谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。A、讨价B、议价C、还价D、要价

题目

谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。

  • A、讨价
  • B、议价
  • C、还价
  • D、要价
相似考题

1.实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。A、书面报价B、口头报价C、口头报价为主，书面报价补充D、书面报价为主，口头报价补充

2.在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )A、西欧式报价B、北欧式报价C、东欧式报价D、日本式报价

3.还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()此题为判断题(对，错)。

4.()指在国际交易中,买卖当事人中欲推销其产品并做出报价建议的一方,向另一方介绍说明其报价内容的做法。

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  • 第1题：

    报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    报价决策不是由报价一方随心所欲制定的。报价的有效性首先取决于双方价格谈判的合理范围,同时,还受市场供求状况、竞争等多方面因素的制约。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：√

  • 第3题：

    在报价商谈环节中，根据不同客户有哪种报价方式（）

    • A、直接报价
    • B、打包成交报价
    • C、二对一谈判报价
    • D、低价报价

    正确答案:B,C

  • 第4题：

    在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）。

    • A、我方先报价
    • B、对方先报价
    • C、卖方先报价
    • D、买方先报价

    正确答案:A

  • 第5题：

    如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    一般的商业习惯是，发起谈判的一方通常应后报价。


    正确答案:错误

  • 第7题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    （）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。

    • A、先报价
    • B、假出价
    • C、后报价
    • D、主动报价

    正确答案:B

  • 第9题：

    在商务谈判中其报价方式主要有（）。

    • A、书面报价.口头补充
    • B、口头报价.书面补充
    • C、书面报价不作口头补充
    • D、口头报价

    正确答案:A,C,D

  • 第10题：

    多选题
    谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
    A

    收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

    B

    确定谈判目标；确定谈判人选

    C

    编制谈判计划；拟定谈判议程

    D

    介绍双方人员，互致问候

    E

    一方报价，另一方还价


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。
    A

    先报价

    B

    假出价

    C

    后报价

    D

    主动报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）。
    A

    讨价

    B

    议价

    C

    还价

    D

    要价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是()

    A.讨价，是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为

    B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言，倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”，自我感觉良好，继续刺激增强兴奋度，甚至还会满足其虚荣心，导致这部分人员畅所欲言，而从中获取更重要的信息

    C.对于对方的重新报价或改善报价，应保持平和信赖的态度，不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕，这些都取决于报价者的素质与经验

    D.仔细倾听是指不打断对方的说话，顺着对方话题发问，提出种种假设条件，要求对方回答，并捕捉对方回答中对己方有利的信息，以便抓住机会，搜集还价的资料


    参考答案：AB

  • 第14题：

    如果本方的谈判实力相当于对方，应当争取（）。

    • A、先报价
    • B、后报价
    • C、不报价
    • D、同时报价

    正确答案:A

  • 第15题：

    关于先报价的弊端说法不正确的是（）

    • A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整
    • B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处
    • C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价
    • D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成

    正确答案:D

  • 第16题：

    在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。

    • A、要求对方降价
    • B、要求对方降质
    • C、提出已方报价
    • D、减少需求数量

    正确答案:A

  • 第17题：

    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

    • A、中国式报价
    • B、日本式报价
    • C、东欧式报价
    • D、中东式报价

    正确答案:B

  • 第18题：

    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

    • A、西欧式报价 
    • B、东欧式报价 
    • C、北欧式报价 
    • D、日本式报价

    正确答案:A

  • 第19题：

    在谈判报价中，先报价策略要优于后报价策略。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。

    • A、让对方先报价
    • B、让本方先报价
    • C、哪方报价并不重要
    • D、请第三方报价

    正确答案:A

  • 第21题：

    在演出经纪谈判过程中，报价可以用书面报价，也可以进行口头报价。


    正确答案:正确

  • 第22题：

    单选题
    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。
    A

    让对方先报价

    B

    让本方先报价

    C

    哪方报价并不重要

    D

    请第三方报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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