在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A、充分的准备时间B、调查和了解对方公司的情况C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

第1题：

第2题：

第3题：

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策可以是（）

• A、适合对手
• B、引导对手
• C、扣紧条件
• D、紧之有望

正确答案:D

第4题：

如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？

正确答案: 还要掌握决策者的情况、客户需求的情况、客户的倾向、客户的价格底线。

第5题：

对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。

• A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
• B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
• C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
• D、洽谈对手的谈判方案
• E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

了解谈判对手包括（）

• A、政治情报
• B、业务情报
• C、谈判对手
• D、谈判对手所代表单位

正确答案:C,D

第7题：

要满足高层次的需要首先要满足较低层次的需要，要满足自我实现的需要，为此，就要求在商务谈判进行时，力求做好以下几点（）

• A、必须较好地满足谈判者的生理需要
• B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
• C、在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
• D、在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
• E、对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足

正确答案:A,B,C,D,E

第8题：

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）

• A、予以不松、紧之有望。
• B、适合对手、引导对手。
• C、以小求大、扣紧条件。

正确答案:A

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

( 难度：中等)对方人力资源情况属于谈判的什么方面的因素？
A.谈判的环境因素
B.谈判对手的信息
C.竞争对手的信息
D.产品差异化

答案:A

第13题：

第14题：

商务谈判背景调查的内容有（）。

• A、对谈判环境因素的分析
• B、对谈判对手的调查
• C、对谈判者自身的了解
• D、对谈判内容的调查

正确答案:A,B,C,D

第15题：

在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。

正确答案:正确

第16题：

在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

• A、对手的报价
• B、对手的优劣势
• C、是否争取到谈判对象的支持
• D、价格底线
• E、谈判实力

正确答案:A,B,C

第17题：

在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

• A、逼迫型谈判对手
• B、攻击型谈判对手
• C、强硬型谈判对手
• D、搭档型谈判对手

正确答案:A,B,C,D

第18题：

详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
a.以柔克刚策略
b.争取承诺策略
c.更换方案策略
d.黑脸白脸策略
2.对付阴谋型谈判者策略
a.反车轮战策略
b.对付抬价策略
c.假痴不癫策略
3.对付固执型谈判者的谈判策略
a.先例旁证策略
b.制造僵局策略
c.以守为攻策略
4.对付虚荣型谈判者策略
a.投其所好策略
b.顾全面子策略
c.强化制约策略

第19题：

农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

• A、谈判对手的经营情况
• B、谈判对手的盈利情况
• C、谈判对手的公司文化
• D、谈判对手的行业地位
• E、谈判人员职务、性格

正确答案:A,B,C,D,E

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：