何谓推式策略和拉式策略？

题目

何谓推式策略和拉式策略？

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1.利用推销人员向中间商促销、将产品推入渠道的策略是指()。A、引式策略B、推式策略C、推拉式集合策略D、拉式策略

2.请教促销的推式的问题请教促销的推式和拉式策略的主要方法各有哪些？

3.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）。A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C、二者信息流动的方向不同D、二者信息流动的方向大致相同

4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用哪种策略 ( )A、广告B、公共关系C、推式策略D、拉式策略

参考答案和解析
正确答案: 推式策略是企业通过自己的促销人员把产品推进市场的一种策略。
拉式策略是企业利用价格、广告、营业推广、公共关系等形式宣传产品，树立产品形象和企业形象，激发用户和消费者的购买欲望，产生购买行为，从而扩大企业产品销售的一种策略。
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  • 第1题：

    推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。

    • A、产品策略
    • B、拉式策略
    • C、推式策略
    • D、渠道策略

    正确答案:C

  • 第2题：

    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、直销策略
    • D、人员推销策略

    正确答案:D

  • 第3题：

    基本的促销组合的策略有（）。

    • A、上升式策略
    • B、下降式策略
    • C、推式策略
    • D、拉式策略

    正确答案:C,D

  • 第4题：

    促销基本策略包括（）。

    • A、“推式”策略
    • B、“拉式”策略
    • C、领导策略
    • D、“推拉结合”策略

    正确答案:A,B,D

  • 第5题：

    酒店促销的基本策略（）。

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、无差异策略
    • D、差异性策略
    • E、密集性策略

    正确答案:A,B

  • 第6题：

    生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。

    • A、产品策略
    • B、拉式策略
    • C、推式策略
    • D、渠道策略

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。
    A

    产品策略

    B

    拉式策略

    C

    推式策略

    D

    渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    物流服务的促销策略包括（）
    A

    差异化策略

    B

    推式策略

    C

    拉式策略

    D

    推拉结合策略


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    企业针对最终消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。这种策略是（　　）。
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    产品策略

    D

    渠道策略


    正确答案： D
    解析：
    企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。

  • 第10题：

    多选题
    基本的促销组合的策略有（）。
    A

    上升式策略

    B

    下降式策略

    C

    推式策略

    D

    拉式策略


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    直销策略

    D

    人员推销策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    推式策略主要使用（）方式和针对（）的营业推广方式；而拉式策略主要使用（）方式和直接针对（）的营业推广方式。

    正确答案： 人员推销,中间商,广告,消费者
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述推式策略与拉式策略有何不同？


    正确答案: 企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
    因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。
    推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小，推销周期短，资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
    拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品.

  • 第14题：

    推式策略主要使用（）方式和针对（）的营业推广方式；而拉式策略主要使用（）方式和直接针对（）的营业推广方式。


    正确答案:人员推销；中间商；广告；消费者

  • 第15题：

    在一种新的产品上市之前就用广告来宣传这些产品，这属于国际市场广告形式策略中的（）。

    • A、推式策略
    • B、拉式策略
    • C、选择需求策略
    • D、产品广告策略

    正确答案:B

  • 第16题：

    物流服务的促销策略包括（）

    • A、差异化策略
    • B、推式策略
    • C、拉式策略
    • D、推拉结合策略

    正确答案:B,C

  • 第17题：

    苹果的营销策略创新包括（）

    • A、拉式营销
    • B、推式营销
    • C、病毒营销
    • D、饥饿营销

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    单选题
    生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。
    A

    产品策略

    B

    拉式策略

    C

    推式策略

    D

    渠道策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    元品公司在促销中使用的策略是（　　）。
    A

    推式策略

    B

    拉式策略

    C

    试探性策略

    D

    针对性策略


    正确答案： B,A
    解析：
    拉式策略主要是运用广告和公关宣传等方式，着重使消费者产生兴趣，刺激消费者对商品的需要，进而推动消费者向中间商订购商品，然后由中间商向企业订购商品，以此达到向市场推销商品的目的。对单位价值较低的日常用品，流通环节较多、流通渠道较长的商品，市场范围较广、市场需求较大的商品，常采用拉式策略。

  • 第20题：

    问答题
    何谓推式策略和拉式策略？

    正确答案： 推式策略是企业通过自己的促销人员把产品推进市场的一种策略。
    拉式策略是企业利用价格、广告、营业推广、公共关系等形式宣传产品，树立产品形象和企业形象，激发用户和消费者的购买欲望，产生购买行为，从而扩大企业产品销售的一种策略。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    促销策略从总的指导思想上可分为（）。
    A

    组合策略

    B

    单一策略

    C

    推式策略

    D

    拉式策略

    E

    综合策略


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    宝洁公司在不同国家和地区，采用相同的广告构思、主题和信息等，这说明宝洁公司采用的广告策略类型是 ( )
    A

    标准化策略

    B

    差异化策略

    C

    推式策略

    D

    拉式策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述推式策略与拉式策略有何不同？

    正确答案： 企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市场拉力；二是通过在渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
    因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。
    推式策略是指利用推销人员与中间商促销，将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小，推销周期短，资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
    拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品.
    解析： 暂无解析

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