英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

题目
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

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1.谈判结构理论是由()国谈判家马什提出来的()A、英B、美C、法D、俄

2.根据英国谈判专家比尔·斯科特的观点,大型谈判各方直接参与谈判的人数是()

3.关于谈判方式,在自愿注意原则下,英国发展了以下哪三种谈判方式()?A.正式谈判B.圆桌谈判C.非正式谈判D.考察性谈判

4.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”这句话的说法是()A、英国学者P·D·V马什说的B、法国谈判学者克斯托夫·杜邦说的C、出现在美国《哈佛谈判学》丛书中D、尼尔伦伯格说的E、出现在《谈判的艺术》一书中

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  • 第1题：

    马什把与谈判有关的环境因素概括分为以下几类:政治状况、宗教信仰、法律制度、商业习惯、社会习俗、财政金融状况、基础设施与后勤供应状况、气候状况。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第2题：

    谈判需要理论的代表人物是（）

    A英国的比尔·斯科特

    B美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C美国的约翰·温克勒

    D英国的谈判学家P·D·V·马什


    B
    略

  • 第3题：

    英国经济学家多布、美国经济学家邓洛普等人提出了工资谈判论。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国企业的决策程序如何的情况属于（）。

    • A、政治状况因素
    • B、宗教信仰因素
    • C、法律制度因素
    • D、商业习惯因素

    正确答案:D

  • 第5题：

    谈判技巧理论的代表人物是（）

    • A、英国的比尔·斯科特
    • B、美国的约翰·温克勒
    • C、英国谈判学家马什
    • D、美国哈佛大学的费希尔

    正确答案:A

  • 第6题：

    马什把谈判结构分成哪六个阶段？


    正确答案: （1）谈判准备阶段
    （2）谈判开始阶段
    （3）谈判过渡阶段（对谈判开始阶段的问题、总结）
    （4）实质性谈判阶段
    （5）交易明确阶段
    （5）谈判结果阶段

  • 第7题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）
    A

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    B

    美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗

    C

    英国学者P·D·V·马什

    D

    法国谈判学者克里斯托夫·杜邦


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判需要理论的代表人物是（）
    A

    英国的比尔·斯科特

    B

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国的谈判学家P·D·V·马什


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）
    A

    美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中

    B

    美国《哈佛谈判学》丛书中

    C

    法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中

    D

    英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    《合同谈判手册》一书的作者是（）。
    A

    迈耶

    B

    盖芬

    C

    马什

    D

    尼尔龙伯格


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    英国谈判专家P.D.V.马什在其所著的《合同谈判手册》中将对谈判有关的环境因素概况为以下( )几类。

    A. 政治状况

    B. 宗教信仰及社会习俗

    C. 法律制度

    D. 商业做法

    E. 基础设施与后勤供应系统


    正确答案：ABCDE

  • 第14题：

    《合同谈判手册》一书的作者是（）。

    • A、迈耶
    • B、盖芬
    • C、马什
    • D、尼尔龙伯格

    正确答案:C

  • 第15题：

    英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。

    • A、政治状况因素
    • B、宗教信仰因素
    • C、法律制度因素
    • D、商业习惯因素

    正确答案:A

  • 第16题：

    按照参加谈判的人数来划分，谈判可以分成（）和（）两类。


    正确答案:单独谈判；团体谈判

  • 第17题：

    “婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（）

    • A、美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的《谈判的艺术》一书中
    • B、美国《哈佛谈判学》丛书中
    • C、法国谈判学者克斯托夫·杜邦著的《谈判的行为理论与应用》一书中
    • D、英国学者P·D·V马什著的《合同谈判手册》一书中

    正确答案:A

  • 第18题：

    根据17—18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段对谈判人员要求的描述是出自（）

    • A、英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》
    • B、美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》
    • C、弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》
    • D、C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》

    正确答案:C

  • 第19题：

    按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。


    正确答案:中立地

  • 第20题：

    单选题
    “原则谈判理论”的代表人物是（）
    A

    美国哈佛大学的费希尔

    B

    英国的比尔·斯科特

    C

    美国的约翰·温克勒

    D

    英国谈判学家马什


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。

    正确答案： 中立地
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    英国经济学家多布、美国经济学家邓洛普等人提出了工资谈判论。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    马什把谈判结构分成哪六个阶段？

    正确答案： （1）谈判准备阶段
    （2）谈判开始阶段
    （3）谈判过渡阶段（对谈判开始阶段的问题、总结）
    （4）实质性谈判阶段
    （5）交易明确阶段
    （5）谈判结果阶段
    解析： 暂无解析

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