问答题当一些商品调低价格后，本来应该刺激消费者的购买动机，促使他们大量购买和重复购买，结果却发现相当一部分消费者做出了相反的反应，购买不但没有增加，反而减少。试分析消费者在这种情况下的心理反应。

题目
问答题
当一些商品调低价格后，本来应该刺激消费者的购买动机，促使他们大量购买和重复购买，结果却发现相当一部分消费者做出了相反的反应，购买不但没有增加，反而减少。试分析消费者在这种情况下的心理反应。
相似考题

1.消费者在产生的购买行为中,会因为产品特点和消费者心理表现出不同的购买类型,企业也会因此做出不同的营销对策,下列选项中能正确应对消费者选择性购买的营销对策是()A、保证商品质量和存货水平,研究消费者偏好,加强诱导B、适当传达有关新品牌商品的信息，增加消费者对新商品的了解和信任感,促使其下决心购买，并促使其购买后感到满意C、突出宣传商品的特点,使消费者在普遍了解大类商品的基础上,建立起对某品牌商品的信心,并促使其购买D、尽量简化购买手续,缩短消费者购买时间

2.消费者追求商品和商号名气的具体购买动机是()A.求实购买动机B.从众购买动机C.求便购买动机D.求名购买动机

3.已知商品X的价格为8元,商品Y的价格为3元,若某消费者买了5个单位X和3个单位Y,此时X、Y的边际效用分别为20、14,那么为获得效用最大化实现消费者均衡,该消费者应该()。A、停止购买两种商品B、增加X的购买，减少Y的购买C、增加Y的购买，减少X的购买D、同时增加X、Y的购买

4.“以注重商品和劳务的实际使用价值为主要目的的购买动机”属于消费者的()购买动机。A、求实购买动机B、惠顾性购买动机C、求廉购买动机D、求名购买动机

更多“当一些商品调低价格后，本来应该刺激消费者的购买动机，促使他们大量购买和重复购买，结果却发现相当一部分消费者做出了相反的反”相关问题

  • 第1题：

    已知商品A的价格为8元，B的价格为3元，若消费者购买了5个单位A和3个单位B后，A和B的边际效用分别为20和14，则为获得最大效用，消费者应当（）

    A.停止两种商品的购买

    B.增加两种商品的购买

    C.增加商品A的购买，减少商品B的购买

    D.增加商品B的购买，减少商品A的购买


    参考答案：D

  • 第2题：

    客单价分布指的是（）

    • A、一个消费者在全网购买商品成交价格总和
    • B、一个消费者在该行业下购买商品成交价格总和
    • C、某个地域消费者在该行业下购买商品成交价格总和
    • D、某个地域消费者在全网购买商品成交价格总和

    正确答案:B

  • 第3题：

    有人认为消费者通常由购买惰性，最后要厂商努力推销，消费者就会购买或大量购买。这种观念会促使厂商做（）。


    正确答案:推销研究

  • 第4题：

    在购买活动中，兴趣对消费者购买行为有直接的影响，表现在：（）

    • A、有助于消费者为未来的购买活动做准备
    • B、有助于消费者做出购买决策
    • C、有助于消费者重复购买某种商品
    • D、有助于消费者提高购买的效用

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    消费者的购买行为是指消费者在购买动机的支配下，为满足某种需要而进行的购买商品的活动。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    关于消费者购买行为模式的排序，正确的是（）

    • A、需求→刺激→购买动机→购买行为
    • B、购买动机→需求→刺激→购买行为
    • C、刺激→需求→购买动机→购买行为
    • D、购买动机→刺激→需求→购买行为

    正确答案:C

  • 第7题：

    如果正常商品X的价格上涨，则收入效应（）

    • A、和替代效应都将促使消费者减少购买X商品
    • B、和替代效应都将促使消费者增加购买X商品
    • C、将促使消费者增加购买X商品，替代效应将促使消费者减少购买X商品
    • D、将促使消费者减少购买X商品，替代效应将促使消费者增加购买X商品

    正确答案:A

  • 第8题：

    已知商品A的价格为8元，B的价格为3元，若消费者购买了5个单位A和3个单位B后，A和B的边际效用分别为20和14，则为获得最大效用，消费者应当（）

    • A、停止两种商品的购买
    • B、增加两种商品的购买
    • C、增加商品A的购买，减少商品B的购买
    • D、增加商品B的购买，减少商品A的购买

    正确答案:D

  • 第9题：

    为了产品优惠打折而购买商品体现了消费者的（）。

    • A、惠顾购买动机
    • B、感情购买动机
    • C、理智购买动机
    • D、逻辑购买动机

    正确答案:C

  • 第10题：

    填空题
    有人认为消费者通常由购买惰性，最后要厂商努力推销，消费者就会购买或大量购买。这种观念会促使厂商做（）。

    正确答案： 推销研究
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    为了产品优惠打折而购买商品体现了消费者的()。
    A

    惠顾购买动机

    B

    感情购买动机

    C

    理智购买动机

    D

    逻辑购买动机


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    消费者追求商品和商号名气的具体购买动机是（）。
    A

    求实购买动机

    B

    从众购买动机

    C

    求便购买动机

    D

    求名购买动机


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据消费者（　）的差异，市场营销学将他们所购商品（包括服务）分为三类：便利品、选购品和特殊品。

    A、购买行为
    B、购买习惯
    C、购买动机
    D、购买心理

    答案：A
    解析：
    考点:消费者市场及其购买对象。根据消费者购买行为的差异，市场营销学将他们所购商品（包括服务）分为三类：即便利品、选购品和特殊品。

  • 第14题：

    有人认为消费者通常有购买惰性，只要厂商努力推销，消费者就会购买或大量购买。这种观念会促使厂商做什么？


    正确答案: 推销研究

  • 第15题：

    消费者追求商品和商号名气的具体购买动机是（）。

    • A、求实购买动机
    • B、从众购买动机
    • C、求便购买动机
    • D、求名购买动机

    正确答案:D

  • 第16题：

    对于某些经常消费的商品，在尝试购买后，消费者如果感觉好，则有可能经常、重复的购买。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    按购买行为细分消费者市场要考虑（）等因素。

    • A、消费者对商品利益的使用频率
    • B、消费者对商品的忠诚程度
    • C、消费者的购买动机
    • D、消费者的价格反应
    • E、消费者的人口规模

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程

    • A、购买动机
    • B、购买计划
    • C、购买目标
    • D、购买条件

    正确答案:A

  • 第19题：

    “收入效应”是指（）

    • A、消费者货币收入的增加会使其减少正常商品的购买量
    • B、当某种商品的价格下降时，较低的价格将促使消费者购买更多现在相对更便宜的商品
    • C、消费者应不断改变其各类商品的购买量，直到从每种商品的最后一单位中所获得的边际效用相等
    • D、当某种商品的价格下降时，消费者以既定的货币收入可以购买更多的该种商品

    正确答案:D

  • 第20题：

    根据消费者（）的差异，市场营销学将他们所购商品（包括服务）分为三类：即便利品、选购品和特殊品。

    • A、购买习惯
    • B、购买心理
    • C、购买动机
    • D、购买行为

    正确答案:D

  • 第21题：

    问答题
    当一些商品调低价格后，本来应该刺激消费者的购买动机，促使他们大量购买和重复购买，结果却发现相当一部分消费者做出了相反的反应，购买不但没有增加，反而减少。试分析消费者在这种情况下的心理反应。

    正确答案： 这种心理行为主要有这样一些原因：
    ①认为商品降价是由于这些商品自身品质下降而造成的；
    ②认为凡是降价的商品都是销售过程中的冷背商品，是过时货，是人们不愿要的商品；
    ③认为一些商品降价，是因为企业即将推出替代这些老产品的新产品，才使这些老产品降价抛售；
    ④认为这类商品降价的幅度还不够，还将继续降价，期望等这类商品的价格更为低廉时再买。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    按购买行为细分消费者市场要考虑（）等因素。
    A

    消费者对商品利益的使用频率

    B

    消费者对商品的忠诚程度

    C

    消费者的购买动机

    D

    消费者的价格反应

    E

    消费者的人口规模


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销员将商品或劳务推销给消费者的过程，也就是推销员刺激消费者的消费需求并使之产生（）的过程
    A

    购买动机

    B

    购买计划

    C

    购买目标

    D

    购买条件


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    已知X的价格为8元，Y的价格为4元。若消费者购买5个单位X和3个单位Y，此时X和Y的边际效用分别为20和14，那么，假设消费者的总花费不变，为获得效用最大化，该消费者应该（　　）。
    A

    停止购买两种商品

    B

    增加X的购买，减少Y的购买

    C

    增加Y的购买，减少X的购买

    D

    同时增加对两种商品购买

    E

    同时减少对两种商品购买


    正确答案： C
    解析：
    消费者最优选择行为的必要条件：MUX/MUY＝PX/PY。根据题意，MUX/MUY＝20/14＜PX/PY＝8/4。因此，根据边际效用递减规律，该消费者应该减少对X商品的购买，增加对Y商品的购买，从而使X的边际效用增加，Y的边际效用减少，从而实现MUX/MUY＝PX/PY，即实现效用最大化。

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