市场营销策略有哪些？

第1题：

可供企业选择的目标市场战略有哪几种（）

A、集中市场营销
B、无差别市场营销
C、分散市场营销
D、差别市场营销

正确答案:A,B,D

第2题：

可供企业选择的目标市场营销策略有：（）

A、无差异性目标市场营销策略
B、差异性目标市场营销策略
C、集中性目标市场营销策略
D、分散性目标市场营销策略

正确答案:A,B,C

第3题：

企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有（）。

A、大量市场营销
B、无差异市场营销
C、差异市场营销
D、集中市场营销
E、大市场营销

正确答案:B,C,D

第4题：

餐饮企业可以选择的目标市场策略有无差别市场营销策略、（）和集中市场营销策略三种。

正确答案:差别市场营销策略

第5题：

目标市场营销策略有多少种？

正确答案: 目标市场营销共有三种：
（1）无差异性市场营销策略，即企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。
（2）差异性市场策略，即企业以不同商品适应没消费者的需要。
（3）集中性市场策略，即企业用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要，这是一个比较特殊策略。

第6题：

目标市场营销战略有哪些？选择进行时应考虑哪些因素？

正确答案:（1）、无差异性目标市场战略。采取无差异目标市场战略需要满足一定的条件。这些条件是：一是企业具有大规模生产线，能够进行大规模生产；二是有广泛的分销渠道，能把产品送达所有的消费者；三是产品质量好，在消费者中有广泛的影响。
（2）、差异性目标市场战略。一般认为，企业采取差异化市场营销策略必须满足以下条件：
①、企业的人力、物力、财力比较雄厚，能进行多品种生产；
②、企业的技术水平、设计能力能够适应多品种生产的要求；
③、企业的营销管理人员水平较高，能适应多种市场的要求；
④、产品销售额的提高大于营销费用增加的比例。
（3）、集中性目标市场策略。

第7题：

国际市场营销产品战略有什么特点？怎样进行？

正确答案: 1、产品和信息直接延伸战略：特点是节约产品开发成本，树立产品的国际市场统一形象，产品的是市场信誉度高。当产品的效用和使用方式在国内外完全相同时采用。
2、产品和信息改造战略：
（1）.产品直接延伸，信息传递改变策略。在产品效用相同而用途产生差异时用。
（2）.产品调整，信息传递直接延伸策略。当产品的效用和用途一致时用。
（3）.产品和信息传递双调整策略。当产品的效用和用途都不同时用。
3、全新产品战略：特点是：风险高。运用：为了适应国外目标市场的需要和偏好，企业开发全新的产品占领市场。

第8题：

房地产目标市场策略有（）

A、无差异性市场营销策略
B、差异性市场营销策略
C、集中性市场营销策略
D、分散性市场营销策略

正确答案:A,B,C

第9题：

问答题

园艺产品市场营销组合策略有哪些？

正确答案：（1）产品策略。包括开发优质产品、改进包装设计、创建产品品牌。
（2）定价策略。遵循优质优价，以优质产品、特色产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。
（3）渠道策略。包括专业批发市场、贸易公司、大型超市、直接销售。
（4）促销策略。包括人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等促销手段。

解析：暂无解析

第10题：

问答题

国际市场营销产品战略有什么特点？怎样进行？

正确答案： 1、产品和信息直接延伸战略：特点是节约产品开发成本，树立产品的国际市场统一形象，产品的是市场信誉度高。当产品的效用和使用方式在国内外完全相同时采用。
2、产品和信息改造战略：
（1）.产品直接延伸，信息传递改变策略。在产品效用相同而用途产生差异时用。
（2）.产品调整，信息传递直接延伸策略。当产品的效用和用途一致时用。
（3）.产品和信息传递双调整策略。当产品的效用和用途都不同时用。
3、全新产品战略：特点是：风险高。运用：为了适应国外目标市场的需要和偏好，企业开发全新的产品占领市场。

解析：暂无解析

第11题：

判断题

在市场营销中，市场营销战略有探查、分割、优先和定位四种营销战略。（）

A

对

B

错

正确答案：对

解析：暂无解析

第12题：

问答题

目标市场营销策略有哪三种？

正确答案：有三种：
（1）无选择性市场策略，即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。
（2）选择性市场策略，即企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。
（3）集中性市场策略，即企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。

解析：暂无解析

第13题：

什么是产品的市场寿命周期？产品市场寿命周期各阶段的特征及相应的市场营销策略有哪些？

正确答案: 产品市场寿命周期又称为产品的生命周期，是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。
（1）投入期的市场营销策略
针对这一时期的特点，企业营销策略的重点应放在使产品尽快地为消费者所接受，缩短产品的市场投入时间，突出一个“快”字。
（2）成长期的市场营销策略
针对这一时期的特点，企业的营销重点就是怎样提供比竞争者更好的产品，怎样更好地满足消费者需要，突出一个“好”字。
（3）成熟期的市场营销策略
把成熟期分为三个阶段：第一阶段称“成长成熟期”，此时各销售渠道基本呈饱和状态，但总销售额持续缓慢增长，这是由于有少数新消费者进入该市场，大部分原顾客重复购买所致；第二阶段为“稳定成熟期”，此时销售量趋于饱和甚至开始下降，无新的购买者进入市场，原有消费者开始寻求和购买其他产品或替代产品；第三阶段为“滑坡成熟期”，此时销售增长率开始下滑，销售总量迅速下降，原有用户的兴趣开始转向其他产品和替代产品。

第14题：

制定市场营销组合策略有什么原则？

正确答案: 制定市场营销组合策略的原则有：
（1）价格、促销方式要服从产品和分销渠道；
（2）市场营销组合中的各要素策略必须在综合分析的基础上同时制定；
（3）市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；
（4）市场营销组合策略的制定要有对策性。

第15题：

组织市场营销策略与消费品市场营销策略有何不同？

正确答案: 我们将从产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等四个方面来详细阐述组织市场营销与消费品市场营销之间，在营销理念、营销策略的侧重点及采取的营销手段等方面的差别。
（一）产品策略
企业为消费品市场的每一个细分市场所提供的基本上都是标准产品，每一个细分市场都存在着有相似消费偏好的人数众多的消费者，并采取着统一的定价、促销、分销策略。很难想象，企业会为一个或几个消费者提供特殊的产品或服务。对于一些组织购买品来说属于标准件，可以满足各类组织类顾客的不同需求，但很多组织购买品，例如大型设备、计算机系统等基本上按照用户的特殊要求而单独设计，而用户之间的要求可能并不尽相同，这意味着为每一个用户所提供的产品或服务是唯一的。这同时也意味着买卖双方在交易前后及达成交易的过程中必须密切合作、及时沟通、加强了解，而产品或服务是完全满足、符合每一个用户的需求。这些都是关系营销理念的体现。
（二）价格策略
在消费品的定价过程中，主要体现了卖方的意愿，包括为促销所做出的价格调整策略。而在组织购买中，由于购买批量大，采购价格将直接或间接影响组织顾客的产品价格，进而影响其产品的竞争力，因此价格协商与谈判是经常要发生的一个重要环节，价格的最终确定取决于采购批量、对卖方产品成本结构，销售状况等信息的掌握情况、谈判技巧等因素。一般来说，购买批量大、掌握的信息完全、谈判技巧高、组织顾客所获得的价格优惠就多。这同时意味着，不同的组织顾客将以不同的价格获得同样的产品或服务。那些为特定用户单独设计的特制产品更需要通过价格谈判来确定价格。
（三）分销策略
消费者由于数量多，且分布比较分散，因此消费品市场一般采用长且宽的分销渠道。在组织市场中，如果用户得规模大，或者每个用户规模少，但在地理区域上比较集中，组织一般采用直销方式。如果用户规模小，且分布比较分散，组织则倾向于采用代理商、厂商销售代表或经销商等间接分销渠道。在某一个市场区域，如果同时存在着一个或几个规模较大的用户、众多个规模较小的用户，组织则会采用直销和间接销售两种分销渠道。研究表明，组织市场中通过直销的方式将产品销售给组织顾客的比例高达68%，而且这一比例有不断上升的趋势。导致这种现象的原因一方面在于有些组织购买品具有技术复杂、服务方面的要求较高，售价昂贵等特点，而不适合采用间接分销渠道。另一方面，买卖双方更愿意通过直接沟通，相互了解，以获得彼此的利益：买方能够及时地获得技术、服务上的支持，获得更为公平的价格，卖方则能够及时地了解买方的需求并提供能够满足这种需求的产品和服务。而且卖方通过直销能够更好地体现自己的营销理念和营销策略。直销既促进了组织之间的沟通，又满足了组织类顾客购买的便利，是关系营销的一项重要策略。
（四）促销策略
由于组织类顾客规模大、数量少，且分布比较集中，组织购买品的在促销策略上更多地采用人员销售，而广告的应用较少。一般来说，消费品的广告预算通常超过销售额的5%，组织购买品的广告预算大约为销售额的1-2%。组织购买品主要通过产品展示会、直接邮寄、专业性杂志、典型用户及行业内有影响力的用户等途径进行企业及产品和服务的宣传。
组织市场的营销对营销人员的要求相对较高，他们既要懂得一定的技术，又要能够协调用户与工程师、生产人员及销售经理的工作，还需要了解组织中的有哪些人参与采购决策，哪些人能够影响采购决策及其原因。
而且，一个组织顾客往往通过供应商的营销人员来认知其实力、信誉、形象，而营销人员通过与组织顾客的直接沟通了解其有关需求的信息并传递给供应商。因此人员销售能够增强组织与组织之间的及时沟通和了解，是实现关系营销的一个重要纽带和环节。这一点与消费品市场营销所惯用的“压迫式”单向促销有明显的不同。

第16题：

在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？

正确答案:在国际市场营销中，品牌决策策略有：
1）有无品牌决策策略；
2）品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌；
3）统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商；
4）个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标；
5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。

第17题：

对于习惯型购买型行为，市场营销可以采用的策略有哪些？

正确答案:电视广告、价格优惠、销售促进、独特包装

第18题：

在市场营销中，市场营销战略有探查、分割、优先和定位四种营销战略。（）

正确答案:正确

第19题：

影响国际市场营销价格的因素有哪些？定价策略有哪些？

正确答案: 影响国际市场营销定价的因素主要有：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动。
其定价策略有：统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移价格策略。