阿拉伯人的谈判风格是（）.A、注重情感，注重人际间的长期关系B、出价高，而且不肯让步C、把谈判中的让步视为懦弱的行为D、不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发

题目

阿拉伯人的谈判风格是（）.

  • A、注重情感，注重人际间的长期关系
  • B、出价高，而且不肯让步
  • C、把谈判中的让步视为懦弱的行为
  • D、不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发
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1.德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。()此题为判断题(对，错)。

2.A.印度贵霜王朝修建的泰姬陵，阿拉伯人在摩洛哥建的阿尔罕布拉宫 B.在印度建的伊斯兰风格建筑，在伊朗建的波斯风格建筑 C.印度莫卧儿王朝建的伊斯兰风格建筑，摩尔人在西班牙建的伊斯兰风格建筑 D.亚利安人在印度建的陵墓，阿拉伯人在西班牙建的宫殿

3.文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格B谈判认识C谈判要求D谈判目标

4.影响谈判的重要因素是()A、 谈判者的目标B、 谈判者掌握的信息C、 谈判者的素质、风格D、谈判的时间限制

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  • 第1题：

    在跟阿拉伯人谈判时，被打断后不应该顾忌的是（）

    • A、重新创造机会
    • B、自己的沟通能力
    • C、阿拉伯人的情绪是很难点燃的
    • D、谈判者在他们眼中是客人

    正确答案:C

  • 第2题：

    美国人的谈判风格是怎样的？


    正确答案: 1.办事干脆利落，不兜圈子
    2.谈判方式灵活多样
    3.珍惜时间，重视最后期限
    4.重视利润，积极务实
    5.重合同，法制观念强
    6.美国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的一揽子交易
    7.民族优越感强，谈判不轻易让步
    8.不同地区间谈判风格迥异

  • 第3题：

    愿意采用纵向谈判方式的是（）

    • A、中国人
    • B、法国人
    • C、美国人
    • D、阿拉伯人

    正确答案:C

  • 第4题：

    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

    • A、市场环境
    • B、双方交易关系
    • C、谈判风格
    • D、谈判实力

    正确答案:D

  • 第5题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第6题：

    东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    单选题
    阿拉伯人的谈判风格是（）.
    A

    注重情感，注重人际间的长期关系

    B

    出价高，而且不肯让步

    C

    把谈判中的让步视为懦弱的行为

    D

    不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
    A

    谈判风格

    B

    谈判目标

    C

    谈判方案

    D

    谈判计划


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    由于各国的文化差异，各国的谈判风格有很多方面的区别。下列符合实际情况的是（）.
    A

    北美人注重情感，注重人际间的长期关系，因此他们在谈判时出手比较夸张，要价高，但乐意让步，而且把谈判让步视为必要的谈判过程。

    B

    俄罗斯人则比较古板、教条，他们做事一切从理念出发，而非从谈判实际情形出发，要价高，且不肯让步，把让步视为懦弱，同时对合理的期限不欲理睬。

    C

    阿拉伯人讲究理性，逻辑，只要有道理就愿意改变自己的立场，而且比较灵活，但不为情所动。

    D

    北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间，他们讲究理性，但不为情所动，同时视期限为不可更改的承诺，必须遵守。


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在跟阿拉伯人谈判时，被打断后不应该顾忌的是（）
    A

    重新创造机会

    B

    自己的沟通能力

    C

    阿拉伯人的情绪是很难点燃的

    D

    谈判者在他们眼中是客人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    愿意采用纵向谈判方式的是（）
    A

    中国人

    B

    法国人

    C

    美国人

    D

    阿拉伯人


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判方案
    • D、谈判计划

    正确答案:A

  • 第14题：

    谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判风格
    • C、谈判行为
    • D、谈判决策

    正确答案:B

  • 第15题：

    谈判风格


    正确答案: 是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。

  • 第16题：

    德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    商务谈判的在线信息主要包括（）

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判技巧
    • D、谈判意向

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    多选题
    文化差异对谈判产生的影响表现为（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判认识

    C

    谈判要求

    D

    谈判目标


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
    A

    谈判技巧

    B

    谈判风格

    C

    谈判行为

    D

    谈判决策


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判的在线信息主要包括（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判目标

    C

    谈判技巧

    D

    谈判意向


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。
    A

    行为

    B

    心理

    C

    作风

    D

    精神


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

    正确答案： 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略
    解析： 暂无解析

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