成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.A、不要过分挖掘差异中的整合机会B、主动运用提议引导谈判局势C、避免归因错误D、不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略

题目

成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.

  • A、不要过分挖掘差异中的整合机会
  • B、主动运用提议引导谈判局势
  • C、避免归因错误
  • D、不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略
相似考题

1.利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略

2.谈判中倾听的“五不要”技巧()A.不要使自己陷入争论B.不要回避难以应付的话题C.不要因轻视对方而抢话、因急于反驳而放弃倾听D.不要为了急于判断问题而耽误倾听E.不要逃避交往的责任

3.运用“最后通牒”策略须注意以下几点()A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊，不让对方存留幻想。B.本方的谈判实力应强于对方，特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要，这是运用这一策略的基础和必备条件。C.在一个问题的商讨中，如多次使用本策略。该策略失效。D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用

4.要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。A.自我控制B.不假思索地表达自己的需求C.不要立即回应D.处事果断

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  • 第1题：

    商务谈判中,对叙述的原则与技巧描述错误的是()

    A.谈判过程中观点有时可以依据谈判局势的发展需要而发展或改变，但在叙述的方法上，要能够令人信服

    B.在叙述基本事实时，不要夸大事实，同时，也不要缩小事情本来的实情

    C.在叙述观点时，应力求准确无误，避免前后不一致;否则就会留有破绽

    D.有经验的谈判人员掌握时局，不管观点如何变化，都要以活泼生动为原则。因为要说明自己的观点，而且要让对方接受自己的观点，所以在陈述时使用的语言必须活泼生动，并使对方容易接受


    参考答案：D

  • 第2题：

    关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。

    A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
    B.不要将人与事并行争论
    C.研究对方利益的多重性
    D.要注意谈判对方的其他利益

    答案：B
    解析：
    坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。

  • 第3题：

    在谈判中，下面属于正确的回答技巧是（）。

    • A、要彻底答复对方的提问
    • B、不要确切回答对方的问题
    • C、不要找借口拖延答复
    • D、坚决拒绝不值得回答的问题

    正确答案:B

  • 第4题：

    谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）

    • A、良好充分的准备
    • B、与谈判对方建立良好的关系
    • C、回避分享交流信息
    • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

    正确答案:C

  • 第6题：

    以下符合谈判礼仪的有（）。

    • A、会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
    • B、如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
    • C、握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
    • D、当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
    • E、谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    在谈判进行到中间时，（）对把握谈判基调是没有帮助的。

    • A、警觉地捕捉对方的反应
    • B、及时调整自己的谈判策略
    • C、运用合理的态度回复对方的问题
    • D、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

    正确答案:D

  • 第8题：

    利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。

    • A、平等地位的谈判策略
    • B、被动地位的谈判策略
    • C、主动地位的谈判策略
    • D、转换地位的谈判策略

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    关于谈判的叙述中，不正确的是（）.
    A

    互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。

    B

    谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。

    C

    在谈判中要避免归因错误和民族中心主义

    D

    来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不肯让步的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    以下符合谈判礼仪的有（）。
    A

    会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手

    B

    如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员

    C

    握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意

    D

    当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言

    E

    谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.
    A

    不要过分挖掘差异中的整合机会

    B

    主动运用提议引导谈判局势

    C

    避免归因错误

    D

    不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判局势中,回答的策略包括:()

    A.不要让自己一直处于回答问题的局面，要适当反攻对方

    B.不要张口就回答，先说一些无关的话

    C.回答要清楚，不能模糊

    D.有些问题不好回答，也要直接回答


    参考答案：AB

  • 第14题：

    谈判学会忍耐，同时要注意以下哪些细节（）

    • A、避免激怒对方对双方无益的话少说为妙
    • B、不要立刻提出反对意见
    • C、不要采取咄咄逼人姿态。
    • D、不要过多陈述自己的理由

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

    • A、谈判开始时的闲谈有助于定准基调
    • B、察言观色是把握谈判基调的重要手段
    • C、在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略
    • D、在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

    正确答案:D

  • 第16题：

    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.

    • A、不要过分挖掘差异中的整合机会
    • B、主动运用提议引导谈判局势
    • C、避免归因错误
    • D、不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略

    正确答案:B,C,D

  • 第17题：

    谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

    • A、吊筑高台策略
    • B、反客为主策略
    • C、红脸白脸策略
    • D、以退为进策略

    正确答案:B

  • 第18题：

    关于谈判技巧中对“善于倾听”的理解，正确的描述是（）

    • A、仔细听对方讲，全程不要发言
    • B、对方表达错误时，及时制止
    • C、善于从对方的言谈及肢体语言中找到突破口
    • D、控制自己的表达欲望，多听对方讲

    正确答案:C,D

  • 第19题：

    你应（）运用谈判策略和技巧。

    • A、很少运用
    • B、非常主动
    • C、迫不得已时用
    • D、不用

    正确答案:B

  • 第20题：

    常用的合同谈判策略和技巧是（　）。

    • A、避虚就实
    • B、高起点战略
    • C、不要拖延或休会
    • D、注意谈判氛围
    • E、分配谈判角色，注意发挥专家的作用

    正确答案:B,D,E

  • 第21题：

    单选题
    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。
    A

    谈判开始时的闲谈有助于定准基调

    B

    察言观色是把握谈判基调的重要手段

    C

    在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

    D

    在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    关于谈判技巧中对“善于倾听”的理解，正确的描述是（）
    A

    仔细听对方讲，全程不要发言

    B

    对方表达错误时，及时制止

    C

    善于从对方的言谈及肢体语言中找到突破口

    D

    控制自己的表达欲望，多听对方讲


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    常用的合同谈判策略和技巧是()。
    A

    避虚就实

    B

    高起点战略

    C

    不要拖延或休会

    D

    注意谈判氛围

    E

    分配谈判角色，注意发挥专家的作用


    正确答案： E,D
    解析： 本题考查常用的合同谈判策略和技巧。

  • 第24题：

    (难度：中等)谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方，不要因为对方的谈判技巧糟糕而洋洋得意。

    答案:(yes)

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