将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。A、基本薪酬加佣金制B、纯佣金制C、基本薪酬加奖金制D、基本薪酬加佣金加奖金制

题目

将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。

  • A、基本薪酬加佣金制
  • B、纯佣金制
  • C、基本薪酬加奖金制
  • D、基本薪酬加佣金加奖金制
相似考题

1.()是一种将员工个人或者团体的工作绩效与薪酬联系起来,根据绩效水平的高低确定薪酬结构和薪酬水平的制度。A、职位薪酬体系B、技能薪酬体系C、能力薪酬体系D、绩效薪酬体系

2.技能薪酬体系将薪酬直接和绩效挂钩，有利于激励员工提高绩效。()

3.奖励性薪酬,通过将报酬与绩效挂钩强化了对员工的激励,这种做法与()的原理最为吻合。A.双因素理论B.反激励理论C.期望理论D.强化理论

4.薪酬的内部公平可以通过何种方式实现()。A.薪水调查与定位B.工作(职位)评价C.将绩效与薪酬挂钩

参考答案和解析
正确答案:B
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  • 第1题：

    (2016年5月)通常情况下，和业绩直接挂钩的薪酬形式有（）。

    A.基本工资
    B.福利保险
    C.绩效工资
    D.短期激励工资
    E.长期激励工资

    答案：C,D,E
    解析：
    P405-408
    通常情况下，和业绩直接挂钩的薪酬形式有绩效工资和激励工资。激励工资又分短期激励工资和长期激励工资。 。

  • 第2题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第3题：

    薪酬体系中与当期绩效直接挂钩的薪酬形式为（）

    • A、基础薪酬
    • B、激励薪酬
    • C、要素薪酬
    • D、福利薪酬

    正确答案:B

  • 第4题：

    （）又被称为浮动薪酬或奖金，是薪酬体系中直接与绩效挂钩的部分。

    • A、直接薪酬
    • B、固定薪酬
    • C、间接薪酬
    • D、可变薪酬

    正确答案:D

  • 第5题：

    （）又被称为可变工资，是薪酬体系中与绩效直接挂钩的部分，即工资中随着员工努力程度和工作绩效的变化而变化的部分。


    正确答案:奖励工资

  • 第6题：

    （）是薪酬系统中与绩效直接挂钩的部分。


    正确答案:可变薪酬

  • 第7题：

    在薪酬制度中，薪酬水平体现（）。

    • A、奖金与销售收入挂钩
    • B、奖金与客户满意度评价直接挂钩
    • C、组织支付标准
    • D、组织支付差异

    正确答案:A

  • 第8题：

    健全完善考勤工作奖惩机制，将员工的（）等情况与绩效考核、薪酬分配、评优评先挂钩，奖勤罚懒，充分发挥考勤奖惩机制的激励约束作用。

    • A、出勤
    • B、责任心
    • C、执行力
    • D、合作精神

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    单选题
    将销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂钩起来，激励作用非常明显的薪酬制度是（）。
    A

    基本薪酬加佣金制

    B

    纯佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）是一种将员工个人或者团体的工作绩效与薪酬联系起来，根据绩效水平的高低确定薪酬结构和薪酬水平的制度。
    A

    职位薪酬体系

    B

    技能薪酬体系

    C

    能力薪酬体系

    D

    绩效薪酬体系


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第12题：

    填空题
    （）是薪酬系统中与绩效直接挂钩的部分。

    正确答案： 可变薪酬
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    通常情况下，和业绩直接挂钩的薪酬形式有（）。

    A.基本工资
    B.福利保险
    C.绩效工资
    D.短期激励工资
    E.长期激励工资

    答案：C,D,E
    解析：
    P407

  • 第14题：

    某物业服务企业重视将工作绩效与奖励挂钩，对工作绩效好的员工，及时给予奖励。这种做法是现代激励理论中()理论的应用。

    A:激励保健
    B:期望
    C:目标
    D:强化

    答案：D
    解析：
    强化理论所体现的是一种工作绩效与奖励之间的客观联系，得到奖励的行为倾向于重复，得不到奖励的行为不予重复。

  • 第15题：

    销售人员的激励应与业绩挂钩并随市场调整的薪酬。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    绩效工资制度的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩，它的前提是（）

    • A、学习能力
    • B、工作过程
    • C、领导决定
    • D、绩效考核

    正确答案:D

  • 第17题：

    下列属于直接薪酬的有（）

    • A、基本薪酬
    • B、绩效薪酬
    • C、激励薪酬
    • D、递延薪酬

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是（）

    • A、纯佣金制
    • B、基本薪酬加佣金制
    • C、基本薪酬加奖金制
    • D、基本薪酬加佣金加奖金制

    正确答案:A

  • 第19题：

    （）强调把激励性薪酬与个人绩效紧密相连。

    • A、基层管理人员薪酬福利
    • B、高层管理人员薪酬福利
    • C、技术人员薪酬福利
    • D、销售人员薪酬福利

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    在以下销售人员薪酬构成方案中，劳动报酬明确地同绩效挂钩，激励作用特别明显的是（）
    A

    纯佣金制

    B

    基本薪酬加佣金制

    C

    基本薪酬加奖金制

    D

    基本薪酬加佣金加奖金制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    ()强调把激励性薪酬与个人绩效紧密相连。
    A

    基层管理人员薪酬福利

    B

    高层管理人员薪酬福利

    C

    技术人员薪酬福利

    D

    销售人员薪酬福利


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    绩效工资制度的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩，它的前提是（）
    A

    学习能力

    B

    工作过程

    C

    领导决定

    D

    绩效考核


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    销售人员的激励应与业绩挂钩并随市场调整的薪酬。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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