试述构成商务谈判的实力的因素。
题目
试述构成商务谈判的实力的因素。
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第1题：
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
正确答案:错误 -
第2题：
试述竞技能力及构成因素。
正确答案: 竞技能力即指运动员的参赛能力，由具有不同表现形式和不同作用的体能、技能、战术能力、运动智能以及心理能力所构成，并综合地表现于专项竞技的过程之中。 -
第3题：
试述周转时间的构成及影响其长短的主要因素。
正确答案: 1、资本的周转时间就是从预付一定形式的资本时起，到这个资本带着剩余价值以同样形式回到资本家手中的时间。资本在周转过程中要经过生产领域和流通领域。资本处在生产领域的时间是资本的生产时间；资本处在流通领域的时间是资本的流通时间。生产时间加流通时间就是资本周转时间。资本的生产时间是指资本处于生产领域中的时间，它包括：
（1）劳动时间，即劳动者为生产产品而运用劳动资料作用于劳动对象的时间，劳动时间的长短主要受产品性质和生产技术与效率高低的影响。
（2）劳动过程的正常中断时间。它主要包括劳动对象受自然力独立作用而发生物理的、化学的、生物的变化过程所需要的时间，以及正常的休工时间（设备的正常保养期、节假日或其他正常的劳动间歇期等）。
（3）生产要素的储备时间，主要是指生产资料等已经购买但尚未投入生产过程的时间。在这三部分时间中，劳动时间是生产时间中最重要的部分。资本的流通时间是指资本处于流通领域中的时间，它包括：
（1）购买时间，即货币资本转化为生产资本所需要的时间，它主要受生产要素供应条件的影响。
（2）售卖时间，即商品资本转化为货币资本的时间，它主要受市场需求与竞争状况的制约。
2、影响周转时间长短的主要因素：
一是固定资本与流动资本的构成，以及固定资本和流动资本各自的周转速度。固定资本价值是在多个生产过程中分批转移，并逐渐地分批加以回收；流动资本价值是在一个生产过程中一次全部转移，并通过产品出售而全部回收。相应地，两者的物质形态的更新方式也不同，固定资本在其跨越多个生产周期的较长的有效使用期内可不必更新；流动资本则需在每一生产周期开始前都得到及时更新。所以，固定资本是预付量大，且分批转移，因而价值回收较为缓慢，周转期长：流动资本是一次预付，一次全部回收其价值，因而价值回收期短，周转期短。因此，当固定资本与流动资本比例不变时，固定资本和流动资本各自的周转速度加快，则预付总资本周转也加快；当固定资本与流动资本各自的周转速度不变时，固定资本比重越大，总资本周转越慢；流动资本比重越大，总周转越快。
二是生产时间和流通时间的长短。生产时间，是指资本停留在生产领域内的时间。它分为四部分：劳动时间、停工时间、自然力作用时间、生产资料的储备时间。加快资本周转，一方面，要努力提高劳动生产率，缩短劳动时间；另一方面，也要尽量缩短非劳动时间，如减少储备时间、自然力作用时间和停工时间。流通时间，指资本停留在流通领域的时间。包括生产资料和劳动力等生产要素的购买时间和商品的销售时间两部分。影响流通时间长短的主要因素包括市场供求状况、生产企业与市场距离的远近，以及交通运输和信息条件等。为了缩短流通时间，就要及时掌握市场信息，改进运输工具。 -
第4题：
商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
- A、商务谈判人员的素质
- B、主谈人的能力
- C、谈判双方国家的经济实力
- D、谈判双方国家的政治实力
正确答案:A -
第5题：
试述商务谈判会务准备工作的内容
正确答案: 会务准备工作的主要内容包括：会前筹备、会间安排准备、会后安排准备。
会前筹备：会前筹备必须做到充分、细致、周到。其主要内容是：成立精干有力的会议筹备机构。拟定会议预案即会议筹备方案。准备会议文件。发送会议通知。检查会议筹备工作的落实情况，发现遗漏及时补救。准备接待谈判人员。包括准备车辆、迎接、报到登记、安排食宿、分发有关材料等。
会间安排准备的内容：确立会议签到制度。做好会议记录准备。做好编印会议简报、通报、备忘录的准备工作。做好会间服务准备。包括医疗服务、休息服务．文化活动安排。若谈判前景预期良好，还需做好签约准备。包括签约场所、用具、仪式等。
会后安排准备的基本内容：拟定会后安排项目清单；根据谈判的原始档案或己签定的协约制发谈判纪要；谈判材料和原始档案及协议、合同的立卷归档；若需要，准备好会议的宣传报导工作；送别谈判人员的方案；对善后人员的食宿安排；善后工作（清理会场、会务用品清点入库、会议经费结算、会务工作总结等等）。谈判开始．即应按清单开列事项逐步落实。 -
第6题：
国家之间互动所构成的国际体系包括实力政治，也包括国际合作的因素和观念文化的因素。
正确答案:正确 -
第7题：
在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。
正确答案:错误 -
第8题：
单选题商务谈判胜负的决定性因素在于（）。A商务谈判人员的素质
B主谈人的能力
C谈判双方国家的经济实力
D谈判双方国家的政治实力
正确答案： B解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。 -
第9题：
问答题试述构成区域文化的几个因素。正确答案： 区域文化构成的因素：
①自然环境：人向提供物质的自然讨生计，这是自然文化决定地域人群文化的第一层次；越是人类生活的早起，该层次内容所起的作用就越大。
②是地理条件的特殊或得天独厚。
③是特定区域的人群，有明确的区域意识，并与其他人群形成竞争关系。
④典型人物潜移默化的影响，也可以带出特定地域的文化特色。解析： 暂无解析 -
第10题：
填空题国际商务谈判的构成要素有：（），（），（）。正确答案： 谈判的当事人,谈判标的,谈判背景解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.正确答案： （1）了解影响谈判的因素.谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解.这些因素包括谈判中的问题，双方的分歧，态度，趋势，事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合.
（2）寻找关键问题.在对相关现象进行科学分析和判断之后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及该问题对整个谈判的成功会产生什么作用等.
（3）确定具体目标.根据现象分析，应首先找出关键问题，找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标，或是对各种可能的目标进行分析，确定一个新目标.
（4）形成假设性方法.根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法.这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自己期望的目标，又能找出解决问题的方法.
（5）深度分析和比较假设方法.在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析.依据"有效"，"可行"的要求，对这些方法进行分析，比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径.这要求谈判人员在决策理论的指导下，运用一系列定性与定量的分析方法，对假设方法进行深度分析，分析的标准是"有效"和"可行".
（6）形成具体的谈判策略.在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论；同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式，方法，根据谈判的进展情况，特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出.
（7）拟定行动计划草案.有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施.要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策.解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述构成商务谈判的实力的因素。正确答案： 在通常情况下，谈判实力取决于以下几个因素：
（1）交易内容对双方的重要程度。
（2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。
（3）看双方竞争的形势。
（4）看双方对商业行情的了解程度。
（5）看双方所在企业的信誉和影响力。
（6）看双方对谈判时间因素的反应。
（7）看双方谈判艺术与技巧的运用。解析： 暂无解析 -
第13题：
试述国际商务谈判的基本程序。
正确答案: 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。 -
第14题：
国际商务谈判的构成要素有：（），（），（）。
正确答案:谈判的当事人；谈判标的；谈判背景 -
第15题：
试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。 -
第16题：
试述作物产量构成因素间的关系和调控措施。
正确答案:作物产量包括生物产量和经济产量，通常指的产量是指经济产量，产量是指单位面积上作物群体的产量，可见群体产量是由个体产量组成的，不同作物产量构成因素不同。一般禾谷类作物的产量构成因素即：产量=穗数×单穗颖花数×结实率×粒重。从以上公式可以看出：①产量构成因素间关系是乘积关系，因此它们不可能都同时增长，而在一定程度上呈负相关的关系；②虽然有时增加穗数可能导致穗粒数的减少，但这些因素间有相互补偿的关系。作物产量因素构成的特点：①作物产量因素的形成是在整个生育过程中的不同生育时期依序而重叠进行的；②作物产量构成因素在形成过程中有自动调节作用，主要表现在群体间的补偿效应。
因此我们可以利用产量因素间的自动调节作用加以调控：①协调好个体和群体间的关系，就必须有适宜的密度，使群体产量达到最高，发挥最大补偿效应因素的作用；②在一定时期加以适当的水肥管理；③产量构成与干物质的形成与光合产物积累有关。分析了产量构成因素间的相互关系，以适当调节，发挥它们的自动调节作用，有利于增产。 -
第17题：
商务谈判的基本要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从动态结构揭示经济谈判的内在基础。
正确答案:错误 -
第18题：
商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。
- A、对局势的把握
- B、对方的实力
- C、买卖双方的底价
- D、自身的实力
正确答案:C -
第19题：
问答题试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。正确答案： （一）规避风险的措施
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源。虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得利益的机会也会因此而丧失。
2.风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。
3.转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。
4.自留风险。自留风险可以是被动的，也可以是主动的，可以是无意识的，也可以是有意识的。
（二）规避风险的手段
1.咨询专家法
在选择国外合作伙伴时，主动咨询专家的意见有助于我们避免因伙伴选择不当而造成的风险损失。
2.利用保险市场和信贷担保工具避险法
通常这类担保必须由银行做出，具体分为三种：（1）投标保证书、（2）履约保证书、（3）预付款担保
3.利用各种技术手段法
应对外汇风险的技术手段
A.使外汇风险消失的对策：平衡法、人民币计价法、易货交易法。
B.分担外汇风险的措施：通常使用签订货单保值条款的方法。
C.获取风险收益的方法：正确应用结汇的时间差、正确应用不同的计价货币。
D.防范外汇风险成本的问题：利率、提价幅度、其他因素。
（2）应对利率风险的技术手段
A.利用利率期货市场
B.利用远期交易
C.利用期权交易
（3）应对价格风险的技术手段
A.非固定价格
B.价格调整条款
C.套期保值
4.提高谈判人员的素质解析： 暂无解析 -
第20题：
判断题商务谈判的基本要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从动态结构揭示经济谈判的内在基础。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述国际商务谈判的基本程序。正确答案： 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题试述国际商务谈判中“答”的技巧。正确答案： （1）回答问题之前，要给自己留有思考的时间。在谈判过程中，绝不是回答问题的速度越快越好，因为谈判与竞赛抢答是性质截然不同的两回事。谈判经验告诉我们，在对方提出问题之后，你可通过点烟、喝水，调整一下自己坐的姿势和椅子.整理一下桌上的资料，翻一翻笔记本等动作来延缓时间，考虑一下对方的问题。这样做既显得自然、得体，又可以让对方看得见，从而减轻或消除对方对己方的错误感觉。
（2）针对提问者的真实心理答复。
谈判者在谈判桌上提出问题的目的往往是多样的，动机也往往是复杂的，如果在没有深思熟虑、弄清对方的动机之前，就按照常规来作出回答，效果往往不佳。如果经过周密思考，准确判断对方的用意，便可作出一个高水准的回答。
（3）不要彻底地回答问题，因为有些问题不必回答。
商务谈判中并非任何问题都要回答，有些问题并不值得回答。在商务谈判中，对方提出问题或是想了解己方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情。对此，我们应视情况而定。对于应该让对方了解或者需要表明己方态度的问题要认真回答；而对那些可能会有损己方形象、泄密或一些无聊的问题，不予理睬就是最好的回答，但要注意礼貌。
（4）逃避问题的方法是避正答偏，顾左右而言他。
有时，对方提出的某个问题己方可能很难直接从正面回答，但又不能拒绝回答，逃避问题。这时，谈判高手往往用避正答偏的办法，即在回答这类问题时，故意避开问题的实质，而将话题引向歧路，借以破解对方的进攻。
（5）对于不知道的问题不要回答。
参与谈判的所有人都非全能全知。尽管谈判中准备得充分，也经常会遇到难解的问题，这时.谈判者切不可为了维护自己的面子而强作答复，因为这样有可能损害自己的利益。
（6）有些问题可以答非所问。
答非所问在知识考试或学术研究中是一大忌，然而从谈判技巧角度来研究，却是一种应付不能答的问题的行之有效的答复方法。有些问题可以通过答非所问来给自己解围。
（7）以问代答。
以问代答是用来应付谈判中那些一时难以回答或不想回答的问题的方式。此法如同把对方踢过来的球又踢了回去，请对方在自己的领域内反思后寻找答案。
（8）有时可以采取推卸责任的方法。
谈判者面对毫无准备的问题，往往不知所措，或者即使能够回答，但鉴于某种原因而不愿意回答。
（9）重申和打岔有时也很有效。
商务谈判中，要求对方再次阐明其所问的问题，实际上是为自己争取思考问题的时间的好办法。在对方再次阐述其问题时，我们可以根本不去听，而只是考虑如何作出回答。当然，这种心理不应让对方有所察觉，以防其加大进攻的力度。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述商务谈判的构成要素正确答案： 1.谈判主体
2.谈判客体
3.谈判目的
4.谈判行为
5.谈判环境
6.谈判结果解析： 暂无解析