参考答案和解析
正确答案:
1.体育有形产品推销人员时特殊行业的市场促销人员，他们的基本职能是用其专业的体育活动、健身、审美及康复知识及促销技巧，通过对所促销体育有形产品特征的推广与宣传，实现促销的目的
2.体育有形产品推销人员所推销的产品，无论是健身器材，还是运动服装鞋帽，都关系到人们的身体健康、运动安全甚至生活方式
3.体育有形产品推销人员促销的对象，是社会各阶层、各种年龄和不同性别的消费者，其中尤以青年、中年、老年为主
4.针对性强，灵活机动
2.体育有形产品推销人员所推销的产品，无论是健身器材，还是运动服装鞋帽，都关系到人们的身体健康、运动安全甚至生活方式
3.体育有形产品推销人员促销的对象，是社会各阶层、各种年龄和不同性别的消费者，其中尤以青年、中年、老年为主
4.针对性强，灵活机动
更多“简述体育有形产品人员推销的特征。”相关问题
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第1题：
产品是推销活动的客体，从广义上包括有形的产品实体、产品价格、（）和（）。
正确答案:产品服务；无形的产品观念 -
第2题：
在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
- A、专职营销人员推销策略
- B、技术人员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、企业全员推销策略
正确答案:A -
第3题：
简述推销人员介绍产品的技巧。
正确答案: （1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。 -
第4题：
简述体育竞赛产品特征对定价的影响。
正确答案:（1）体育竞赛产品的无形性特征使其定价比有形产品更困难；
（2）赛事服务的不可储存性及需求波动大，导致体育商业组织必须熟练使用优惠价及降价等方式；
（3）如果体育产品是同性质的，那么价格竞争就有可能很激烈；
（4）体育产品与提供体育产品组织的不可分割性，使得体育产品受地理因素或时间的限制。 -
第5题：
简述体育产品的生命周期特征。
正确答案: 投入期也叫引入期（消费者对产品尚不了接，产品销售量不大，应加大宣传，扩大市场影响，为消费者多接受。成长期（产品得到消费者认同，市场需求量增加，企业开始批量生产）成熟期（这时产品被大多数消费者采用，潜在购买力不大，采用定位方式）衰退期（由于消费者需求和鉴赏水平提高以及由于科技进步，性能，造型等更好的产品出现，是产品淘汰。 -
第6题：
按产品分派推销人员的优点是有利于（）。
- A、节省推销费用
- B、明确推销人员责任
- C、技术性产品的推销
- D、明确推销对象
正确答案:A -
第7题：
酒店人员推销方式主要包括（）。
- A、上门推销
- B、营业推销
- C、会议推销
- D、产品介绍
正确答案:A,B,C -
第8题：
多选题体育服务产品的特征是（）A生产与消费的不可分性
B产品是有形和无形的统一体
C公共产品和私人产品的兼有性
D满足人们的高层需求性
E体育服务产品能够贮存
正确答案： D,B解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述园艺产品人员推销策略。正确答案： （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述体育无形产品人员推销的特征。正确答案： 体育无形产品的目标市场相对集中；以专业化为导向；注重良好形象的创造和维护；推销难度大解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述推销人员介绍产品的技巧。正确答案： （1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述体育有形产品人员推销的特征。正确答案： 1.体育有形产品推销人员时特殊行业的市场促销人员，他们的基本职能是用其专业的体育活动、健身、审美及康复知识及促销技巧，通过对所促销体育有形产品特征的推广与宣传，实现促销的目的
2.体育有形产品推销人员所推销的产品，无论是健身器材，还是运动服装鞋帽，都关系到人们的身体健康、运动安全甚至生活方式
3.体育有形产品推销人员促销的对象，是社会各阶层、各种年龄和不同性别的消费者，其中尤以青年、中年、老年为主
4.针对性强，灵活机动解析： 暂无解析 -
第13题：
推销员在向客户推销产品时，最应该向客户介绍的产品特征是（）：
- A、客户最感兴趣的特征
- B、产品最优秀的特征
- C、产品最独有的特征
- D、客户询问的特征
正确答案:A -
第14题：
简述园艺产品人员推销策略。
正确答案: （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。 -
第15题：
体育服务产品的主要特征是（）.
- A、生产与消费的不可分性
- B、产品是有形和无形的统一
- C、公共产品和私人产品的兼有性
- D、满足人们的高层需求性
正确答案:A -
第16题：
简述体育无形产品人员推销的特征。
正确答案: 体育无形产品的目标市场相对集中；以专业化为导向；注重良好形象的创造和维护；推销难度大 -
第17题：
体育服务产品的特征是（）
- A、生产与消费的不可分性
- B、产品是有形和无形的统一体
- C、公共产品和私人产品的兼有性
- D、满足人们的高层需求性
- E、体育服务产品能够贮存
正确答案:A,C,D -
第18题：
简述推销的含义与特征。
正确答案: 推销是指企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，使消费者或用户认识商品或服务的性能、特征，以达到促进销售目的的活动过程。
推销活动的特征：
（1）面对面交谈，灵活机动。
（2）培养友谊，密切买卖双方关系。
（3）反应及时。 -
第19题：
问答题简述体育竞赛产品特征对定价的影响。正确答案： （1）体育竞赛产品的无形性特征使其定价比有形产品更困难；
（2）赛事服务的不可储存性及需求波动大，导致体育商业组织必须熟练使用优惠价及降价等方式；
（3）如果体育产品是同性质的，那么价格竞争就有可能很激烈；
（4）体育产品与提供体育产品组织的不可分割性，使得体育产品受地理因素或时间的限制。解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题体育服务产品的主要特征是（）.A生产与消费的不可分性
B产品是有形和无形的统一
C公共产品和私人产品的兼有性
D满足人们的高层需求性
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题在体育产品促销中效果最好，费用做高的是（）A广告促销
B人员推销
C营业推广
D公共关系
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述体育服务产品的经济学特征。正确答案： ①生产与消费的可分性与不可分性共存
②公共产品和私人产品兼有性
③满足人们的高层次需求
④体育产品的劳动边际收益递减性
⑤体育服务产品生产要素的替代弹性
⑥体育产品供给弹性的多样性解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述体育产品的生命周期特征。正确答案： 投入期也叫引入期（消费者对产品尚不了接，产品销售量不大，应加大宣传，扩大市场影响，为消费者多接受。成长期（产品得到消费者认同，市场需求量增加，企业开始批量生产）成熟期（这时产品被大多数消费者采用，潜在购买力不大，采用定位方式）衰退期（由于消费者需求和鉴赏水平提高以及由于科技进步，性能，造型等更好的产品出现，是产品淘汰。解析： 暂无解析