阐述利用展览会进行会议销售的优缺点。
题目
阐述利用展览会进行会议销售的优缺点。
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第1题：
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？
正确答案: （1）选择展会时向展会管理者询问参会的会议策划人与销售人员的比例
（2）与以前的参展者联系，询问有关有潜力的购买者的参展与素质情况
（3）利用展前促销，通过邮寄或电话的方式把重要的潜在客户作为目标。提前到达以便在展会前在当地打销售电话
（4）准备好给会议策划人的资料套装以备在展位上分发
（5）与销售团队碰头，明确团队目标并设定个人目标。用书面销售脚本培训销售人员。演习如何应对不同的销售情景，如怎样实用销售手册、怎样把潜在客户分类以及如何从潜在客户那里获取信息等。 -
第2题：
阐述集体学习的优缺点。
正确答案: （1）优点：
①在完成简单学习任务时，集体学习可以获得一种激励，产生感染行为和努力竞争的效应；
②在解决复杂学习任务时，集体努力要胜过个人努力，集体中能力差的学生也可受益于同伴的指导；
③对尚无定论或有争议的问题进行讨论，有助于开阔学生眼界，激发深入思考，促进学生能力发展；
④能帮助能力较差的学生学会如何学习，改进学习方法；
⑤有助于发展良好个性，增强集体凝聚力。
（2）缺点：
①聪明的、学得快的学生由于需要帮助指导学得慢的学生，可能影响他们自己的学习进度；
②如果缺乏适当引导，可能导致把大量的时间、精力浪费于非学习活动中；
③能力强的学生或活泼好动的学生可能支配能力差、沉默寡言的学生，使之更退缩；
④容易忽视个别差异，影响对集体学习不适应的学生或焦虑的学生的进步；
⑤集体学习所得的经验并不一定为每个个体真正、有效地利用。 -
第3题：
利用合作单位合作招展能扩大展览会的销售力量，同时也增加了不可控的因素。
正确答案:正确 -
第4题：
北美展览会起源于专业协会的（）。
- A、日常会议
- B、季度会议
- C、研讨会议
- D、年度会议
正确答案:D -
第5题：
阐述网络地址转换的优缺点。
正确答案: （1）网络地址转换的优点在于：
①内部网络的主机可以通过该功能访问Internet资源，提供了解决Internet地址短缺的有效手段；
②为内部主机提供了部分“隐私”（Phvacy）保护。
（2）网络地址转换的缺点
网络地址转换的缺点在于：
①由于需要对报文进行IP地址的转换，涉及IP地址的数据报的报头不能被加密。在应用层协议中，不能使用加密的FTP连接，否则FTP的pod命令不能被正确转换。
②网络调试变得更加困难。比如，某内部主机试图攻击其它网络，则很难指出究竟是哪一台机器是恶意的，因为主机的IP地址被屏蔽了。 -
第6题：
具体阐述常用的几种文件物理结构及其优缺点。
正确答案: 常见的文件物理结构有以下几种：
1、顺序结构
又称连续结构。这是一种最简单的物理结构，它把逻辑上连续的文件信息依次存放在连续编号的物理块中。只要知道文件在存储设备上的起始地址（首块号）和文件长度（总块数），就能很快地进行存取。这种结构的优点是访问速度快，缺点是文件长度增加困难。
2、链接结构
这种结构将逻辑上连续的文件分散存放在若干不连续的物理块中，每个物理块设有一个指针，指向其后续的物理块。只要指明文件第一个块号，就可以按链指针检索整个文件。这种结构的优点是文件长度容易动态变化，其缺点是不适合随机访问。
3、索引结构
采用这种结构，逻辑上连续的文件存放在若干不连续的物理块中，系统为每个文件建立一张索引表，索引表记录了文件信息所在的逻辑块号和与之对应的物理块号。索引表也以文件的形式存放在磁盘上。给出索引表的地址，就可以查找与文件逻辑块号对应的物理块号。如果索引表过大，可以采用多级索引结构。这种结构的优点是访问速度快，文件长度可以动态变化。缺点是存储开销大，因为每个文件有一个索引表，而索引表亦由物理块存储，故需要额外的外存空间。另外，当文件被打开时，索引表需要读入内存，否则访问速度会降低一半，故又需要占用额外的内存空间。
4、Hash结构
又称杂凑结构或散列结构。这种结构只适用于定长记录文件和按记录随机查找的访问方式。Hash结构的思想是通过计算来确定一个记录在存储设备上的存储位置，依次先后存入的两个记录在物理设备上不一定相邻。按Hash结构组织文件的两个关键问题是：定义一个杂凑函数；解决冲突；
5、索引顺序结构
索引表每一项在磁盘上按顺序连续存放在物理块中。 -
第7题：
简述利用路测数据进行网络分析的优缺点。
正确答案: 路测数据展示了网络下行信号的电平和质量的分布状况，能比较直观地反应网络服务质量，比如是否存在越区覆盖或者盲区，话音质量是否良好，是否存在掉话、干扰和切换等问题；同时能够帮助检查工程参数的正确性，例如基站经纬度，天线方位角等。缺点是无法反映上行信号的情况。 -
第8题：
在企业促销的工具中，属于宣传推广的有（）
- A、慈善捐献
- B、记者招待会
- C、销售会议
- D、有奖节目
- E、商品展览会
正确答案:A,B -
第9题：
问答题酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？正确答案： （1）事先布置展位，安排销售人员每一班次的工作时间不超过3个小时
（2）询问一些简短预选性的问题来帮助判定来访者有无兴趣。要彬彬有礼，态度友好，但如果来访者不是潜在客户，就中断讨论
（3）要微笑，表情和动作要显得知识丰富
（4）在潜在客户的名片上记下其具体要求以备跟踪时使用
（5）展会每天开始和结束后都要安排销售团队会议讨论问题和解决办法并对销售团队给予指导解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题在企业促销的工具中，属于宣传推广的有（）A慈善捐献
B记者招待会
C销售会议
D有奖节目
E商品展览会
正确答案： A,B解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题会议按其内容性质划分，主要包括（）。A研讨会议
B常务办公会议
C培训会议
D展览会议
E社团会议
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第12题：
(难度：中等)会议推销是指营销人员在电信产品展览会、交易会、交流会等各种商品购销会议场所进行推销。
答案:(yes) -
第13题：
阐述各景别在表现事物时的优缺点。
正确答案:如全景能表现事物的全貌，但看不清人物的情绪；近景，特写能有力的表现人物的情绪，但表现不了人物之间的联系，更看不到事物发生的地理位置和场面的大小。 -
第14题：
会展营销人员利用网络宣传和推广展览会主要通过两种途径来进行（）。
- A、专门为展览会构建一个独立的网站
- B、在其他相关网站上发布展览会广告
- C、网络新闻报道
- D、网络专访
正确答案:A,B -
第15题：
对企业赞助展览会的原因不包括以下哪一项？（）
- A、赞助展览会有利于赞助商在展会期间销售自己的产品
- B、赞助展览会能够使赞助商的促销行为比较准确地指向目标市场
- C、赞助展览会有利于赞助商利用展览会的行业号召力扩大影响
- D、赞助的宣传和推广效果更容易被目标客户接受
正确答案:A -
第16题：
金总在开会时提出让销售部经理发言，销售部经理阐述了销售部门的业绩，并做了详细介绍，几乎占用了会议计划的所有时间。金总在会议中遇到的困难局面是（）。
正确答案:独霸 -
第17题：
试述应用RAROC进行资本配置的方法与过程，并阐述其优缺点。
正确答案: RAROC是国际先进银行用于评价经营管理绩效的改进型技术手段，RAROC作为现代商业银行全面风险管理的核心力法，与传统的银行盈利性指标ROE相比有许多的优点，最重要的就是它把商业银行所承担的风险充分反映出来了，而传统盈利性指标ROE，是做不到这点的，因为它的分子虽然也减除拨备，但那只是统一计提的标准值而已，不能充分反映各个银行的风险控制能力和实际承担的风险大小；它的分母是账面净资产，与分子上具体开展的业务缺乏相应的资本对应关系。
RAROC的缺点：RAROC存在个明显的缺点，它在某种情况下导致了对风险规避的过度激励：当未预期损失为零时，RAROC趋向于无穷大，这意味着鼓励持有无风险资产。同时，由于计算RAROC所采取的数据都是历史数据，用过去的数据计算出的结果难以对未来预测，可能会产生一定的偏差。另外，采用该方法进行业绩评价的是某区间的绩效，考核区间的长短对评价结果也会产生影响。 -
第18题：
阐述星形网结构的优缺点。
正确答案: 星形网结构的优点是，比网形网的传输链路少，线路利用率高，所以当交换设备的费用低于相关传输链路的费用时，星形网比网形网经济性较好；缺点是，稳定性较差，因为中心节点是全网可靠性的瓶颈，中心节点一旦出现故障会造成全网瘫痪。 -
第19题：
论述什么是专家会议法，采用专家会议法进行预测有哪些优缺点。
正确答案: 专家会议法就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对某各产品的未来发展前景做出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，对该产品市场需求做出的预测。
优点：（1）可以扩大信息量。
（2）通过信息交流产生思想上的共振，进而激发创造性思维，在短期内活的创造性成果。
缺点：（1）由于参加会议的人数有限，所以代表性较差，特别是在对专家的专业机构选择不合理时，这方面的不足就表现得更加突出。
（2）由于专家受个人心理因素的影响，有的专家愿意在会上发表意见，有的则不太愿意发表意见或由于屈服会议上少数“权威”专家所发表的意见，不愿公开修正别人已发表的意见等等。 -
第20题：
问答题论述什么是专家会议法，采用专家会议法进行预测有哪些优缺点。正确答案： 专家会议法就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对某各产品的未来发展前景做出评价，并在专家们分析判断的基础上，综合专家们的意见，对该产品市场需求做出的预测。
优点：（1）可以扩大信息量。
（2）通过信息交流产生思想上的共振，进而激发创造性思维，在短期内活的创造性成果。
缺点：（1）由于参加会议的人数有限，所以代表性较差，特别是在对专家的专业机构选择不合理时，这方面的不足就表现得更加突出。
（2）由于专家受个人心理因素的影响，有的专家愿意在会上发表意见，有的则不太愿意发表意见或由于屈服会议上少数“权威”专家所发表的意见，不愿公开修正别人已发表的意见等等。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题阐述集体学习的优缺点。正确答案： （1）优点：
①在完成简单学习任务时，集体学习可以获得一种激励，产生感染行为和努力竞争的效应；
②在解决复杂学习任务时，集体努力要胜过个人努力，集体中能力差的学生也可受益于同伴的指导；
③对尚无定论或有争议的问题进行讨论，有助于开阔学生眼界，激发深入思考，促进学生能力发展；
④能帮助能力较差的学生学会如何学习，改进学习方法；
⑤有助于发展良好个性，增强集体凝聚力。
（2）缺点：
①聪明的、学得快的学生由于需要帮助指导学得慢的学生，可能影响他们自己的学习进度；
②如果缺乏适当引导，可能导致把大量的时间、精力浪费于非学习活动中；
③能力强的学生或活泼好动的学生可能支配能力差、沉默寡言的学生，使之更退缩；
④容易忽视个别差异，影响对集体学习不适应的学生或焦虑的学生的进步；
⑤集体学习所得的经验并不一定为每个个体真正、有效地利用。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题阐述利用展览会进行会议销售的优缺点。正确答案： 优点：与买家直接沟通；成本相对较低（据统计一次个人销售访问通常花费约250美元，而展览会上接触一个新客户平均成本107美元）；可以了解竞争对手的情况
缺点：前期投入与运输成本较高；产品信息可能会泄露给竞争对手；非目标客户会对销售资源占用解析： 暂无解析 -
第23题：
填空题金总在开会时提出让销售部经理发言，销售部经理阐述了销售部门的业绩，并做了详细介绍，几乎占用了会议计划的所有时间。金总在会议中遇到的困难局面是（）。正确答案： 独霸解析： 暂无解析