进行采购谈判时要了解当地的风俗习惯、商业惯例等，才能进行顺利的谈判。

题目

进行采购谈判时要了解当地的风俗习惯、商业惯例等，才能进行顺利的谈判。

相似考题

1.某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目前就价格问题反复磋商，谈判人员可以采取（ ）技法进行测价。 A．试探法 B．正面套取法 C．比较法 D．商业惯例法

2.在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？

3.政府采购的竞争性谈判采购方式，要采购人与不少于（）家供应商进行谈判。A、2B、3C、5D、7

4.采购谈判时只需要抓住价格，不需要了解谈判对手的情报。

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    如何进行采购合同的谈判？


    正确答案:采购员的主要工作之一就是要降低采购成本，因此必须懂得如何进行讨价还价，即谈判。对于采购谈判来讲，首先是为了获得原材料，所以谈判就以满足企业对原材料的需求数量，质量和规格等作为谈判追求的目标，也就是谈判必须达到的目标。其次，采购谈判还要以价格水平，经济效益水平等作为谈判目标，最后采购谈判还要考虑供应商的售后服务情况。

  • 第2题：

    了解商业谈判主体的方法有（）。

    • A、直接对话了解
    • B、通过有关资料进行了解
    • C、通过他人进行了解
    • D、广告宣传
    • E、兄弟单位

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    （）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。


    正确答案:私下交往

  • 第5题：

    关于竞争性谈判的谈判程序，以下说法正确的是（）

    • A、谈判小组应当对响应文件进行评审，与实质性响应谈判文件的供应商进行谈判；未实质性响应谈判文件的供应商可以对响应文件进行修改，达到实质性响应谈判文件的要求后，与谈判小组进行谈判。
    • B、对谈判文件进行澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人、采购代理机构或者谈判小组应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应当顺延提交首次响应文件截止之日。
    • C、谈判小组、询价小组在对响应文件的有效性、完整性和响应程度进行审查时，可以要求供应商对响应文件与采购需求中的服务要求不符的内容等作出必要的澄清、说明或者更正；
    • D、为节省采购时间和费用，谈判小组成员可分别与单一供应商进行谈判；

    正确答案:B

  • 第6题：

    你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？


    正确答案: 谈判的策略与技巧包括：
    （1）投石问路。
    （2）先苦后甜。
    （3）从容不迫。
    （4）吹毛求疵。
    （5）疲劳战术。

  • 第7题：

    单选题
    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）
    A

    采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商

    B

    采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系

    C

    采购谈判是团体的活动

    D

    采购谈判是个人的活动


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    填空题
    （）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

    正确答案： 私下交往
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    某公司就技术引进问题进行长达几年的谈判，目前就价格问题反复磋商，谈判人员可以采取（　　）技法进行测价。[2011年真题]
    A

    试探法

    B

    正面套取法

    C

    比较法

    D

    商业惯例法


    正确答案： D,B
    解析：
    报价策略中应当注意先报价与后报价的选择，无论是买主还是卖主，在谈判中都想摸清对方的真实底价，但底价是对方的机密，不可能明确告诉。这样就要依靠谈判者根据自己的经验，选择适当的时机，利用恰当的技法进行探测。可以采取试探法、正面套取法、比较法、交换条件法等手段进行测价。

  • 第10题：

    判断题
    进行采购谈判时要了解当地的风俗习惯、商业惯例等，才能进行顺利的谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    女：谈判进行得怎么样？男：其他都很顺利，只是价格方面双方争议很大。问：关于谈判，可以知道什么？
    A

    谈判已经结束了

    B

    男的对女的有意见

    C

    谈判进行得都很顺利

    D

    对于价格双方意见不同


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)一般合作式谈判应安排布置好谈判环境，使之有利于双方谈判的顺利进行。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。

    • A、价格谈判
    • B、商品谈判
    • C、服务谈判
    • D、促销谈判

    正确答案:A,C,D

  • 第14题：

    当企业准备把物流外包出去，需要寻找第三方物流服务提供者并要与其谈判时，企业首先需要做些（）才能使这个过程顺利进行。

    • A、谈判方式预订
    • B、进行市场调查
    • C、进行程序设计
    • D、准备

    正确答案:B

  • 第15题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第16题：

    （）就是材料采购人员与生产、物资和商业等部门进行具体的协商和洽谈。

    • A、采购询价
    • B、加工订货
    • C、业务谈判
    • D、材料运输

    正确答案:C

  • 第17题：

    下列选项中对采购谈判理解有误的是（）

    • A、采购谈判是指企业为采购商品，作为买方和卖方厂商进行的反复磋商
    • B、采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系
    • C、采购谈判是团体的活动
    • D、采购谈判是个人的活动

    正确答案:D

  • 第18题：

    竞争性谈判采购是直接邀请不少于2家的供应商就采购事宜进行谈判的采购。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    单选题
    当企业准备把物流外包出去，需要寻找第三方物流服务提供者并要与其谈判时，企业首先需要做些（）才能使这个过程顺利进行。
    A

    谈判方式预订

    B

    进行市场调查

    C

    进行程序设计

    D

    准备


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    政府采购的竞争性谈判采购方式，要采购人与不少于（）家供应商进行谈判。
    A

    2

    B

    3

    C

    5

    D

    7


    正确答案： B
    解析： 竞争性谈判采购方式是《政府采购法》规定的五种政府采购方式之一。它是指谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判。故本题参考答案选B。

  • 第21题：

    多选题
    与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。
    A

    价格谈判

    B

    商品谈判

    C

    服务谈判

    D

    促销谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）就是材料采购人员与生产、物资和商业等部门进行具体的协商和洽谈。
    A

    采购询价

    B

    加工订货

    C

    业务谈判

    D

    材料运输


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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