关于构建销售流程，正确的做法是（）A、雇佣全能的业务员B、把复杂的销售流程简单化C、所有销售人员都做同样的事情，没有明确的分工D、把国外成功例子照搬过来

题目

关于构建销售流程，正确的做法是（）

  • A、雇佣全能的业务员
  • B、把复杂的销售流程简单化
  • C、所有销售人员都做同样的事情，没有明确的分工
  • D、把国外成功例子照搬过来
相似考题

1.关于研发流程和项目管理的关系,错误的是:()A.流程定义活动和相应的角色，建立规范、模板;项目管理保证流程落实B.项目管理流程需要严格遵守，研发流程是参考性的，遵守与否可以灵活处理C.研发流程保证“正确地做事情”，项目管理保证“把事情做正确”D.有效的流程可以降低对人员的素质要求

2.下列关于理财产品销售的叙述，错误的是（）。A.商业银行销售理财产品，应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则B.商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育C.销售前流程主要是指制作和准备宣传销售文本，销售人员管理及对销售人员进行培训D.销售后流程主要指跟踪服务和投诉处理

3.据企业所有人员的工作性质可将企业流程划分为（　　）。A．营运流程和行政后勤流程 B．营运流程和管理流程 C．作业流程和支持流程 D．销售服务流程和管理流程?

4.一个客户想实现如下需求,国外销售部的销售订单要执行“专项销售”审批流程,而国内销售部的销售订单不执行任何的审批流程,则应该如何操作()。A.新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可B.新建一个业务类型控制，条件选择“无条件”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可C.新建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“专项销售”，部门列表处选择国外销售部即可；再建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“不受审批流控制”，部门列表处选择其他部门即可D.建一个业务类型控制，条件选择“按部门”，流程选择“不受审批流控制”，部门列表处选择其他部门即可

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  • 第1题：

    据企业所有人员的工作性质可将企业流程划分为（　　）。

    A 、 营运流程和行政后勤流程
    B 、 营运流程和管理流程
    C 、 作业流程和支持流程
    D 、 销售服务流程和管理流程

    答案：B
    解析：
    根据企业所有人员的工作性质来划分，企业流程可分为营运活动和管理活动两大类，即营运流程和管理流程。管理流程和营运流程按照不同的角度可划分为多个流程。

  • 第2题：

    以下对于准备工作的阐述正确的是（）。

    • A、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
    • B、销售是非常灵活的工作，要见招拆招，准备只是管理的需要
    • C、销售启动的工作范畴是指各流程环节中共性的基础规范
    • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程，没有必要过于强调

    正确答案:C

  • 第3题：

    对流程简单化设计原则的理解，表述错误的是（）

    • A、简单化是方便员工执行的前提
    • B、把简单的事做到位就是不简单
    • C、流程应该做到复杂且全面
    • D、做流程最根本的就是把工作简单化

    正确答案:C

  • 第4题：

    下列做法中没有违法、违规的是（）。

    • A、粮食价格上涨，把去年的种子当粮食销售
    • B、收购的商品粮纯度很高，把它当种子销售
    • C、种子销售过程中产地随便标注

    正确答案:A

  • 第5题：

    精品附件业务的销售时机也尤为重要。精品附件销售流程以销售流程为主线，全程以（）为基础，重点分别在3个关键节点展开精品附件销售。

    • A、销售流程和产品手册
    • B、销售流程和销售技巧
    • C、精品附件知识和销售技巧
    • D、精品附件知识和产品手册

    正确答案:C

  • 第6题：

    （）把企业的所有销售环节有机地组合起来，使其产品化，使得销售活动流程更为科学化、合理化，从而提高销售活动的效益。

    • A、现场服务管理模块
    • B、营销管理模块
    • C、服务管理模块
    • D、销售管理模块

    正确答案:D

  • 第7题：

    销售业绩评估不包括的要素是（）

    • A、销售队伍创造的企业销售业绩
    • B、开展销售活动所用的资金投入
    • C、对销售人员和销售支持的销售投入
    • D、优化销售业务流程的投人

    正确答案:D

  • 第8题：

    “销售流程”部分通过（），来提升销售人员的专业水平。

    • A、规范销售流程
    • B、统一销售工具
    • C、设计销售话术
    • D、销售主管参与

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    多选题
    “销售流程”部分通过（），来提升销售人员的专业水平。
    A

    规范销售流程

    B

    统一销售工具

    C

    设计销售话术

    D

    销售主管参与


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    战略把简单的事情复杂化，战术把复杂的事情简单化。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售人员的销售效率的具体考核流程不包括（　　）。
    A

    销售人员日报表

    B

    销售人员周报表

    C

    销售效率计算表

    D

    销售效率直观图


    正确答案： A
    解析：
    在对销售人员的销售效率进行具体考核时，一般要经过如下流程：销售人员日报表—销售效率月报表—销售效率计算表—销售效率直观图。

  • 第12题：

    单选题
    关于流程管理的原则说法错误的是 ( )
    A

    把复杂的东西抽象化

    B

    把简单化的东西目标化

    C

    把量化的因素流程化

    D

    把流程化的因素标准化、制度化


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    苏宁简单的文化回归“以人为本”的理念体现在（）

    • A、复杂的事情简单化
    • B、复杂的流程简单化
    • C、复杂的制度简单化
    • D、复杂的架构简单化
    • E、复杂的执行简单化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第14题：

    以下对于准备工作的描述正确的是（）。

    • A、准备工作存在于流程的每个环节中
    • B、销售是非常灵活的工作，要见招拆招，准备只是管理的需要
    • C、销售启动的重点就是培训销售顾问的各项销售知识
    • D、其他品牌的销售流程中已经取消了销售启动流程，没有必要过于强调

    正确答案:A

  • 第15题：

    关于造型归纳以下说法正确的是？（）

    • A、是把复杂的物体简单化
    • B、归纳突出物体的特点省略繁琐的东西
    • C、是把所有物体都归纳成正方形
    • D、是v用简单的图形代替复杂的造型

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    战略把简单的事情复杂化，战术把复杂的事情简单化。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    对于直运业务，在订单非必有模式下，描述错误的是（）。

    • A、有直运销售订单，则必须按照“订单为中心直运业务”的单据流程进行操作
    • B、有直运销售订单，可以不按照“订单为中心直运业务”的单据流程进行操作
    • C、没有销售订单，直运采购发票可以参照直运销售发票
    • D、没有销售订单，直运销售发票可以参照直运采购发票

    正确答案:B

  • 第18题：

    销售人员常规招聘流程？


    正确答案: 1.发布招聘信息
    2.收集求职简历
    3.筛选初试名单
    4.初试：素质考评
    5.复试：专业考评
    6.录用：通知体检
    7.培训试用：实践考评

  • 第19题：

    关于销售漏斗说法正确的是（）。

    • A、是对销售过程控制的重要分析工具
    • B、销售漏斗的数据来源于经验
    • C、销售漏斗的前提是有标准的销售流程
    • D、销售漏斗是一个面向客户的营销工具

    正确答案:A,C

  • 第20题：

    我们把企业的业务流程分为获取/支付流程、转化流程和销售/收款流程三类，其关系是相互影响的，但是可以相互分离。


    正确答案:错误

  • 第21题：

    单选题
    销售业绩评估不包括的要素是（）
    A

    销售队伍创造的企业销售业绩

    B

    开展销售活动所用的资金投入

    C

    对销售人员和销售支持的销售投入

    D

    优化销售业务流程的投人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    我们把企业的业务流程分为获取/支付流程、转化流程和销售/收款流程三类，其关系是相互影响的，但是可以相互分离。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    关于销售漏斗说法正确的是（）。
    A

    是对销售过程控制的重要分析工具

    B

    销售漏斗的数据来源于经验

    C

    销售漏斗的前提是有标准的销售流程

    D

    销售漏斗是一个面向客户的营销工具


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

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