商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.A、申明价值B、创造价值C、克服障碍D、顺利达成协议

题目

商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.

  • A、申明价值
  • B、创造价值
  • C、克服障碍
  • D、顺利达成协议
相似考题

1.在商务谈判中,谈判各方以一些共同的信息基础来进行协商,最终达成协议,谈判信息的这一特征反映了谈判信息的()A.可分享性B.价值性C.严谨性D.客观性

2.申明价值是商务谈判的中级阶段。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判的价值评判标准有（）。A、看商务谈判目标的实现程度B、看谈判的效率如何C、看谈判参与人数的多少D、看谈判后人际关系如何

4.价值满足模式包括( )A、申明价值B、创造价值C、提供机会D、竞争策略E、克服障碍

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  • 第1题：

    价值是所有商务谈判的（）内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

    • A、重要
    • B、核心
    • C、主要
    • D、必要

    正确答案:B

  • 第2题：

    商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.

    • A、申明价值
    • B、创造价值
    • C、克服障碍
    • D、顺利达成协议

    正确答案:D

  • 第3题：

    （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

    • A、价格型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:B

  • 第4题：

    商务谈判以（）作为谈判的核心。

    • A、谈判主体
    • B、价值
    • C、谈判客体
    • D、价格

    正确答案:D

  • 第5题：

    一个提单表明，装载的货物运费是按照申明价值计费的，如果该货物被承运人遗失或损害，承运人的最大责任相当于下面哪个（）

    • A、承运人申明的制造成本
    • B、由分类表明的每磅价值
    • C、采购人员的发票价值
    • D、船主和承运人谈判申明的价值

    正确答案:C

  • 第6题：

    商务谈判是各方进行利益分割的（）。

    • A、价值
    • B、现象
    • C、过程
    • D、设计

    正确答案:C

  • 第7题：

    商务谈判步骤，正确的是（）。

    • A、申明价值-创造价值-克服障碍
    • B、创造价值-申明价值-克服障碍
    • C、申明价值-强化价值-克服障碍
    • D、申明价值-创造价值-达成共识

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    商务谈判以（　　）作为谈判的核心。
    A

    谈判主体

    B

    价值

    C

    谈判客体

    D

    价格


    正确答案： D
    解析：
    尽管商务谈判所涉及的因素不仅仅是价格，价格只是谈判的内容之一，而且谈判者的需求或利益也不唯一表现为价格，但价格却在几乎所有的商务谈判中扮演着核心内容的角色，这主要是因为双方经过谈判，最后经济利益的划分可直接通过价格表现出来。谈判各方在其他利益因素上的得与失，拥有的多与少，在多数情况下均能折算为一定的价格，通过价格的升与降得到体现。

  • 第9题：

    问答题
    简述商务谈判的价值评价标准。

    正确答案： （1）、谈判的收益。谈判收益是指谈判目标的实现程度。具体来讲，在一个谈判中，谈判目标的实现程度是通过三个层次来体现的。第一个层次是指具体的财务目标，赚多少利润；第二个层次是指远期的商务目标；第三个层次是指商务关系的维系。
    （2）、谈判的效率高低。谈判效率就是指谈判的收益与所费成本之间的比率。谈判的成本包括三项，一是谈判桌上的成本。这是谈判的预期收益与实际收益之间的差额。二是谈判过程的成本。即在整个谈判过程中人、财、物和时间等资源的耗费。三是资源占用的机会成本。
    （3）、谈判的社会效益。谈判社会效益是商务谈判所产生的社会效果和社会反映。把社会效益作为评价商务谈判的成败标准，有利于使谈判当事人的谈判哲学提升到一个新的高度。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    “商务谈判三步曲”，即谈判的步骤应该为（）.
    A

    进行谈判准备

    B

    创造价值

    C

    克服障碍

    D

    申明价值


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)哪个是谈判的高级阶段？
    A.申明价值
    B.产品价格
    C.创造价值
    D.克服障碍

    答案:D

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判中场包括创造价值和客服障碍两个进程。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    “商务谈判三步曲”，即谈判的步骤应该为（）.

    • A、进行谈判准备
    • B、创造价值
    • C、克服障碍
    • D、申明价值

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（）。

    • A、议程谈判
    • B、价值谈判
    • C、目的谈判
    • D、价格谈判

    正确答案:D

  • 第15题：

    目前商务谈判人员普遍追求的的谈判形式是（）谈判。

    • A、软型
    • B、硬型
    • C、快捷型
    • D、价值型

    正确答案:D

  • 第16题：

    以（）为商务谈判的核心。

    • A、需求
    • B、利益
    • C、价值
    • D、价格

    正确答案:D

  • 第17题：

    简述商务谈判的价值评价标准。


    正确答案: （1）、谈判的收益。谈判收益是指谈判目标的实现程度。具体来讲，在一个谈判中，谈判目标的实现程度是通过三个层次来体现的。第一个层次是指具体的财务目标，赚多少利润；第二个层次是指远期的商务目标；第三个层次是指商务关系的维系。
    （2）、谈判的效率高低。谈判效率就是指谈判的收益与所费成本之间的比率。谈判的成本包括三项，一是谈判桌上的成本。这是谈判的预期收益与实际收益之间的差额。二是谈判过程的成本。即在整个谈判过程中人、财、物和时间等资源的耗费。三是资源占用的机会成本。
    （3）、谈判的社会效益。谈判社会效益是商务谈判所产生的社会效果和社会反映。把社会效益作为评价商务谈判的成败标准，有利于使谈判当事人的谈判哲学提升到一个新的高度。

  • 第18题：

    商务谈判信息的价值性特征是指信息直接或间接影响谈判活动。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    单选题
    商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.
    A

    申明价值

    B

    创造价值

    C

    克服障碍

    D

    顺利达成协议


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判的价值评判标准有（　　）。
    A

    要看商务谈判目标的实现程度

    B

    要看谈判的效率如何

    C

    要看谈判参与人数的多少

    D

    要看谈判后人际关系如何


    正确答案： A,C
    解析：
    商务谈判的价值评判标准包括：①要看商务谈判目标的实现程度；②要看谈判的效率如何；③要看谈判后人际关系如何。综合以上三个评价指标，一场成功或理想的谈判应该是：通过谈判，双方的需求都得到了满足，而且这种较为满意的结果是在高效率的节奏下完成的，同时双方的友好合作关系得以建立或进一步发展和加强。

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（　　）。
    A

    议程谈判

    B

    价值谈判

    C

    目的谈判

    D

    价格谈判


    正确答案： D
    解析：
    商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额，而不只是指商品价格。价格是商务谈判的核心，也是谈判中最敏感、最艰难的谈判，是商务谈判策略与技巧的集中体现。商务谈判的失败往往是价格谈判的失败。

  • 第22题：

    ( 难度：中等)哪个是谈判的中级阶段？
    A.申明价值
    B.产品价格
    C.创造价值
    D.克服障碍

    答案:C

  • 第23题：

    (难度：中等)根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

    答案:(yes)

  • 第24题：

    ( 难度：中等)谈判的步骤包括哪些进程？
    A.申明价值
    B.产品价格
    C.创造价值
    D.克服障碍

    答案:ACD

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