谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。

题目

谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。

相似考题

1.商务谈判中,化整为零策略的特点是()。A、以大划小B、具体明确C、灵活处理D、突破谈判僵局

2.下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局是好事C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响D、谈判僵局的出现是不经常的

3.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )A. 单项谈判和纵向谈判B. 单项谈判和横向谈判C. 多项谈判和纵向谈判D. 多项谈判和横向谈判

4.僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

    • A、价格
    • B、履约地点
    • C、验收标准
    • D、违约责任

    正确答案:A

  • 第2题：

    试分析如何突破谈判的僵局？


    正确答案: 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略；
    2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益，就可能给谈判带来新希望；
    3.寻找替代。一般情况下，能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟；
    4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式；
    5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙，找到一位中间人来帮助调解，有时能很快使双方立场出现松动；
    6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾，把它作为谈判僵局的突破口；
    7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法；
    8.釜底抽薪。如同背水一战一样，是一种有风险的策略；
    9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件，这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。

  • 第3题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。

    • A、狭义谈判
    • B、广义谈判
    • C、谈判内容
    • D、谈判形式

    正确答案:B

  • 第5题：

    下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局是好事
    • C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现是不经常的

    正确答案:C

  • 第6题：

    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

    • A、单项谈判和纵向谈判
    • B、单项谈判和横向谈判
    • C、多项谈判和纵向谈判
    • D、多项谈判和横向谈判

    正确答案:D

  • 第7题：

    不同的谈判主题会有不同的谈判僵局。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    狭义谈判中的僵局种类包括谈判（）、（）、（）


    正确答案:初期僵局；中期僵局；后期僵局

  • 第9题：

    单选题
    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
    A

    单项谈判和纵向谈判

    B

    单项谈判和横向谈判

    C

    多项谈判和纵向谈判

    D

    多项谈判和横向谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    处理谈判僵局最有效的途径是（）
    A

    邀请高级别领导人介入谈判

    B

    将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

    C

    当谈判僵局出现后再磋商

    D

    僵局出现后撤换谈判人员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    试分析如何突破谈判的僵局？

    正确答案： 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略；
    2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益，就可能给谈判带来新希望；
    3.寻找替代。一般情况下，能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟；
    4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式；
    5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙，找到一位中间人来帮助调解，有时能很快使双方立场出现松动；
    6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾，把它作为谈判僵局的突破口；
    7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法；
    8.釜底抽薪。如同背水一战一样，是一种有风险的策略；
    9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的，只要在某些问题上稍作让步，而在另一些方面就能争取更好条件，这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    狭义谈判中的僵局种类包括谈判（）、（）、（）

    正确答案： 初期僵局,中期僵局,后期僵局
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

    • A、谈判者的素质不同
    • B、谈判过程不合理
    • C、谈判地点不合理
    • D、谈判者的出发利益不同

    正确答案:D

  • 第15题：

    下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局时好事
    • C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现时不经常的

    正确答案:A,B,D

  • 第16题：

    要想突破谈判僵局，就要想方设法找出造成僵局的（）问题和人物。

    • A、关键
    • B、重要
    • C、普通
    • D、所有

    正确答案:A

  • 第17题：

    无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    处理谈判僵局最有效的途径是（）

    • A、邀请高级别领导人介入谈判
    • B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
    • C、当谈判僵局出现后再磋商
    • D、僵局出现后撤换谈判人员

    正确答案:B

  • 第20题：

    广义上的谈判僵局包括（）。

    • A、协议期僵局
    • B、中期僵局
    • C、谈判内容僵局
    • D、执行期僵局

    正确答案:A,D

  • 第21题：

    判断题
    谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。
    A

    以大划小

    B

    具体明确

    C

    灵活处理

    D

    突破谈判僵局


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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