在以下各项中，供应经理与销售人员打交道时最重要的环节，是确定销售人员（）A、提供的是最低价B、了解供应经理所在公司的需求C、能及时对抗议做出回应D、说到做到
题目
在以下各项中，供应经理与销售人员打交道时最重要的环节，是确定销售人员（）
- A、提供的是最低价
- B、了解供应经理所在公司的需求
- C、能及时对抗议做出回应
- D、说到做到
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第1题：
“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是( )的主要工作。A:销售员
B:案场销售经理
C:销售副总经理
D:销售总经理答案：A解析： -
第2题：
供应经理正在就交易处理的外包对不同的国际市场进行评估，以便确定潜在的投标人。选择供应商的标准之一是：中标供应商必须有能力组建一支于供应经理所在的公司文化相符合的劳动队伍，并能满足服务要求。一下哪项是供应经理在进行评估时需要考虑的最不重要的因素（）
- A、当地劳动力的技能组合
- B、能否找到能熟悉应用所需要语言的雇员人数
- C、雇员的受保护类别
- D、最低工资要求
正确答案:D -
第3题：
在以下人员推销决策的各项中，属于战略决策的是（）。
- A、销售人员的招聘
- B、销售队伍的确定
- C、销售人员的激励
- D、销售人员的控制
正确答案:B -
第4题：
某供应经理正在就发电设备的销售进行谈判，该设备将被用于一个大型建筑工程，由于设备故障将会导致供应经理所在公司的巨大财务损失，因此设备的可靠性至关重要.在这种情况下，供应经理可能坚持在合同中包括以下哪项（）
- A、有限责任条款
- B、清偿损失额条款
- C、还本分析
- D、现值公式
正确答案:B -
第5题：
供应经理正在就制作设施的境外转移对几家候选供应商进行评估。已知其中几家供应商所在的国家经常发生不安全的情况。在这种情况下，供应经理采用以下哪种方法最好（）
- A、要求候选供应商提供其社会责任政策文件
- B、签约第三方，对候选供应商的设施进行审计
- C、额外雇请人员，对候选供应商的设施进行审计
- D、通过谈判取得违反安全工作条件时终止与之合作的权力
正确答案:D -
第6题：
对客户资料提交跟进不及时这种情况的应对措施是什么（）
- A、金融顾问每日填写金融信贷客户管理跟踪表，并给销售经理报备。对明显进度偏慢的金融订单了解原因，及时做出应对措施
- B、对跟进不及时的销售顾问进行处罚
- C、建立由销售经理、金融顾问、销售顾问、金融机构办理人员和客户构成的微信群，及时了解办理进度，有问题时便于随时沟通
正确答案:A,C -
第7题：
以下对销售经理工作内容的描述，不正确的是哪项（）？
- A、销售经理根据运营经理制定的酒店销售计划，实施酒店销售工作
- B、销售经理专职执行酒店销售工作，不再纳入到前台排班中
- C、销售经理需了解酒店中介、协议公司的联系、开发和维护等工作
- D、销售经理需熟练掌握酒店的销售统计报表制作，能够独立完成竞调工作与报告
正确答案:A -
第8题：
保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（）。
- A、详细的工作说明
- B、给予销售经理一定的提成或奖金
- C、销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上
- D、通过公司管理销售经理职务的各种方式
正确答案:D -
第9题：
在确定具体的领导行为风格之前，销售经理考虑销售人员的因素（）。
- A、个人特征
- B、需求
- C、动机
- D、绩效水平
正确答案:A,B,C,D -
第10题：
多选题对客户资料提交跟进不及时这种情况的应对措施是什么（）A金融顾问每日填写金融信贷客户管理跟踪表，并给销售经理报备。对明显进度偏慢的金融订单了解原因，及时做出应对措施
B对跟进不及时的销售顾问进行处罚
C建立由销售经理、金融顾问、销售顾问、金融机构办理人员和客户构成的微信群，及时了解办理进度，有问题时便于随时沟通
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题在以下各项中，供应经理与销售人员打交道时最重要的环节，是确定销售人员（）A提供的是最低价
B了解供应经理所在公司的需求
C能及时对抗议做出回应
D说到做到
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题某供应经理正在就发电设备的销售进行谈判，该设备将被用于一个大型建筑工程，由于设备故障将会导致供应经理所在公司的巨大财务损失，因此设备的可靠性至关重要.在这种情况下，供应经理可能坚持在合同中包括以下哪项（）A有限责任条款
B清偿损失额条款
C还本分析
D现值公式
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
在社会药店，对审核、监督医师处方，管理处方药调配、销售或供应过程负责任的人员是
A.执业药师 B.药店经理
C.值班经理 D.药店营业员 E.坐堂医师答案：A解析：本题考查执业医师的相关知识。
在社会药店，执业医师对审核、监督药师处方，管理处方药调配。销售或供应过程负责任。新大纲已 不作考查内容。 -
第14题：
销售人员的选拔是由（）确定，主要是定人员、定标准、定岗位。
- A、公关经理
- B、售楼部经理
- C、人事部经理
- D、财会部经理
正确答案:B -
第15题：
为了了解买家经常使用的关键词，可以从（）那里获知相关信息
- A、客户
- B、供应商
- C、品牌经理
- D、销售人员
正确答案:A,B,C,D -
第16题：
某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）
- A、进行SWOT分析
- B、进行波特（Porter’S）分析
- C、确定自己的谈判底限
- D、确定供应商的谈判底限
正确答案:B -
第17题：
某供应经理正在为开发一个需要经常更新的关键软件应用程序签订合同。据估计，这个程序的开发费用非常大，而且供应经理希望通过长期使用该程序得可以接受的投资回报。在编制供应商档案的过程中，供应经理了解到该开发商过去提供的更新服务不及时。许可证协议中的以下哪项能最好地保护供应经理所在的公司（）
- A、违约事件
- B、软件维护
- C、软件升级
- D、清偿损失金额
正确答案:A -
第18题：
在药店，审核、监督医师处方，对处方药调配、销售或供应过程负责任的人员是（）
- A、执业药师
- B、药店经理
- C、值班经理
- D、药店营业员
正确答案:A -
第19题：
在品牌推荐环节，客户的核心需求就是客户经理能准确分析品牌销售情况，提升其（）等。
- A、销售能力
- B、销售信心
- C、销售数量
- D、销售金额
正确答案:B -
第20题：
销售人员工作述职的特点是（）。
- A、业务控制管理的重要环节
- B、对经理和下属都是挑战
- C、员工交流
- D、经理的认真与坚持最重要
正确答案:A,B,D -
第21题：
一位供应经理与供应商X的销售人员会面审查最近提交的标书。该供应经理告诉销售人员，除非供应商X更改其标书中的某个条款，否则供应商X将出局。销售人员据此修改了标书，以满足供应经理的要求。该销售人员对所提交标书的更改是否对供应商X具有法律约束力（）
- A、是，因为该销售人员是X向卖方委任的代表
- B、是，因为供应商X必须对其销售人员告知客户的内容予以支持
- C、否，因为该销售人员是一般代理人，而非特殊代理人
- D、否，因为该销售人员的代理权仅限于招揽业务
正确答案:D -
第22题：
单选题一位供应经理与供应商X的销售人员会面审查最近提交的标书。该供应经理告诉销售人员，除非供应商X更改其标书中的某个条款，否则供应商X将出局。销售人员据此修改了标书，以满足供应经理的要求。该销售人员对所提交标书的更改是否对供应商X具有法律约束力（）A是，因为该销售人员是X向卖方委任的代表
B是，因为供应商X必须对其销售人员告知客户的内容予以支持
C否，因为该销售人员是一般代理人，而非特殊代理人
D否，因为该销售人员的代理权仅限于招揽业务
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题某公司的供应经理正在为谈判做准备。供应经理对形势进行了分析，发现供应商在一年内可能会有新的竞争对手，谈判的产品没有替代品，供应经理所在的公司是该供应商在该产品方面最大的五家消费者之一，供应商希望锁住主要客户以应对将来出现的竞争。供应经理有充分的信息（）A进行SWOT分析
B进行波特（Porter’S）分析
C确定自己的谈判底限
D确定供应商的谈判底限
正确答案： B解析： 暂无解析