谈判中，正确的做法是（）。A、谈判中出现重大意见分歧时，原则立场应坚持，但态度要诚恳温和B、谈判一开始就要垄断发言权，旁征博引，滔滔不绝C、听话要听完整，不可中途打断，更不可直面斥其非D、对方的建议只要是可行的，就要乐于采用

题目

谈判中，正确的做法是（）。

  • A、谈判中出现重大意见分歧时，原则立场应坚持，但态度要诚恳温和
  • B、谈判一开始就要垄断发言权，旁征博引，滔滔不绝
  • C、听话要听完整，不可中途打断，更不可直面斥其非
  • D、对方的建议只要是可行的，就要乐于采用
相似考题

1.不可抗力属于()。A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的人员风险

2.谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是()。A、保持冷静、清醒的头脑B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。C、果断地终止谈判D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白

3.当谈判中出现下述哪些情况时,可以采用规定期限技巧?()A.对方急求成时B. 谈判内容属于保密性交易活动时C. 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件时D. 对方谈判小组成员存在意见分歧时

4.谈判中的礼节规则要求()A.沉毅律己B.态度温和C.尊重对方D.松紧自如

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  • 第1题：

    下列关于谈判说法不正确的是（）。

    • A、谈判要坚持原则
    • B、谈判时任何时候都不可让步
    • C、谈判时分清主次，大局为重

    正确答案:B

  • 第2题：

    商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。

    • A、态度诚恳
    • B、务实
    • C、坚定
    • D、坦率

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    谈判时对听到的内容要深入分析思考，不可曲解对方的原意。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

    • A、必须达到的基本目标
    • B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
    • C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
    • D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现

    正确答案:A

  • 第5题：

    传统谈判，即双赢谈判，其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的，以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机，就要做到（）。

    • A、绝不要一开始便透漏谈判底线
    • B、决不泄漏过多信息
    • C、绝不接受对方的气势要求
    • D、在获得同等报酬之前作出让步

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    对谈判底线说法错误的是（）

    • A、谈判底线可随情况随时更改
    • B、达到底线前必须让对方知道
    • C、谈判之前就要设定好自己的谈判底线
    • D、应设定不同级别的限度

    正确答案:A

  • 第7题：

    谈判中正确的做法是（）。

    • A、谈判中，出言不逊，打断对方
    • B、谈判中谨慎运用威胁性语言
    • C、谈判时说的话要留有余地
    • D、谈判中滥用幽默语言

    正确答案:B,C

  • 第8题：

    单选题
    不可抗力属于（）。
    A

    谈判中的非人员风险

    B

    谈判中的非风险

    C

    无法确定

    D

    谈判中的人员风险


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    对谈判底线说法错误的是（）
    A

    谈判底线可随情况随时更改

    B

    达到底线前必须让对方知道

    C

    谈判之前就要设定好自己的谈判底线

    D

    应设定不同级别的限度


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
    A

    利用政治手段，使对方妥协

    B

    向对方妥协，达成协议

    C

    坚持友好协商的原则

    D

    立刻终止谈判，另择对象


    正确答案： B
    解析： A、B选项违反了友好协商原则；谈判不可轻易进行，也切忌草率终止，因此D选项是错误的；本题选择C。

  • 第11题：

    多选题
    商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。
    A

    态度诚恳

    B

    务实

    C

    坚定

    D

    坦率


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判中，正确的做法是（）。
    A

    谈判中出现重大意见分歧时，原则立场应坚持，但态度要诚恳温和

    B

    谈判一开始就要垄断发言权，旁征博引，滔滔不绝

    C

    听话要听完整，不可中途打断，更不可直面斥其非

    D

    对方的建议只要是可行的，就要乐于采用


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

    • A、利用政治手段，使对方妥协
    • B、向对方妥协，达成协议
    • C、坚持友好协商的原则
    • D、立刻终止谈判，另择对象

    正确答案:C

  • 第14题：

    在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    以下符合谈判礼仪的有（）。

    • A、会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
    • B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
    • C、握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
    • D、当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
    • E、谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）

    • A、原则性谈判法
    • B、让步型谈判法
    • C、主场谈判法
    • D、立场型谈判法

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是（）？

    • A、双赢
    • B、谈判底线
    • C、客观标准
    • D、坦率沟通

    正确答案:A

  • 第18题：

    谈判中的礼节规则要求（）

    • A、态度温和
    • B、沉毅律己、尊重对方
    • C、送进自如
    • D、讲话有风度

    正确答案:B,C

  • 第19题：

    多选题
    谈判中正确的做法是（）。
    A

    谈判中，出言不逊，打断对方

    B

    谈判中谨慎运用威胁性语言

    C

    谈判时说的话要留有余地

    D

    谈判中滥用幽默语言


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。
    A

    必须达到的基本目标

    B

    谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃

    C

    在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提

    D

    在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）
    A

    原则性谈判法

    B

    让步型谈判法

    C

    主场谈判法

    D

    立场型谈判法


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列关于谈判说法不正确的是（）。
    A

    谈判要坚持原则

    B

    谈判时任何时候都不可让步

    C

    谈判时分清主次，大局为重


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在项目管理中，谈判是必不可少的。为了取得谈判成功，项目经理必须采取的态度是？（）
    A

    双赢

    B

    谈判底线

    C

    客观标准

    D

    坦率沟通


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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