当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

题目

当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

相似考题

1.在什么情况下才使用最后期限策略()。A、双方实力相当B、对方实力强C、竞争者多D、己方实力强

2.了解对方谈判时限,就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略,己方就可制定相应的策略。()此题为判断题(对，错)。

3.不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位

4.如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第2题：

    当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。


    正确答案:沉默

  • 第3题：

    在下列（）情况下，谈判者可以采取实力较量这种策略。

    • A、利用他人的饶舌
    • B、控制谈判，以免受制于人
    • C、避免对方说话过分重复的情形
    • D、占据谈判优势，以期控制结局

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。

    • A、迂回策略
    • B、调停策略
    • C、满意感策略
    • D、先声夺人策略

    正确答案:D

  • 第5题：

    假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？


    正确答案: 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。

  • 第6题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    问答题
    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？

    正确答案： 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。
    A

    迂回策略

    B

    调停策略

    C

    满意感策略

    D

    先声夺人策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）


    正确答案:正确

  • 第14题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？


    正确答案: 1.以柔克刚策略
    2.争取承诺策略
    3.更换方案策略
    4.黑脸白脸策略

  • 第16题：

    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

  • 第17题：

    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    “疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

    正确答案： 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

    正确答案： 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

    正确答案： 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
    二是要充满自信，使对方不能轻视我们。
    解析： 暂无解析

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