多选题FAB有效地销售陈述需要分别陈述产品的哪些方面（）A特点B优点C品质D利益

题目
多选题
FAB有效地销售陈述需要分别陈述产品的哪些方面（）
A

特点

B

优点

C

品质

D

利益

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1.产品推荐原则?(FAB)( )A.特点B.竞争C.优势D.利益

2.某内部审计师提供了下列关于A分公司上月业绩的一份陈述：“因为原材料X供应短缺，A分公司的利润下降了15%。”从该审计师的陈述中，可以有效地得出下列哪项结论？Ⅰ.A分公司产品销售下降了15%或者更多。Ⅱ.A分公司能够销售的产品量要多于其生产的产品量。Ⅲ.A分公司经常将其生产的产品全部销售出去。A.只有Ⅰ B.只有Ⅱ C.只有Ⅲ D.只有Ⅰ和Ⅱ

3.产品推荐时，经常会用到FAB技巧，其中F、A、B各字母代表的意思分别是（）A、特点，优点，利益B、特点，利益，优点C、特点，功能，利益

4.基金销售人员介绍基金产品不得（ ）。A.虚假陈述 B.误导性陈述 C.存在重大遗漏 D.以上都是

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  • 第1题：

    在电话营销中，我们要陈述价值，以引起客户的兴趣。陈述价值就是介绍有关产品的一些性能、特点。它包括（）

    • A、陈述企业的与众不同之处
    • B、本*企业产品的独特利益或者价值
    • C、与别的企业产品的共同利益或价值
    • D、以上皆是

    正确答案:D

  • 第2题：

    FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面？（）

    • A、优点
    • B、历史
    • C、好处
    • D、特征
    • E、实验数据

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    下面关于利益说法正确的是（）。

    • A、是产品或方案可以满足客户的明显性需求
    • B、用富有感染力的语言陈述产品的特性
    • C、假设客户有某种需要，精炼的表达产品的优点
    • D、实质上就是产品的好处

    正确答案:A

  • 第4题：

    FAB有效地销售陈述需要分别陈述产品的哪些方面（）

    • A、特点
    • B、优点
    • C、品质
    • D、利益

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    谈话技巧中“FAB”技巧，不包括以下哪点？（）

    • A、特点
    • B、优点
    • C、利益
    • D、感觉

    正确答案:D

  • 第6题：

    以下不属于FAB法的是（）。

    • A、特点
    • B、优点
    • C、利益
    • D、信任

    正确答案:D

  • 第7题：

    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.

    • A、发现客户需求
    • B、将产品特点转化为客户利益
    • C、将客户需求转化为产品销售
    • D、产品组合营销

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    FABE销售法中的B代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品带给客户的利益

    C

    产品的特点

    D

    证据


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    FABE销售法中的A代表（）
    A

    产品的优点

    B

    产品的特点

    C

    产品带给客户的利益

    D

    证据


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下不属于FAB法的是（）。
    A

    特点

    B

    优点

    C

    利益

    D

    信任


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列关于FAB法描述正确的是（）。
    A

    A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点

    B

    F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户

    C

    B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求

    D

    运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    FAB正确解释的是（）

    • A、特点-利益-优点
    • B、利益-优点-特点
    • C、优点-利益-特点
    • D、特点-优点-利益

    正确答案:D

  • 第14题：

    FAB的理论中，F、A、B分别代表什么（）

    • A、F是特性
    • B、A是优点
    • C、B是利益
    • D、B是购买

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    下列关于FAB法描述正确的是（）。

    • A、A是特征，即金融产品或服务的事实、数据和特点
    • B、F是优点或优势，即金融产品或服务的特征如何使用，或如何帮助所有客户
    • C、B是客户利益与价值，即金融产品或服务如何满足某个客户所表达出来的明确需求
    • D、运用FBA法进行销售劝说时，需要注意的是客户本身关心的利益点是什么，然后拖投其所好

    正确答案:C,D

  • 第16题：

    关于陈述价值说法不正确的是（）。

    • A、陈述企业的与众不同之处
    • B、产品的独特利益或者价值
    • C、与别的企业产品的共同利益或价值
    • D、自己与其他营销人员的不同

    正确答案:D

  • 第17题：

    奶粉系列产品陈述卖点3方面分别是（）、（）、（）。


    正确答案:奶源；配方；工艺

  • 第18题：

    FAB陈述法即（），是非常重要的产品介绍方法。

    • A、利益
    • B、优点
    • C、特征
    • D、优势

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    在摸底阶段，开场陈述的特点是（）。

    • A、双方分别进行开场陈述
    • B、双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场
    • C、开场陈述是原则性的，而不是具体的
    • D、开场陈述应该简明扼要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    “FAB”法则主要通过以下哪几个角度对产品进行说明（）？
    A

    产品的特点（Features）

    B

    产品的优点（Advangtags）

    C

    产品对客户的益处（Benefits）

    D

    产品的功能（Functions）


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    FAB有效地销售陈述需要分别陈述产品的哪些方面（）
    A

    特点

    B

    优点

    C

    品质

    D

    利益


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在摸底阶段，开场陈述的特点是（）。
    A

    双方分别进行开场陈述

    B

    双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场

    C

    开场陈述是原则性的，而不是具体的

    D

    开场陈述应该简明扼要


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.
    A

    发现客户需求

    B

    将产品特点转化为客户利益

    C

    将客户需求转化为产品销售

    D

    产品组合营销


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

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