在谈判双方有着不同意见的情形下有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一有权做出决定的谈判人。在这一目标下可选的最佳第三方参与谈判人应是：A.调停人 B.仲裁人 C.顾问 D.和解人

题目
在谈判双方有着不同意见的情形下有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一有权做出决定的谈判人。在这一目标下可选的最佳第三方参与谈判人应是：

A.调停人
B.仲裁人
C.顾问
D.和解人
相似考题

1.在谈判中一般不被使用的谈判桌是( )。A.小组谈判B.一对一谈判C.代理人谈判D.第三方谈判

2.属于采购谈判前的工作内容是( )。A.谈判双方相互介绍程序规则B.谈判双方探讨谈判范围C.谈判双方达成协议D.分析谈判双方的优劣势

3.以下关于即席决策错误的是()A.谈判负责人或主谈人在谈判桌上根据双方的表现和谈判形势随机做出谈判决策.B.谈判间外决策.即向上级和同事寻求意见.C.决策量大.快速.应由主谈人做出.

4.商务谈判的主体是指()。A、参与谈判的当事人B、进入谈判活动领域的议题C、谈判中占优势的一方D、谈判领导者

参考答案和解析
答案：B
解析：
A、不正确。调停人能帮助双方取得和解，但其不强求达成协议因此选择调停人不会必然实现达成协议的目标。B、正确。仲裁人听取双方的争论，最后裁定—种最后的解决方祛，具有决定的权威性，因此在双方不舍达成一致时选择仲裁人能最终达成协议。C、不正确。顾问不是中立的第三方谈判人，而仅为双方当事人之一提出建议。D、不正确。和解人扮演着沟通的作用，在双方之间传递信息，解释信息并澄清误解，通常不是正式的第三方谈判人。因此选择和解人不能实现达成协议的目标。
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  • 第1题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第2题：

    按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类()

    A. 单边谈判

    B. 多方谈判

    C. 双方谈判

    D. 三方谈判


    正确答案是:BC

  • 第3题：

    由采购人直接选定一家咨询单位，通过谈判达成协议，为其提供工程咨询服务的采购方式是（）。

    A:公开招标
    B:邀请招标
    C:单一来源采购
    D:竞争性谈判

    答案：C
    解析：

  • 第4题：

    受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）

    • A、代理人谈判
    • B、合作谈判
    • C、买方谈判
    • D、卖方谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

    • A、价格型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:B

  • 第6题：

    在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）

    • A、小组谈判
    • B、一对一谈判
    • C、代理人谈判
    • D、第三方谈判

    正确答案:B

  • 第7题：

    谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）

    • A、小组谈判
    • B、一对一谈判
    • C、代理人谈判
    • D、第三方谈判

    正确答案:B

  • 第8题：

    在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。

    • A、谈判的客体
    • B、谈判的主体
    • C、谈判的目标
    • D、行为主体

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    双边谈判是指（）。
    A

    谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判

    B

    谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人

    C

    就一个简单的项目进行的谈判

    D

    以某种经济目的为谈判内容的谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）。
    A

    谈判双方的接触方式

    B

    谈判的性质

    C

    谈判方所采取的态度

    D

    谈判参与人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判的主体是指（）
    A

    参与谈判的当事人

    B

    进入谈判活动领域的议题

    C

    谈判中占优势的一方

    D

    谈判领导者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
    A

    价格型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： D
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判，又称让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

  • 第13题：

    存在着有限目的的一方与有着无限目的的对方之间的任何谈判中，带有有限目的的一方都必定要输。其原因是，谈判一方目的的大小决定了该方带到谈判中的能量与坚持程度。下面哪项是上文暗含的假设？( )

    A．谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

    B．谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

    C．谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

    D．有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败


    正确答案：A

    A [解析]题干中根据“目的大小决定谈判强度”得出“有着无限目的的一方必定会赢”的结论。这其中必然隐含的条件是：谈判的强度决定谈判获胜的可能性。A项是这一条件的同义替换，因此是题干所依据的假设。B、C是无关选项,D项具有一定的迷惑性，但题干论述中并没有具体说明谈判目的或谈判强度与获胜的可能性之间是正相关还是负相关的关系，而且D项所述过于具体，不是题干所依据的假设。本题答案为A。

  • 第14题：

    在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于()

    A 谈判客主体

    B 谈判的主体

    C 谈判的目标

    D 行为主体


    参考答案B

  • 第15题：

    由采购人直接选定一家咨询单位，通过谈判达成协议，为其提供工程咨询服务的招标方式，称为()

    A:公开招标
    B:邀请招标
    C:直接委托
    D:竞争性谈判

    答案：C
    解析：
    单一来源采购（直接委托）是指由采购人直接选定一家咨询单位，通过谈判达成协议，为其提供工程咨询服务。

  • 第16题：

    在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）

    • A、股东
    • B、仲裁人和顾问
    • C、仲裁人
    • D、总经理

    正确答案:C

  • 第17题：

    双边谈判是指（）。

    • A、谈判主体只涉及我方和对方，不涉及第三方，也没有第三方参与谈判
    • B、谈判主体涉及第三方或者更多的组织或者个人
    • C、就一个简单的项目进行的谈判
    • D、以某种经济目的为谈判内容的谈判

    正确答案:A

  • 第18题：

    某国税局拟采用竞争性谈判方式采购一批固定资产，正确的做法是（）。

    • A、由单位抽四人并外聘专家一名共五人成立谈判小组
    • B、制定谈判文件
    • C、确定邀请参加谈判的供应商四家
    • D、谈判并确定成交供应商

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）

    • A、谈判双方的接触方式
    • B、谈判的性质
    • C、谈判方所采取的态度
    • D、谈判参与人

    正确答案:B

  • 第20题：

    成功的谈判者认为，整合谈判是最佳选择，分配谈判最好少用，整合谈判的优势在于（）

    • A、整合谈判是一种双赢的谈判
    • B、建立在相互了解和信任的基础上
    • C、谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
    • D、有助于双方的长期合作

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    单选题
    在谈判双方有着不同意见时，有多种由第三方参与谈判的方式可供采用。如果确定的目标是达成协议，则必须选定一个有权做出决定的谈判人加入。可选为这一目标最佳第三方参与谈判人应是：（）
    A

    股东

    B

    仲裁人和顾问

    C

    仲裁人

    D

    总经理


    正确答案： D
    解析： 本题考查的知识点是谈判技巧（分配性谈判、整合性谈判以及有效的谈判技巧）。仲裁人听取双方的争论，最后裁定一种最后的解决方法，具有决定的权威性，因此在双方不能达成一致时选择仲裁人能最终达成协议。

  • 第22题：

    单选题
    谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）
    A

    小组谈判

    B

    一对一谈判

    C

    代理人谈判

    D

    第三方谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列选项中属于形成谈判的先决条件的有（）。
    A

    谈判双方矛盾又存在共同利益并存，双方之间存在着完全不同的利益需求

    B

    谈判是一种利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获

    C

    如果谈判中双方的信息极端不对等，则所谓的谈判就只能变成单方面决定

    D

    劳资双方实力的相对均衡，是劳资谈判得以进行的重要条件


    正确答案： C,D
    解析： 每个谈判都有潜在的共同利益，共同利益就意味着商业机会，强调共同利益可以使谈判更顺利。另外还要注意谈判双方兼容利益的存在，不同的利益同时并存，并不矛盾或冲突。故A正确
    谈判是一种进行利益调整的互动过程。在谈判出现分歧意见时，很少见单方面让步的情况。通常都是双方各自做些让步，以目前损失的较少利益来换取谈判成功后更大的利益收获。也就是说，谈判是一个调整局部以达到整体系统平衡的过程。其次，谈判的各方之间是既合作又冲突的关系。只有谈判者之间努力本着合作的原则，才能使谈判最终达成协议。同时，谈判者之间的利益又是相互矛盾、相互冲突的，这种相互矛盾和冲突恰恰是谈判得以进行的条件。
    第三，谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时，才会产生谈判。比如，商品交换中买方卖方的谈判，只有买方或者只有卖方时，不可能进行谈判；当卖方不能提供买方需要的产品时，或者买方完全没有可能购买卖方想出售的产品时，也不会有双方的谈判。至少有两方参与是进行谈判的先决条件。故B正确，C错
    市场经济国家劳资关系的发展历程显示，真正规范有序的集体谈判，是在劳资双方实力相对均衡条件下进行的。D对

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