代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
题目
代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
相似考题
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第1题：
商务谈判背景调查中，最关键的一环是（ ）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查
正确答案：B
商务谈判背景调查的内容包括以下方面：对谈判环境因素的分析；对谈判对手的调查；对市场调查。对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。知己知彼，百战不殆。因此，答案是B。 -
第2题：
买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是( )。A:以委托人名义与卖方进行谈判
B:取得委托人对交易价格范围的授权
C:与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D:首轮谈判的报价为委托人授权的最高价答案：D解析： -
第3题：
关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（ ）。A.代理人必须以委托人名义进行合同谈判
B.代理人对授权范围内谈判的重要事项，必须请委托人决定
C.委托人追认了代理人超越委托时限的谈判事项，法律后果由委托人承担
D.委托人拒绝了代理人超越委托范围的谈判事项，法律后果由代理人承担答案：B解析：无权代理包括以下三种情况：
1.没有代理权而为的代理行为； 2.超越代理权限而为的代理行为； 3.代理权终止后的代理行为。 ①无权代理行为只有经过“被代理人”的追认，被代理人才承担民事责任，即转化为合法的代理行为。未经被代理 人追认的，对被代理人不发生效力，由行为人承担民事责任。 ②第三人事后知道对方为无权代理的，可以向“被代理人”行使催告权，也可以撤销此前的行为。 相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。
③本人（被代理人）知道他人以自己的名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权 的，代理行为有效。（表见代理） 【表见代理】（无权，有效）
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第4题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
- A、谈判对手所处的行业
- B、准备采取什么样的谈判方针和策略
- C、期望让步后对方给予我们何种反应
- D、谈判对手的地位
正确答案:B,C,D -
第5题：
在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）
- A、适合对手
- B、引导对手
- C、扣紧条件
- D、紧之有望
正确答案:D -
第6题：
与关系型对手谈判的禁忌是？
正确答案: 不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。 -
第7题：
委托代理人与第三人签订合同的法律特征表现为（）。
- A、以代理人的名义与对方谈判
- B、商签的合同内应有代理人权利和义务的条款
- C、代理人在合同谈判过程中自主地提出自己的要求
- D、所形成的合同由委托人和代理人共同履行
正确答案:C -
第8题：
单选题商务谈判背景调查中，最关键的一环是（ ）。[2011年真题]A对谈判环境因素的调查
B对谈判对手的调查
C对谈判方式的调查
D对谈判地点的调查
正确答案： A解析：
商务谈判背景调查的内容包括以下方面：①对谈判环境因素的分析；②对谈判对手的调查；③对市场的调查。其中，对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。 -
第9题：
问答题与谨慎稳重型对手谈判应注意的事项有？正确答案： 要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题谈判客体是指（）A谈判对手
B谈判环境
C谈判代理人
D谈判议题
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
填空题代理地位的谈判特征为（）、（）、（）。正确答案： 姿态超脱,态度积极,权限意识强解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题委托代理人与第三人签订合同的法律特征表现为（）。A以代理人的名义与对方谈判
B商签的合同内应有代理人权利和义务的条款
C代理人在合同谈判过程中自主地提出自己的要求
D所形成的合同由委托人和代理人共同履行
正确答案： D解析： 代理人应在被代理人的授权范围内独立地表现自己的意志，在被代理人的授权范围内，代理人以自己的意志去积极地为实现被代理人的利益和意愿进行具有法律意义的活动。其具体表现为代理人有权自行解决他如何向第三人作出意思表示，或者是否接受第三人的意思表示。 -
第13题：
决定合同谈判成功与否的关键人物是( )。
A．谈判组长
B．谈判对手
C．首席代表
D．谈判小组
正确答案：C
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第14题：
（2017年真题）关于委托订立合同的代理人行为的说法，错误的是（ ）。A.代理人必须以委托人名义进行合同谈判
B.代理人对授权范围内谈判的重要事项，必须请委托人决定
C.委托人追认了代理人超越委托时限的谈判事项，法律后果由委托人承担
D.委托人拒绝了代理人超越委托范围的谈判事项，法律后果由代理人承担答案：B解析：无权代理包括以下三种情况：
1.没有代理权而为的代理行为； 2.超越代理权限而为的代理行为； 3.代理权终止后的代理行为。 ①无权代理行为只有经过“被代理人”的追认，被代理人才承担民事责任，即转化为合法的代理行为。未经被代理 人追认的，对被代理人不发生效力，由行为人承担民事责任。 ②第三人事后知道对方为无权代理的，可以向“被代理人”行使催告权，也可以撤销此前的行为。 相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。
③本人（被代理人）知道他人以自己的名义实施民事行为而不作否认表示的，视为同意。 行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权 的，代理行为有效。（表见代理） 【表见代理】（无权，有效）
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第15题：
谈判客体是指（）
A谈判对手
B谈判环境
C谈判代理人
D谈判议题
D
略 -
第16题：
了解谈判对手的权限是（）
- A、当事人
- B、代理人
- C、第三方
正确答案:A,B,C -
第17题：
日本文化背景的谈判对手，性格较为乖僻，不到一定程度很难讲真心话，而且谈判中等级观念强烈。
正确答案:正确 -
第18题：
农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
- A、谈判对手的经营情况
- B、谈判对手的盈利情况
- C、谈判对手的公司文化
- D、谈判对手的行业地位
- E、谈判人员职务、性格
正确答案:A,B,C,D,E -
第19题：
与谨慎稳重型对手谈判应注意的事项有？
正确答案: 要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。 -
第20题：
多选题农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）A谈判对手的经营情况
B谈判对手的盈利情况
C谈判对手的公司文化
D谈判对手的行业地位
E谈判人员职务、性格
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（ ）。A以委托人名义与卖方进行谈判
B取得委托人对交易价格范围的授权
C与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
正确答案： D解析： -
第23题：
多选题了解谈判对手的权限是（）A当事人
B代理人
C第三方
正确答案： B,C解析： 暂无解析