷公司采取上述哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。 但是，该公司的人员经过深思熟虑后，却采取了令人大吃一惊的第四种策略。那就是史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。实际上这三种酒的成本、制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样。它使沃尔酿酒公司推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是喝便宜一点的伏特加酒，或者喝原先的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。休布雷公司的这一做法为该公司巩固和扩大市场份额奠定了坚实的基础。 面对竞争对手的价格优势，休布雷公司怎样变不利为有利从而瓦解竞争对手的价格优势？

    正确答案： 利用自己曾在消费者心目中留有不错的印象，变被动为主动，从无差异目标市场策略向差异性目标市场策略转变，加大市场影响，使产品多元化，这样不仅保持了市场占有率而且还大大加强了企业的影响力。价值决定价格，价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式。在消费者心目中价格高的产品质量应该更好一些，这种潜意识促使他们认为高价格的产品质量好。当企业提高价格，说明他的产品容易被别人所接受，人们都有这样的想法：就是大家都喜欢的一定错不了。于是不仅没有被对手的价格优势所打败，而且还重重的给了对手致命一击。多个产品的生产让人们有选择的机会，又适应了各种消费人群的的需要。就这样，休布雷公司变不利为有利从而瓦解了对手的价格优势。
    解析： 暂无解析

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