简述谈判中一般何时可以叫停。
题目
简述谈判中一般何时可以叫停。
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第1题：
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
（2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。 -
第2题：
简述什么叫停机再摄
正确答案:摄影机拍摄中，临时停机，摄影机的位置严格不动，被摄对象的位置发生改变，物体增多或减少，更新后又开机续拍。这种方法可获得摄影特技效果。 -
第3题：
请简述什么叫停留时间？
正确答案:停留时间：指聚乙烯分子在生产中经理论计算在反应器中停留的时间。 -
第4题：
简述逻辑在谈判中的作用
正确答案: 逻辑在谈判活动中的作用可以概括为纽带作用、破立作用和推断作用。 -
第5题：
一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）
- A、个体谈判
- B、集体谈判
- C、口头谈判
- D、书面谈判
正确答案:A -
第6题：
简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
正确答案: （1）建立公平的标准；
（2）建立公平的分割利益步骤；
（3）将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据；
（4）善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据
（5）不要屈从对方的压力。 -
第7题：
简述交锋中的谈判技巧.
正确答案: （1）多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.
（2）巧提问题.谈判的第二个重要技巧是巧提问题.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断.
（3）使用条件问句.当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段.在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘.
（4）避免跨国文化交流产生的歧义.国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度.在这种情况下，我们要尽量用简单，清楚，明确的英语，不要用易引起误会的多义词，双关语，俚语，成语. -
第8题：
问答题简述谈判让步的一般原则。正确答案： 让步的一般原则有：
（1）适宜创造和谐气氛
（2）服务谈判总体目标
（3）利于建立长远关系
（4）应当得到相应回报
（5）必须引起对方重视解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述评审的过程并说明何时可以结束评审？正确答案： 常见的评审过程可以分为6个阶段：
（1）规划阶段（Planning），作者和仲裁者共同制定审查计划，决定审查会议的次数，安排每次审查会议的时间、地点、参与人员、审查内容。
（2）总体部署阶段（Overview），作者和仲裁者向所有参与审查会议的人员描述待审查材料的内容、审查的目标以及一些假设，并分发文档。
（3）准备阶段（Preparation），审查人员各自独立执行检查任务。在检查的过程中，他们可能会被要求使用检查清单、场景等检查方法，记录下来检查中发现的问题，以准备开会讨论或者提交给收集人员。
（4）审查会议阶段（Inspection Meeting），通过会议讨论，识别、确认和分类发现的错误。在审查会议结束时，还可以根据审查发现的问题严重程度来确定软件需求规格说明文档是可以在修正后接受，还是需要在修正后再次进行评审。
（5）返工阶段（Rework），作者修改发现的缺陷。
（6）跟踪阶段（Follow-up），仲裁者要确认所有发现的问题都得到了解决，所有的错误都得到了修正。仲裁者还要判断修正后的文档是否已满足审查的结束标准，如果不满足就需要再次进行评审。
若满足下列情况，审查工作可以结束。
①审查期间审查人员提出的所有问题都已解决。
②文档中和相关的工作产品中的所有更改都已正确完成。
③修订过的文档已经进行了拼写检查。
④所有标识为TBD（待确定）的问题都已经解决，或者已经对每个待确定问题的解决过程、计划解决的目标日期和由谁来解决等编制了文档。
⑤文档已经在项目的配置管理系统中作了登记。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述谈判中一般何时可以叫停。正确答案： （1）想检查自己听到的话语与观察到的事物时。
（2）当构思重要问题或思考新的论点时。
（3）当探索变通途径或检查原定的策略和战术时。
（4）当决定如何对付对手的要求或研究可能的让步时。
（5）当分析价格、规格、时间、成本与条件的变动时。
（6）当制止对手提出尴尬问题或排斥讨厌的谈判对手时。
（7）当体力不支或情绪紧张时。解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）A己方的最后谈判期限
B谈判主题
C最优期望目标
D实际期望目标
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题商务谈判中的“问”一般不包含（）A何时发问
B怎样发问
C问什么问题
D问多少问题
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
简述评审的过程并说明何时可以结束评审？
正确答案: 常见的评审过程可以分为6个阶段：
（1）规划阶段（Planning），作者和仲裁者共同制定审查计划，决定审查会议的次数，安排每次审查会议的时间、地点、参与人员、审查内容。
（2）总体部署阶段（Overview），作者和仲裁者向所有参与审查会议的人员描述待审查材料的内容、审查的目标以及一些假设，并分发文档。
（3）准备阶段（Preparation），审查人员各自独立执行检查任务。在检查的过程中，他们可能会被要求使用检查清单、场景等检查方法，记录下来检查中发现的问题，以准备开会讨论或者提交给收集人员。
（4）审查会议阶段（Inspection Meeting），通过会议讨论，识别、确认和分类发现的错误。在审查会议结束时，还可以根据审查发现的问题严重程度来确定软件需求规格说明文档是可以在修正后接受，还是需要在修正后再次进行评审。
（5）返工阶段（Rework），作者修改发现的缺陷。
（6）跟踪阶段（Follow-up），仲裁者要确认所有发现的问题都得到了解决，所有的错误都得到了修正。仲裁者还要判断修正后的文档是否已满足审查的结束标准，如果不满足就需要再次进行评审。
若满足下列情况，审查工作可以结束。
①审查期间审查人员提出的所有问题都已解决。
②文档中和相关的工作产品中的所有更改都已正确完成。
③修订过的文档已经进行了拼写检查。
④所有标识为TBD（待确定）的问题都已经解决，或者已经对每个待确定问题的解决过程、计划解决的目标日期和由谁来解决等编制了文档。
⑤文档已经在项目的配置管理系统中作了登记。 -
第14题：
下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。
- A、先礼后兵
- B、以退为进
- C、绵里藏针
- D、叫停策略
正确答案:C -
第15题：
简述谈判让步的一般原则。
正确答案: 让步的一般原则有：
（1）适宜创造和谐气氛
（2）服务谈判总体目标
（3）利于建立长远关系
（4）应当得到相应回报
（5）必须引起对方重视 -
第16题：
一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）
- A、己方的最后谈判期限
- B、谈判主题
- C、最优期望目标
- D、实际期望目标
正确答案:B -
第17题：
简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。
正确答案: （1）投资谈判；
（2）、租赁及“三来一补”谈判；
（3）货物买卖谈判；
（4）、劳务买卖谈判；
（5）、技术贸易谈判；
（6）、损害及违约赔偿谈判。 -
第18题：
商务谈判中的“问”一般不包含（）
- A、何时发问
- B、怎样发问
- C、问什么问题
- D、问多少问题
正确答案:D -
第19题：
单选题下列选项中不属于商务谈判策略的是（）。A先礼后兵
B以退为进
C绵里藏针
D叫停策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述什么叫停机再摄正确答案： 摄影机拍摄中，临时停机，摄影机的位置严格不动，被摄对象的位置发生改变，物体增多或减少，更新后又开机续拍。这种方法可获得摄影特技效果。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题商务谈判中何时是提问的恰当时机？正确答案： （1）在对方发言完毕之后提问
（2）在对方发言停顿和间歇时提问
（3）在议程规定的辩论时间提问
（4）在对方发言前提问解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题在谈判中不应该出现（）的行为。A不立即回应
B及时叫停
C暗箱操作
D处事果断
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题一般来说，交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）A个体谈判
B集体谈判
C口头谈判
D书面谈判
正确答案： B解析： 暂无解析