乔经理是向天公司的销售总监，她对工作认真负责，对下属要求严格，做事雷厉风行而且一丝不苟；在工作之余，她则尽情地享受生活。作为她的下属都很欣赏她的工作方式，并将她作为榜样，工作生活都得到了很好的发展。从中我们可以发现乔经理拥有（）的领导者品质。A、以身作则B、墨守成规C、诚实公正D、勇于承认错误

第1题：

正确答案：

②签署多边合同，仅放一张座椅，供各方签字人签字时轮流就座；也可为每位签字人分别提供一张座椅。
4)签字厅内要悬挂“××××××签字仪式”的横幅。
5)签字桌上，应摆放好待签字的合同文本、签字笔友吸墨器等签字时所用到的文具。
6)与外商签署涉外商务合同时，要在签字桌上插放各方的国旗。插放国旗时，必须按礼宾次序而设置位置和顺序。
(2)安排坐次
1)签署双边合同
①客方签字人在签字桌右侧就座，主方签字人在签字桌左侧就座。
②双方各自的助签人分别站立于各自一方签字人的外侧，以便随时为签字人提供帮助。
③双方的其他随员依职位的高低，依次自左至右：(客方)或自右至左(主方)排列，
站立于主方签字人身后。
2)签署多边合同
①一般仅设一张椅子，各方签字人签字时，需依照有关各方事先同意的先后顺序， 依次签字。
②助签人在助签时，依照“右高左低”的规矩，助签人应站立于签字人的左侧。
③各方随员，应按一定的序列，站立于签字桌后面。当一行站不完时，可按“前高后低”的惯例排咸两行、三行或四行。
(3)准备待签合同文本
1)定稿。通过讨论和磋商确定正式文件的文字内容，这是文本准备的前提。双方并列缔约，在用本国文字写成的文本中并提双方国名或领导人姓名时，本国的国名和姓名列在前面。
2)文字。按照有关规定，签署涉外合同的文本应同时使用有关各方法定的官方语言。
3)定稿校对。依照惯例，应是合同有关各方一起指定专人，共同负责合同的定稿、校对、印刷和装订。
4)确定正本和副本。正本签字后由各方各自保存。必要时，可向各方提供一份副本。
5)盖章。为保证文本在签字后立即生效，一般在举行前，先在文本上盖上双方的公章，文本一经签字，便具有法定效力。
6)文本应以精美的白纸印刷而成，按大八开的规格装订成册，并以高档质料如真皮、金属、软木等作为封面。
(4)确定出席人员
出席签字仪式的人员分为签字人、领导人、见证人和助签人。
1)签字人。签字人是签字仪式上的主角。签字人可以是参加谈判的主谈人，也可以另派更高级别的领导人，以示重视。
①必须具有代表一级政府或组织的法定资格。
②各方签字人的身份应大致相等。
2)领导人。为了表示对签字仪式的重视和庆贺，各方可派领导人参加仪式。但要注意各方领导人的规格大体相等。
3)见证人。也称随从人员，主要是参加会谈的人员，各方的人数应大体相等。
4)助签人。助签人的职责主要是在签字过程中帮助签字人翻揭文本、指明签字之处。
双边签字时，双方助签人的人选应事先商定；多边签字时，可由主方派一名助签人，依次协助各方签字。

第2题：

第3题：

以下属于法人代表的是（）

• A、工厂的厂长
• B、公司的董事长
• C、总监理工程师
• D、公司总经理

第4题：

对（）来讲，销售既是战略问题，又是战术问题。

• A、销售业务员
• B、销售经理
• C、销售总监
• D、公司总经理

第5题：

在营业店房型、房数变更审批流程中，涉及价格变更的操作，正确的是哪项（）？

• A、酒店申请—→资深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理复核—→报销售总监备案
• B、酒店申请—→城区销售助理、深店长/城市总经理逐级审批—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。
• C、酒店申请—→城区销售助理—→区域市场销售经理、销售总监审核确认。
• D、酒店申请—→城区销售助理、资深店长/城市总经理—→区域市场销售经理审核确认。

第6题：

某公司总经理要求下属人员都按他的要求工作，而副总经理也是这样要求下属，结果下属不知如何是好，问题出在（）。

• A、总经理与副总经理不信任下属
• B、总经理与副总经理不知道这种做法的坏处
• C、总经理与副总经理违背统一指挥原则
• D、总经理与副总经理有矛盾

第7题：

（）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。

• A、销售经理营销总监
• B、营销总监销售经理
• C、营销总监销售人员
• D、销售经理销售人员

第8题：

挂牌公司董事会秘书不可以由（）担任。

• A、董事
• B、副经理
• C、销售总监
• D、监事

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

“负责为饭店招揽会议生意，确定和联系有可能在饭店召开会议的那些协会、公司及其他组织。”这一工作是谁的职责？（）

• A、销售部总监
• B、销售经理
• C、服务经理
• D、销售员工

第15题：

（）的职责是对直营店及加盟店的支持、沟通、控制与创新。

• A、公司总经理
• B、总部总监
• C、部门经理
• D、营销总监

第16题：

“管理是严格的爱”，严格要求下属，勇于批评、指正下属的不足，敢于对不符合公司文化或任职要求、严重违反公司制度等的人员进行坚决处理，甚至辞退。

第17题：

以下对销售经理工作内容的描述，不正确的是哪项（）？

• A、销售经理根据运营经理制定的酒店销售计划，实施酒店销售工作
• B、销售经理专职执行酒店销售工作，不再纳入到前台排班中
• C、销售经理需了解酒店中介、协议公司的联系、开发和维护等工作
• D、销售经理需熟练掌握酒店的销售统计报表制作，能够独立完成竞调工作与报告

第18题：

对（）来讲，销售是战术问题，销售与推销同义；

• A、销售业务员
• B、销售经理
• C、销售总监
• D、公司总经理

第19题：

日本丰田公司曾经有一位市场部经理，对下属采用“鞭策”式管理，工作有成效的给予重奖，做的不好就会受到严厉的惩罚，以此来激励员工拼命工作，这样做的结果使得该公司产品的市场占有率得到大幅度提高，这位经理运用的是（）

• A、激励需求理论
• B、X理论
• C、Y理论
• D、公平理论

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：