简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？

题目

简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？

相似考题

1.会谈是谈判的实质性阶段,也是整个谈判中最为重要的阶段,其礼节直接影响谈判的进程与成败。()此题为判断题(对，错)。

2.较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择()谈判方式A 直接谈判B 间接谈判C 横向谈判D 纵向谈判

3.英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

4.开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。()此题为判断题(对，错)。

更多“简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方”相关问题

  • 第1题：

    一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

    • A、纵向
    • B、横向
    • C、前向
    • D、后向

    正确答案:B

  • 第2题：

    对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。

    • A、间接谈判
    • B、直接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:B

  • 第3题：

    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

    • A、导入谈判实质性谈判
    • B、切入谈判主题
    • C、刺激对方表态
    • D、营造谈判气氛

    正确答案:D

  • 第4题：

    横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。


    正确答案:实质性

  • 第5题：

    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容


    正确答案: “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。

  • 第6题：

    在谈判的导入阶段，应该（）。

    • A、介绍参谈人员
    • B、确定谈判进度
    • C、提出实质性问题
    • D、介绍见证方

    正确答案:A

  • 第7题：

    填空题
    横向进行和纵向进行这两种方式是商业谈判的（）谈判阶段的常用具体做法。

    正确答案： 实质性
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？

    正确答案： 采用纵向还是横向方式，应根据事先对这次谈判冲突性的估计。一般讲，冲突性较小的宜采用纵向谈判，可节约时间；冲突性较大的，宜采用横向谈判，可最大限度地减少“顶牛”状态，但所用谈判时间较长。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容

    正确答案： “三方针”包括：
    一、“谋求一致”：是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。
    二、“皆大欢喜”：是一种保持积极关系，各得其所的谈判方针。
    三、“以战取胜”：是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    （）阶段是商务谈判的核心阶段。
    A

    开局阶段

    B

    实质性谈判阶段

    C

    谈判成交阶段

    D

    准备阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判，涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用（）谈判方式。
    A

    间接谈判

    B

    直接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    成交阶段是商业谈判的（）阶段。

    • A、接触
    • B、实质性谈判
    • C、最后
    • D、最初

    正确答案:C

  • 第14题：

    （）阶段是商务谈判的核心阶段。

    • A、实质性谈判阶段
    • B、开局阶段
    • C、谈判成交阶段
    • D、准备阶段

    正确答案:A

  • 第15题：

    正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。

    • A、导入阶段
    • B、磋商和交锋阶段
    • C、协议阶段
    • D、妥协阶段

    正确答案:B

  • 第16题：

    在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

    • A、间接谈判
    • B、直接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:A

  • 第18题：

    开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    单选题
    谈判开局阶段的目的是，旨在（）。
    A

    导入谈判实质性谈判

    B

    切入谈判主题

    C

    刺激对方表态

    D

    营造谈判气氛


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
    A

    间接谈判

    B

    直接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
    A

    导入阶段

    B

    磋商和交锋阶段

    C

    协议阶段

    D

    妥协阶段


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。
    A

    纵向

    B

    横向

    C

    前向

    D

    后向


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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