寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的（）住户进行一次全面的突击性推销访问A、特定B、部分C、所有D、重要

题目

寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的（）住户进行一次全面的突击性推销访问

  • A、特定
  • B、部分
  • C、所有
  • D、重要
相似考题

1.二八法则对推销工作的意义是:()A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力

2.从( )走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。A.现有的客户B.周围的亲朋好友C.市场调查D.信息收集

3.请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。

4.寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的()住户进行一次全面的突击性推销访问。A.特定B.部分C.所有D.重要

更多“寻找客户的区域突击法是推销人员事先挑选具有典型意义的区块，计划好将要走访的区域、社区、商务楼等，通过很有礼貌的方式，利用真诚的语言，预备多种宣传材料，对该区域内的（）住户进行一次全面的突击性推销访问A、特定B、部分C、所有D、重要”相关问题

  • 第1题：

    从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。

    • A、现有的客户
    • B、周围的亲朋好友
    • C、市场调查
    • D、信息收集

    正确答案:C

  • 第2题：

    利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括（）。

    • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
    • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
    • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
    • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）

    • A、人员推销
    • B、柜台推销
    • C、上门推销
    • D、会议推销

    正确答案:C

  • 第5题：

    开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（）

    • A、事先可以制订完整的推销访问计划
    • B、推销人员处于主动地位
    • C、可以避免推销人员寻找客户的盲目性
    • D、成功率比较低

    正确答案:C

  • 第6题：

    推销人员运用普访法的关键是（）。

    • A、确定好访问的时间
    • B、确定好访问的区域或行业
    • C、确定好访问的推销品
    • D、确定好访问的地点

    正确答案:B

  • 第7题：

    推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）

    • A、卷地毯访问法
    • B、链式引荐法
    • C、中心开花法
    • D、关系拓展法

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）
    A

    卷地毯访问法

    B

    链式引荐法

    C

    中心开花法

    D

    关系拓展法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    从（）走访中寻找潜在客户是在更大的区域或更广的视野内实现推销战略方法。
    A

    现有的客户

    B

    周围的亲朋好友

    C

    市场调查

    D

    信息收集


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）
    A

    推销记录

    B

    推销报告

    C

    客户意见

    D

    同事意见


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销人员运用普访法的关键是（）。
    A

    确定好访问的时间

    B

    确定好访问的区域或行业

    C

    确定好访问的推销品

    D

    确定好访问的地点


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.
    A

    推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客

    B

    推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，

    C

    推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    寻找客户的思路有：（）。

    • A、在你的周围寻找客户
    • B、在现有的客户中寻找推销目标
    • C、从市场调查走访中寻找推销对象
    • D、在产品信息收集中寻找推销目标

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    从理论上讲，通过合适的方式将特定区域内所有的客户的偿债能力和履约状况进行叠加就可以得到整个区域的风险状况。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.

    • A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
    • B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
    • C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，

    正确答案:A

  • 第16题：

    对推销人员进行业绩评估时，最重要的资料来源是（）。

    • A、推销记录
    • B、推销报告
    • C、客户意见
    • D、同事意见

    正确答案:B

  • 第17题：

    推销是企业在特定的市场环境中为特定的产品寻找买主的商业活动，称为推销具有的（）

    • A、灵活性
    • B、互利性
    • C、双向性
    • D、特定性

    正确答案:D

  • 第18题：

    推销人员在确定推销区域后，应从（）方面了解区域特征。

    • A、区域内顾客的文化素质
    • B、区域内的竞争状况
    • C、区域内顾客使用推销品的情况
    • D、区域内的行业状况

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    判断题
    从理论上讲，通过合适的方式将特定区域内所有的客户的偿债能力和履约状况进行叠加就可以得到整个区域的风险状况。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    中心开花推销法所依据的是"平均法则"，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    推销人员在确定推销区域后，应从（）方面了解区域特征。
    A

    区域内顾客的文化素质

    B

    区域内的竞争状况

    C

    区域内顾客使用推销品的情况

    D

    区域内的行业状况


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    关于电话推销，下列说法不正确的是（　　）。
    A

    电话推销是指旅行社的促销人员按事先选定的促销对象，逐一通电话来进行的促销方式

    B

    电话推销有两种形式，分别是利用电脑自动通话和促销人员直接打电话

    C

    电脑自动通话与促销人员直接打电话具有花费大的缺点

    D

    促销人员直接打电话的推销方式一般只用于重点客户


    正确答案： C
    解析：
    利用电脑自动通话的优点是花费少，缺点是缺乏灵活性和针对性；而促销人员直接打电话的推销形式的优、缺点正好相反，因此一般只用于重点客户。

  • 第23题：

    单选题
    由推销人员携带样品、说明书、订货单等资料走访顾客，实现产品销售的方式，是指（）
    A

    人员推销

    B

    柜台推销

    C

    上门推销

    D

    会议推销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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