谈判实力的外延是其诸多影响因素的（）。A、重要表现B、综合表现C、全面表现D、主要表现

题目

谈判实力的外延是其诸多影响因素的（）。

  • A、重要表现
  • B、综合表现
  • C、全面表现
  • D、主要表现
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1.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

2.影响集体劳动合同谈判最终结果的决定因素是（ ）。A.谈判实力 B.经济因素 C.法律因素 D.谈判策略

3.试述构成商务谈判的实力的因素。

4.()是影响薪酬制度的外部因素。A.组织文化B.财务实力C.组织战略D.劳资集体谈判

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  • 第1题：

    谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（）

    • A、本企业的谈判实力和经营状况
    • B、对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
    • C、竞争者的状况及优势
    • D、市场情况，即商品的供求关系
    • E、影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第2题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第3题：

    研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。

    • A、相对误差
    • B、影响因素
    • C、最大成本
    • D、最优质量

    正确答案:B

  • 第4题：

    下列不属于谈判实力的影响因素为（）。

    • A、参谈人数
    • B、谈判气氛
    • C、谈判场所
    • D、成交弹性

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判实力的影响因素有（）。

    • A、参谈人数
    • B、谈判场所
    • C、可用的谈判时间
    • D、成交弹性
    • E、谈判需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    影响集体谈判最终结果的决定作用是（）。

    • A、经济因素
    • B、社会道德
    • C、劳动关系双方的谈判实力
    • D、企业利润

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第8题：

    多选题
    谈判实力的影响因素有（）。
    A

    参谈人数

    B

    谈判场所

    C

    可用的谈判时间

    D

    成交弹性

    E

    谈判需要


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判实力的外延是其诸多影响因素的（）。
    A

    重要表现

    B

    综合表现

    C

    全面表现

    D

    主要表现


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    试述构成商务谈判的实力的因素。

    正确答案： 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
    （1）交易内容对双方的重要程度。
    （2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
    （3）看双方竞争的形势。
    （4）看双方对商业行情的了解程度。
    （5）看双方所在企业的信誉和影响力。
    （6）看双方对谈判时间因素的反应。
    （7）看双方谈判艺术与技巧的运用。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述影响企业谈判实力的因素

    正确答案： （1）该项交易对双方的重要性程度
    （2）竞争状况
    （3）对有关该项交易信息的了解程度
    （4）企业信誉和实力状况
    （5）对谈判时间限制的反应
    （6）谈判的艺术和技巧
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    影响谈判班子实力的因素是？

    正确答案： 业务实力；社会地位；工作效率。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第14题：

    简述影响谈判实力主客观因素。


    正确答案: （1）该交易对双方的重要性程度；
    （2）竞争状况；
    （3）对有关该项交易信息的了解程度；
    （4）企业信誉和实力状况；
    （5）对谈判时间限制的反应；
    （6）谈判的艺术和技巧。

  • 第15题：

    影响谈判班子实力的因素是？


    正确答案: 业务实力；社会地位；工作效率。

  • 第16题：

    简述影响企业谈判实力的因素


    正确答案: （1）该项交易对双方的重要性程度
    （2）竞争状况
    （3）对有关该项交易信息的了解程度
    （4）企业信誉和实力状况
    （5）对谈判时间限制的反应
    （6）谈判的艺术和技巧

  • 第17题：

    实力强信誉好的企业，其谈判的实力一定强。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

    • A、谈判计划的制订
    • B、谈判参与者
    • C、市场状况
    • D、谈判时间

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    研究谈判实力必须搞清楚哪些是谈判的（）。
    A

    相对误差

    B

    影响因素

    C

    最大成本

    D

    最优质量


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    影响集体谈判最终结果的决定作用是（）。
    A

    经济因素

    B

    社会道德

    C

    劳动关系双方的谈判实力

    D

    企业利润


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

  • 第22题：

    单选题
    下列不属于谈判实力的影响因素为（）。
    A

    参谈人数

    B

    谈判气氛

    C

    谈判场所

    D

    成交弹性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述影响谈判实力主客观因素。

    正确答案： （1）该交易对双方的重要性程度；
    （2）竞争状况；
    （3）对有关该项交易信息的了解程度；
    （4）企业信誉和实力状况；
    （5）对谈判时间限制的反应；
    （6）谈判的艺术和技巧。
    解析： 暂无解析

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