谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？A、谈判组领导人的确定B、谈判组成员间的相互配合C、谈判小组的对外沟通

题目

谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？

  • A、谈判组领导人的确定
  • B、谈判组成员间的相互配合
  • C、谈判小组的对外沟通
相似考题

1.对方谈判小组成员存在意见分歧时,应该使用()的优势谈判技巧。A、苦尽甘来技巧B、限定日期技巧C、更换成员技巧D、集思广益技巧

2.谈判礼仪主要涉及以下()方面。A.谈判地点B.谈判座次C.谈判技巧D.谈判表现

3.选择谈判小组成员一般要考虑的方面有( )。A.敏捷清晰的思维推理能力 B.专业特长 C.各专业知识有机整合 D.谈判小组的人员数量 E.表达与传递信息的能力

4.谈判组的管理有其特殊之处在于:A、成功的管理应该给予谈判组成员以压力感B、成功的管理应该给予谈判组成员以责任感C、成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足D、成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训

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  • 第1题：

    采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序（ ）

    A.成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商
    B.确定参加谈判的供应商名单，成立谈判小组，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商
    C 成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，谈判，判定谈判文件，确定成交供应商
    D.成立谈判小组，确定参加谈判的供应商名单，判定谈判文件，谈判，确定成交供应商

    答案：A
    解析：
    采用竞争性谈判方式采购的，应依次当遵循下列程序：成立谈判小组，判定谈判文件，确定参加谈判的供应商名单，谈判，确定成交供应商

  • 第2题：

    与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。

    • A、价格谈判
    • B、商品谈判
    • C、服务谈判
    • D、促销谈判

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    在谈判小组中，专家的人数不得少于（）。

    • A、谈判小组成员总数的三分之一
    • B、三人
    • C、五人
    • D、谈判小组成员总数的三分之二

    正确答案:D

  • 第4题：

    你认为谈判小组成员的归属感是指（）

    • A、小组成员在群体中扮演的角色
    • B、小组成员自我认识的群体形象
    • C、谈判者个人作用的发挥
    • D、小组成员的群体利益认识

    正确答案:D

  • 第5题：

    谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    关于竞争性谈判的谈判程序，以下说法正确的是（）

    • A、谈判小组应当对响应文件进行评审，与实质性响应谈判文件的供应商进行谈判；未实质性响应谈判文件的供应商可以对响应文件进行修改，达到实质性响应谈判文件的要求后，与谈判小组进行谈判。
    • B、对谈判文件进行澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人、采购代理机构或者谈判小组应当在提交首次响应文件截止之日3个工作日前，以书面形式通知所有接收谈判文件的供应商，不足3个工作日的，应当顺延提交首次响应文件截止之日。
    • C、谈判小组、询价小组在对响应文件的有效性、完整性和响应程度进行审查时，可以要求供应商对响应文件与采购需求中的服务要求不符的内容等作出必要的澄清、说明或者更正；
    • D、为节省采购时间和费用，谈判小组成员可分别与单一供应商进行谈判；

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    你认为谈判小组成员的归属感是指（）
    A

    小组成员在群体中扮演的角色

    B

    小组成员自我认识的群体形象

    C

    谈判者个人作用的发挥

    D

    小组成员的群体利益认识


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。
    A

    成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    B

    成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商

    C

    制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    D

    制定谈判文件→成立谈判小组→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→报价→确定成交供应商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    以下关于竞争性谈判方式的说法正确的有（）。
    A

    应当遵循以下程序：成立谈判小组→制定谈判文件→确定邀请参加谈判的供应商名单→谈判→确定成交供应商

    B

    谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判

    C

    在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息

    D

    谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在谈判小组中，专家的人数不得少于（）。
    A

    谈判小组成员总数的三分之一

    B

    三人

    C

    五人

    D

    谈判小组成员总数的三分之二


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）
    A

    合作精神

    B

    主动精神

    C

    个人内在气质

    D

    谈判所需的知识和经验背景


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
    A

    选择谈判对手

    B

    制定谈判目标

    C

    估量谈判中的问题

    D

    确定谈判方法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判人员如何相互配合？
    （1）应当以首席谈判代表为核心，必须服从其领导、指挥和决策。
    （2）所有成员都应当具有强烈的取胜信心、竞争观念和整体意识。
    （3）所有成员都必须牢记目标、任务和策略，为实现目标而努力。
    （4）每个成员必须明确职责，既要各司其职，更需要相互配合。
    （5）成员之间如有意见分歧，应内部协调解决，绝不能暴露给对方。
    （6）某人发言时，其他人应注意倾听并采取适当的方式加以肯定。
    略

  • 第14题：

    采用竞争性谈判方式采购的项目，谈判小组由采购人代表和有关专家组成，其人数和组成结构应当是（）。

    • A、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
    • B、由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一
    • C、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二
    • D、由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第16题：

    一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）

    • A、合作精神
    • B、主动精神
    • C、个人内在气质
    • D、谈判所需的知识和经验背景

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

    • A、选择谈判对手
    • B、制定谈判目标
    • C、估量谈判中的问题
    • D、确定谈判方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    问答题
    谈判人员如何相互配合？

    正确答案： （1）应当以首席谈判代表为核心，必须服从其领导、指挥和决策。
    （2）所有成员都应当具有强烈的取胜信心、竞争观念和整体意识。
    （3）所有成员都必须牢记目标、任务和策略，为实现目标而努力。
    （4）每个成员必须明确职责，既要各司其职，更需要相互配合。
    （5）成员之间如有意见分歧，应内部协调解决，绝不能暴露给对方。
    （6）某人发言时，其他人应注意倾听并采取适当的方式加以肯定。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    采用竞争性谈判方式采购的项目，谈判小组由采购人代表和有关专家组成，其人数和组成结构应当是（）。
    A

    由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二

    B

    由三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一

    C

    由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二

    D

    由五人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于谈判小组成员总数的三分之一


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（）。
    A

    成立谈判小组；制定谈判文件；确定邀请参加谈判的供应商名单；谈判；确定成交供应商；

    B

    邀请供应商；谈判；最终报价；确定供应商；

    C

    成立谈判小组；邀请供应商报价；谈判小组评审；确定供应商；

    D

    邀请供应商；公开唱标；谈判；最终报价；确定供应商。


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？
    A

    谈判组领导人的确定

    B

    谈判组成员间的相互配合

    C

    谈判小组的对外沟通


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判组成员的选择一般要考虑（）。
    A

    能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求

    B

    要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题

    C

    谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调

    D

    有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力

    E

    有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是（）
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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