试述产品不同阶段的营销策略选择。
题目
试述产品不同阶段的营销策略选择。
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第1题：
产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。
产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
（1）、试销阶段，又称引入期。指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小；成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；产品品种少；市场竞争少。
（2）、畅销阶段，又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。这一阶段的特点是：大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；销量上升较快，一般讲价格也有所提高；生产同类产品的竞争者开始介入。
（3）、饱和阶段，又称成熟期，指产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。这一阶段的特点主要有：购买者一般较多；产品普及并日趋标准化；销售数量相对稳定；成本低，产量大；生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
（4）、滞销阶段，又称衰落或衰退期。指产品走向淘汰阶段。这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。这时市场的情况是（1）产品的销量和利润呈锐减状态；（2）产品价格显著下降。 在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。称作“光荣退役”。有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。“甩卖”是“撤”的一种，“撤”还要讲究方法和策略。“转”有几层意思：一是转移目标市场。二是转移产品的用途。“攻”指在“撤”的同时采取进攻型策略，推出新产品是最典型的“攻”。
略 -
第2题：
“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。
正确答案: 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是：消费者已经对新产品比较熟悉了，销售量上升很快；建立了比较理想的分销渠道；由于批量生产，成本和销售费用下降，使产品价格下降；随着销量的增加和成本的下降，使利润迅速增加；但竞争者也开始大批加入，市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有：
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机，尽可能降低价格，适应多数使用者的购买力，限制竞争者加入。 -
第3题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。
正确答案:正确 -
第4题：
试述产品生命周期各阶段的营销策略？
正确答案: 由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征.制定相应的营销策略。
（1）导入期营销策划
这一阶段新产品刚投入市场.由于销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面.即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑，各设高低两档。
（2）成长期的营销策略
成长期的主要标志是销售迅速增长。越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已建成，新的竞争者开始进入，但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。
（3）成熟期的营销策略
产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段：第一阶段是成长中的成熟.销售渠道达到饱和.销售增长率开始下降；第二阶殷是稳定中的成熟.市场已饱和，未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求；第三阶段为成熟中的衰退，消费者开始转向其他产品，销售水平开始下降。处于成熟期的产品.由于销售速度的减缓，常导致行业生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大，销售量大，阶段持续时间长。同时，此时市场竞争异常激烈。为此.企业总的营销策略是要防止消极防御.采取积极进攻的策略。
（4）衰退期营销策略
产品进入衰退期，销售量每况愈下，消费者已在期待新产品的出现或已转向；有些竞争者已退出市场，留下来的企业可能会减少产品的附带服务；企业经常调低价格，处理存货。行业利润整体下降。 -
第5题：
简述产品生命周期不同阶段可供采取的营销策略有哪些？
正确答案: （1）导入期的产品营销策略。导入期，要求提高商品知名度和考虑生产成本、销售成本比较高，企业营销的重点主要集中于促销和价格方面。
一般可供选择的市场策略有：
①高价快速策略。这种策略形式是采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
②选择渗透战略。种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
③低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
④缓慢渗透策略。这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。但必须注意适合各个具体策略的市场环境条件。
（2）成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期的产品营销策略。有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。
企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。
（4）衰退期的产品营销策略。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营还是放弃经营。
常用策略有：
①维持策略。最主要有通过价值分析，降低产品成本；通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；加强市场调研，开拓新的市场，创新新的内容；改进产品设计，实现产品生命周期环境。
②缩减策略。
③撤退策略。应主动考虑问题：将进入哪一个新区域、经营哪一种新产品，可利用以前的哪些资源；残余资源如何转让或出卖；保留多少存货和服务。 -
第6题：
判断题企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第7题：
单选题在选择不同的目标市场选择策略时，需要考虑营销环境、行业特点、资源条件及公司面临的特定形势。当公司产品处于有一定市场渗透率，升级换代的阶段时，公司应考虑选择（）策略。A无差异营销
B差异性营销
C集中性营销
D辐射性营销
正确答案： D解析： 推出新产品时，比较适合无差异营销和集中性营销；当产品渗透率提高后，产品升级换代时，可以考虑针对各类特别需求的差异性营销。 -
第8题：
问答题试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。正确答案： 引入期策略：
（1）快速撇取策略；
（2）缓慢撇取策略；
（3）快速渗透策略；
（4）缓慢渗透策略。
成长期策略：
改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点高速价格策略，吸引对价格敏感的消费者。
成熟期策略：
（1）改进市场策略；
（2）改进产品策略：改进特性、款式、服务策略。
衰退期策略：
（1）维持策略；
（2）集中策略；
（3）收缩策略；
（4）果断放弃策略；
（5）转移策略。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述产品不同阶段的营销策略选择。正确答案： （1）导入期产品的营销策略。在导入期，企业营销的重点集中在促销和价格方面，比较适合的市场战略有：
①高价快速策略；
②选择渗透战略；
③低价快速策略；
④缓慢渗透战略。
（2）成长期产品的营销策略。在成长期，企业的销售重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，适合的具体策略有：
①积极筹措和集中必要的人力、物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量；
②改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进；
③进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售；
④努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面；
⑤改变企业的促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期产品的营销策略。成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场中处于竞争最激烈的阶段。此时企业应当制定系统的市场修正策略、产品改良策略和营销组合调整策略。
（4）衰退期产品的营销战略。在衰退期，企业需要研究商品在市场上的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营，此时适合选择的策略有维持策略、缩减策略和撤退利润。解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题企业对细分出来的市场，选择两个以上和不同产品及营销方案是指（）。A差异营销策略
B集中性营销策略
C避强营销策略
D无差异营销策略
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述产品生命周期各阶段的特征及营销策略。正确答案： 产品生命周期指产品从投入市场到被市场淘汰经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期分为四个阶段，产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段，产品引入阶段产品销售呈缓慢增长状态。市场成长阶段是指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。市场成熟阶段指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降阶段。市场衰退阶段是指销售额急剧下降，利润渐趋于零的阶段。解析： 暂无解析 -
第13题：
中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。
正确答案: 其处在产品生命周期的成熟期。
成熟期的特征是：中药产品进入成熟期以后，销售量逐步达到高峰，然后缓慢下降，销售利润从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈。
成熟期的策略有：
1.市场改良。
2.产品改良。
3.中药市场营销组合改良。 -
第14题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同采取不同的营销策略。
正确答案:正确 -
第15题：
对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。
- A、集中策略
- B、扩张策略
- C、维持策略
- D、榨取策略
正确答案:A,C,D -
第16题：
试述产品生命周期各阶段的特征及营销策略。
正确答案:产品生命周期指产品从投入市场到被市场淘汰经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期分为四个阶段，产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段，产品引入阶段产品销售呈缓慢增长状态。市场成长阶段是指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。市场成熟阶段指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降阶段。市场衰退阶段是指销售额急剧下降，利润渐趋于零的阶段。 -
第17题：
在选择不同的目标市场选择策略时，需要考虑营销环境、行业特点、资源条件及公司面临的特定形势。当公司产品处于有一定市场渗透率，升级换代的阶段时，公司应考虑选择（）策略。
- A、无差异营销
- B、差异性营销
- C、集中性营销
- D、辐射性营销
正确答案:B -
第18题：
单选题产品生命周期各个阶段呈现不同的特点，有不同的目标，需要采取不同的策略。具体来讲，下列各项属于投入期采取的策略的有（ ）。A逐步替代策略
B改变营销组合
C改进产品设计，增加产品规格、花色和品种
D选择性渗透策略
正确答案： A解析：
投入期存在的两个主要问题是：一是用户对新产品不了解，需要尽快打开市场；二是生产和销售成本都很高。因此，这一阶段的营销策略主要集中在价格的确定和促销费用水平的把握。具体采用以下策略：①双高策略；②双低策略；③密集或渗透策略；④选择性渗透策略。 -
第19题：
问答题试述产品生命周期各阶段的营销策略？正确答案： 由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征.制定相应的营销策略。
（1）导入期营销策划
这一阶段新产品刚投入市场.由于销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面.即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑，各设高低两档。
（2）成长期的营销策略
成长期的主要标志是销售迅速增长。越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已建成，新的竞争者开始进入，但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。
（3）成熟期的营销策略
产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段：第一阶段是成长中的成熟.销售渠道达到饱和.销售增长率开始下降；第二阶殷是稳定中的成熟.市场已饱和，未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求；第三阶段为成熟中的衰退，消费者开始转向其他产品，销售水平开始下降。处于成熟期的产品.由于销售速度的减缓，常导致行业生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大，销售量大，阶段持续时间长。同时，此时市场竞争异常激烈。为此.企业总的营销策略是要防止消极防御.采取积极进攻的策略。
（4）衰退期营销策略
产品进入衰退期，销售量每况愈下，消费者已在期待新产品的出现或已转向；有些竞争者已退出市场，留下来的企业可能会减少产品的附带服务；企业经常调低价格，处理存货。行业利润整体下降。解析： 暂无解析 -
第20题：
多选题对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）。A集中策略
B扩张策略
C维持策略
D榨取策略
正确答案： B,D解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略。正确答案： 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
产品生命周期策略：
（1）介绍期营销策略：
1.快速撇脂策略；
2.缓慢撇脂策略；
3.快速渗透策略；
4.缓慢渗透策略；
（2）成长期营销策略：
1.改善产品品质；
2.寻找新的子市场；
3.改变广告宣传的重点；
4.在适当的时机，可以采取承降价策略，以激发那些对价格比较第三的消费者产生购买动机和采取购买行动；
（3）成熟期营销策略：
1.调整市场；
2.调整产品；
3.调整营销组合；
（4）衰退期营销策略：
1.继续策略；
2.集中策略；
3.收缩策略；
4.放弃策略。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述产品生命周期不同阶段可供采取的营销策略有哪些？正确答案： （1）导入期的产品营销策略。导入期，要求提高商品知名度和考虑生产成本、销售成本比较高，企业营销的重点主要集中于促销和价格方面。
一般可供选择的市场策略有：
①高价快速策略。这种策略形式是采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。
②选择渗透战略。种战略的特点：采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。
③低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
④缓慢渗透策略。这种策略的方法是：新产品进入市场时采取低价格，同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。但必须注意适合各个具体策略的市场环境条件。
（2）成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面，另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
可适用具体策略有：
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造；
②改进商品质量，增加商品特色；
③开拓新市场，创造新的用户；
④疏通并增加流通渠道；
⑤改变促销重点；
⑥充分利用价格手段。
（3）成熟期的产品营销策略。有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此，企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。
企业应该制定系统的：
①市场修正战略。
具体措施有：
A.努力寻找市场中未被开发的部分；
B.宣传推广增加现有顾客购买量；
C.通过市场细分化打入新市场区划；
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有：
A.质量改良；
B.特性改良；
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有：
A.通过降低售价加强竞争力；
B.改变广告方式引起消费者兴趣；
C.采用多种促销方式；
D.扩展销售管道，改进服务方式或者货款结算方式。
（4）衰退期的产品营销策略。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营还是放弃经营。
常用策略有：
①维持策略。最主要有通过价值分析，降低产品成本；通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；加强市场调研，开拓新的市场，创新新的内容；改进产品设计，实现产品生命周期环境。
②缩减策略。
③撤退策略。应主动考虑问题：将进入哪一个新区域、经营哪一种新产品，可利用以前的哪些资源；残余资源如何转让或出卖；保留多少存货和服务。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段？请试述该阶段的特征及营销策略。正确答案： 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是：消费者已经对新产品比较熟悉了，销售量上升很快；建立了比较理想的分销渠道；由于批量生产，成本和销售费用下降，使产品价格下降；随着销量的增加和成本的下降，使利润迅速增加；但竞争者也开始大批加入，市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有：
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机，尽可能降低价格，适应多数使用者的购买力，限制竞争者加入。解析： 暂无解析