谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议

题目

谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议

相似考题

1.政府公共关系谈判是指谈判双方为了各自特定的利益目标,遵循互利的原则,通过对话、沟通、协调的方式,达成协议(合同)的过程。()此题为判断题(对，错)。

2.对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同

3.在谈判双方有着不同意见的情形下有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一有权做出决定的谈判人。在这一目标下可选的最佳第三方参与谈判人应是：A.调停人 B.仲裁人 C.顾问 D.和解人

4.在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件

更多“谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议”相关问题

  • 第1题：

    通过对事物演变过程的不同阶段上的功能、特征和性质的变化而产生新观点、新思想和新创意的思维方式称为（）。
    纵向思维
    略

  • 第2题：

    在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）

    • A、股东
    • B、仲裁人和顾问
    • C、仲裁人
    • D、总经理

    正确答案:C

  • 第3题：

    磋商阶段实质上是谈判双方相互沟通、（）、自我说服的过程。


    正确答案:相互说服

  • 第4题：

    提高谈判语言的针对性，要求做到（）

    • A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言
    • B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言
    • C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言
    • D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言
    • E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    下面哪些是谈判的四个不同的阶段？（）

    • A、评估局势
    • B、建立突破过程
    • C、达成协议
    • D、实施协议
    • E、总结评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    管理学上的组织的含义包括（）。

    • A、组织有一个共同目标
    • B、组织是动态的
    • C、组织是一个过程
    • D、组织是实现目标的一个过程
    • E、组织中包括不同层次的分工协作

    正确答案:A,C,E

  • 第7题：

    （）是指双方为了各自特定的利益目标、遵循互利的原则，通过对话、沟通、协调的方式，达成协议（合同）的过程。

    • A、人际交往
    • B、展示会
    • C、谈判
    • D、新闻发布会

    正确答案:C

  • 第8题：

    判断题
    谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    根据途径一目标理论认为一个领导者应该根据不同的情况选择不同的领导方式，下面可以共同一名领导者在不同的环境下选择使用的是（）
    A

    指令性领导

    B

    支持型领导

    C

    任务型领导

    D

    成就型领导

    E

    参与性领导


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）是指双方为了各自特定的利益目标、遵循互利的原则，通过对话、沟通、协调的方式，达成协议（合同）的过程。
    A

    人际交往

    B

    展示会

    C

    谈判

    D

    新闻发布会


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    价值式谈判

    D

    原则式谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）

    正确答案： 双赢，双输，一输一赢
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判能否说服对方接受自己的观点，是谈判能否成功的一个关键。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    谈判过程中，双方都希望达到自己的目标，但实际上往往产生不同的结果。谈判结果包括（）


    正确答案:双赢，双输，一输一赢

  • 第15题：

    一份合约的签订，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同，就要选择不同的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（）作为主谈人。

    • A、技术人员
    • B、总负责人
    • C、商务人员

    正确答案:C

  • 第16题：

    结合实际，试述不同的场合应选择不同的谈判方式。


    正确答案: 谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，主要的谈判方式可以归纳为两大类：
    一是按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。直接谈判是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介人（委托人、代理人）进行的谈判。
    二是按照议题的商谈顺序可分为横向谈判和纵向谈判。横向谈判是指在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁下，接着讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。纵向谈判是指在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直至所有问题得到解决的谈判方式。

  • 第17题：

    根据途径一目标理论认为一个领导者应该根据不同的情况选择不同的领导方式，下面可以共同一名领导者在不同的环境下选择使用的是（）

    • A、指令性领导
    • B、支持型领导
    • C、任务型领导
    • D、成就型领导
    • E、参与性领导

    正确答案:A,B,D,E

  • 第18题：

    谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于（）。

    • A、软式谈判
    • B、硬式谈判
    • C、价值式谈判
    • D、原则式谈判

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    成功的谈判要求谈判者必须？（）
    A

    清晰明了地表达自己的观点

    B

    认真倾听对方的观点

    C

    找出突破口，说服对方

    D

    协调双方的目标


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    提高谈判语言的针对性，要求做到（）
    A

    根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言

    B

    根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言

    C

    根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言

    D

    根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言

    E

    根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下面哪些是谈判的四个不同的阶段？（）
    A

    评估局势

    B

    建立突破过程

    C

    达成协议

    D

    实施协议

    E

    总结评估


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）
    A

    股东

    B

    仲裁人和顾问

    C

    仲裁人

    D

    总经理


    正确答案： B
    解析： 本题考查的知识点是谈判技巧（分配性谈判、整合性谈判以及有效的谈判技巧）。仲裁人听取双方的争论，最后裁定一种最后的解决方法，具有决定的权威性，因此在双方不能达成一致时选择仲裁人能最终达成协议。

  • 第23题：

    问答题
    结合实际，试述不同的场合应选择不同的谈判方式。

    正确答案： 谈判方式是指参加谈判的双方针对某一商务活动进行磋商时相互采取的交往方法和形式。谈判的方式多种多样，主要的谈判方式可以归纳为两大类：
    一是按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。直接谈判是指在商务谈判活动中，参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。间接谈判是相对于直接谈判而言的，它是指参加谈判的双方或一方当事人不直接出面参与商务谈判活动，而是通过中介人（委托人、代理人）进行的谈判。
    二是按照议题的商谈顺序可分为横向谈判和纵向谈判。横向谈判是指在确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁下，接着讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。纵向谈判是指在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每一问题和条款，讨论一个问题，解决一个问题，直至所有问题得到解决的谈判方式。
    解析： 暂无解析

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