磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。

题目

磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。

相似考题

1.谈判中的让步原则一般有()。A. 绝不做无谓的让步B. 坚持让步的同步性C. 坚持轻重缓急的原则D. 坚持让步的坚难性E. 坚持步步为营的原则F. 以适当的速度向着成交点推进

2.以退为进的手法主要表现在()。A.替己方留下讨价还价的余地B. 不要让步太快C. 让对方先开口说话D. 不要做无谓的让步

3.下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。A.关键特性不宜让步 B.重要特性不宜让步 C.即使让步，要明确让步偏差 D.即使让步，要明确让步的数量和时间

4.试述价格磋商中常用的几种让步策略?

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  • 第1题：

    在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

    • A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
    • B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
    • C、可承诺同等幅度的让步
    • D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

    正确答案:A,D

  • 第2题：

    不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。

    • A、优惠
    • B、回扣
    • C、赠送
    • D、补贴

    正确答案:A

  • 第3题：

    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”


    正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。

  • 第4题：

    妥协让步的具体原则包括（）。

    • A、利益最大化
    • B、把握让步时机，不做无谓让步
    • C、注意让步幅度与节奏
    • D、尽可能运用有益而无损的让步
    • E、敢于否定

    正确答案:B,C,D,E

  • 第5题：

    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

    • A、替己方留下讨价还价的余地
    • B、不要让步太快
    • C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
    • D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。

    • A、不要主动让步
    • B、不做无谓让步
    • C、让步频率不能高，且幅度越来越小，
    • D、让步所涉及的数字切忌越来越精确

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。
    A

    优惠

    B

    回扣

    C

    赠送

    D

    补贴


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    磋商中的让步原则之一是不要做无谓的让步。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    妥协让步的具体原则包括（）。
    A

    利益最大化

    B

    把握让步时机，不做无谓让步

    C

    注意让步幅度与节奏

    D

    尽可能运用有益而无损的让步

    E

    敢于否定


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判中让步应遵循的原则有（）。
    A

    不先让步

    B

    让步必须对等

    C

    双方让步要同步而行

    D

    让步的目的是满足对方需要


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。
    A

    不要主动让步

    B

    不做无谓让步

    C

    让步频率不能高，且幅度越来越小，

    D

    让步所涉及的数字切忌越来越精确


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。
    A

    替己方留下讨价还价的余地

    B

    不要让步太快

    C

    让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

    D

    不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。


    正确答案:幅度

  • 第15题：

    以退为进的手法主要表现在（）。

    • A、替己方留下讨价还价的余地
    • B、不要让步太快
    • C、让对方先开口说话
    • D、不要做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    让步的意义（）

    • A、是讨价还价中必然的、普遍的现象
    • B、本身就是达到谈判目的的一种策略
    • C、应能把握时机和控制分寸
    • D、对方不做让步，已方不做无谓的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第18题：

    谈判中让步应遵循的原则有（）。

    • A、不先让步
    • B、让步必须对等
    • C、双方让步要同步而行
    • D、让步的目的是满足对方需要

    正确答案:A,C

  • 第19题：

    判断题
    不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    让步的意义（）
    A

    是讨价还价中必然的、普遍的现象

    B

    本身就是达到谈判目的的一种策略

    C

    应能把握时机和控制分寸

    D

    对方不做让步，已方不做无谓的让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。

    正确答案： 幅度
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    以退为进的手法主要表现在（）。
    A

    替己方留下讨价还价的余地

    B

    不要让步太快

    C

    让对方先开口说话

    D

    不要做无谓的让步


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”

    正确答案： 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。
    解析： 暂无解析

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