解决方案呈现的重点之一是问题分析，为什么?
题目
解决方案呈现的重点之一是问题分析，为什么?
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第1题：
在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）
- A、能力展示
- B、经验介绍
- C、需求认同
- D、方案介绍
正确答案:D -
第2题：
在解决方案呈现中，为什么要多使用比喻的技巧?
正确答案: 我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，将网络比喻成高速公路，网络的应用就好比交通工具，多使用比喻的方式来形象地描述复杂枯燥的内容是一件需要很高技巧的工作，需要我们在呈现之前精心地准备。 -
第3题：
解决方案呈现的目的包括：说明告知、说服打动和（）。
- A、处理异议
- B、方案介绍
- C、问题分析
- D、激励行动
正确答案:D -
第4题：
解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束
- A、能力展示
- B、经验介绍
- C、问题分析
- D、开场白
正确答案:D -
第5题：
解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）
- A、能力的展示
- B、经验的介绍
- C、问题的分析
- D、呈现的结束
正确答案:D -
第6题：
解决方案呈现的重点之一是问题分析，为什么？
正确答案: 在介绍解决方案之前，应该将问题的分析作为重点进行讲解，对客户的问题分析越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。 -
第7题：
编写解决方案的标准框架中，重点应放在：（）
- A、背景综述
- B、问题分析
- C、解决方案
- D、实施及报价
正确答案:B,C -
第8题：
解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?
正确答案:总结解决方案的重点内容，对客户当天提出的问题再进行一次答复，对遗留问题也要进行再次确认，并告知客户回复时间。 -
第9题：
在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?
正确答案:我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。 -
第10题：
问答题解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?正确答案： 总结解决方案的重点内容，对客户当天提出的问题再进行一次答复，对遗留问题也要进行再次确认，并告知客户回复时间。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题解决方案呈现的重点之一是方案介绍，为什么?正确答案： 方案的介绍是整个呈现当中最重要的部分，需要在有限的时间里针对不同客户介绍方案的精华。尽量使客户听众中的外行和内行都能了解、清楚我们的方案。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题在解决方案呈现中，为什么要避免使用专业术语?正确答案： 我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。解析： 暂无解析 -
第13题：
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
正确答案: 在呈现解决方案之前，还要了解客户当中有无竞争对手的内线，因为他们有可能会给我们设置障碍，对困难的充分准备是必要的。 -
第14题：
在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?
正确答案:呈现好像演讲，应该充满激情，这样的激情不但表现出我们对公司、产品的自信，也能感染到我们的客户，促进双方的合作进度。而激情是通过语音语调的抑扬顿挫实现的。据调查，人与人的面对面交流中，语言语调占到38%的影响力。 -
第15题：
在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？
正确答案: ①说明告知
首先呈现的目的就是再次清晰地向客户介绍解决方案的内容，而客户如果有疑问也可以当场进行解答。
②说服打动
在解决方案的呈现过程中，我们可以针对客户提出的问题进行详细的解答，消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值，因此，解决方案呈现的一个主要目的就是要说服客户接受产品。
③激励行动
在解决方案的呈现过程中，我们会详细分析客户存在的问题和解决问题的意义，介绍解决方案的价值，促使客户认同我们的方案，进一步激发客户购买产品的意愿。 -
第16题：
解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例
- A、少使用比喻的技巧
- B、多使用比喻的技巧
- C、多进行问题分析
- D、开场白时间尽量多
正确答案:B -
第17题：
解决方案呈现的重点有哪些？
正确答案: ①问题分析
在介绍解决方案之前，应该将问题的分析作为重点进行讲解，对客户的问题分析越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
②方案介绍
方案的介绍是整个呈现当中最重要的部分，需要在有限的时间里针对不同客户介绍方案的精华。尽量使客户听众中的外行和内行都能了解、清楚我们的方案。
③经验介绍
经验的介绍通常是指成功案例的分享，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些经验和成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。 -
第18题：
解决方案呈现的目的包含：（）
- A、说明告知
- B、说服打动
- C、激励行动
- D、问题分析
- E、背景综述
正确答案:A,B,C -
第19题：
解决方案呈现中，结束呈现的技巧有：（）
- A、总结重点
- B、描述前景
- C、表达决心
- D、号召行动
- E、问题反馈
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
解决方案呈现的重点之一是经验介绍，为什么?
正确答案: 经验的介绍通常是指成功案例的分享，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些经验和成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。 -
第21题：
关于做好理财到期转化的流程描述正确的是（）
- A、分析现状-激发需求-指出问题-解决方案
- B、指出问题-分析现状-激发需求-解决方案
- C、指出问题-激发需求-分析现状-解决方案
- D、分析现状-指出问题-激发需求-解决方案
正确答案:D -
第22题：
问答题在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例?正确答案： 在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?正确答案： 呈现好像演讲，应该充满激情，这样的激情不但表现出我们对公司、产品的自信，也能感染到我们的客户，促进双方的合作进度。而激情是通过语音语调的抑扬顿挫实现的。据调查，人与人的面对面交流中，语言语调占到38%的影响力。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题解决方案呈现的重点之一是问题分析，为什么?正确答案： 在介绍解决方案之前，应该将问题的分析作为重点进行讲解，对客户的问题分析越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。解析： 暂无解析