简述商务谈判中发问的几种类型。

题目

简述商务谈判中发问的几种类型。

相似考题

1.怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?或这个协议不是要经过公正后才生效吗?这种商务谈判的发问类型属于()。A、强调式发问B、借助式发问C、澄清式发问D、探索式发问

2.简述在Authorware中可以创建哪几种运动类型？

3.简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

4.如何理解商务谈判中的几种让步方式?

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  • 第1题：

    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）

    • A、陈述
    • B、倾听
    • C、答复
    • D、说服
    • E、发问

    正确答案:A,C,D,E

  • 第2题：

    简述商务谈判中应避免的几种心理状态。


    正确答案: 1.信心不足；
    2.热情过度；
    3.不知所措。

  • 第3题：

    简述展示设计中的照明类型有哪几种？


    正确答案:基础照明；重点照明；装饰照明；应急安全与指示照明。

  • 第4题：

    商务谈判中发问的类型。


    正确答案: ①封闭式发问
    ②澄清式发问
    ③强调式发问
    ④探索式发问
    ⑤借助式发问
    ⑥强迫选择式发问
    ⑦证明式发问
    ⑧多层次式发问
    ⑨诱导式发问
    ⑩协商式发问

  • 第5题：

    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。


    正确答案: （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。

  • 第6题：

    简述商务谈判中砍价策略。


    正确答案: 不接受对方的第一次报价；学会大吃一惊；强调自身价值；利用竞争对手；许诺未来利益。

  • 第7题：

    单选题
    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    澄清式发问

    B

    借助式发问

    C

    探索式发问

    D

    强调式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    商务谈判中发问的类型。

    正确答案： ①封闭式发问
    ②澄清式发问
    ③强调式发问
    ④探索式发问
    ⑤借助式发问
    ⑥强迫选择式发问
    ⑦证明式发问
    ⑧多层次式发问
    ⑨诱导式发问
    ⑩协商式发问
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。

    正确答案： （1）投资谈判；
    （2）、租赁及“三来一补”谈判；
    （3）货物买卖谈判；
    （4）、劳务买卖谈判；
    （5）、技术贸易谈判；
    （6）、损害及违约赔偿谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）
    A

    强调式发问

    B

    探索式发问

    C

    证明式发问

    D

    协商式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述商务谈判中应避免的几种心理状态。

    正确答案： 1.信心不足；
    2.热情过度；
    3.不知所措。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判中的“问”一般不包含（）
    A

    何时发问

    B

    怎样发问

    C

    问什么问题

    D

    问多少问题


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、探索式发问
    • C、强调式发问
    • D、诱导式发问

    正确答案:A

  • 第14题：

    “某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、澄清式发问
    • B、借助式发问
    • C、探索式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:B

  • 第15题：

    简述商务谈判中“听”的障碍。


    正确答案: （1）、只注意与已有关的讲话内容，不顾对方的全部讲话内容。
    （2）、精力分散，或思路较对方慢，或观点不一致所造成的少听、漏听。
    （3）、凭借感情、兴趣的变化来理解对方讲话内容，从而曲解了对方的原意。
    （4）、受收听者的文化知识、语言水平等的限制．特别是受专业知识与外语水平的限制而听不懂对方的讲话内容。
    （5）、环境的干扰，常会使人们的注意力分散，形成听力障碍。

  • 第16题：

    “为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。

    • A、证明式发问
    • B、协商式发问
    • C、诱导式发问
    • D、强调式发问

    正确答案:A

  • 第17题：

    商务谈判中的“问”一般不包含（）

    • A、何时发问
    • B、怎样发问
    • C、问什么问题
    • D、问多少问题

    正确答案:D

  • 第18题：

    “假设我们运用这种方案会怎样？”这种谈判的发问类型称为（）

    • A、强调式发问
    • B、探索式发问
    • C、证明式发问
    • D、协商式发问

    正确答案:B

  • 第19题：

    问答题
    简述商务谈判中发问的几种类型。

    正确答案： 商务谈判中发问的几种类型：
    （1）、封闭式发问；
    （2）、澄清式发问；
    （3）、强调式发问；
    （4）、探索式发问；
    （5）、借助式发问；
    （6）、强迫选择式发问；
    （7）、证明式发问；
    （8）、多层次式发问；
    （9）、诱导式发问；
    （10）、协商式发问
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息；
    （2）传递信息；
    （3）探测意向；
    （4）引起注意；
    （5）鼓励激励；
    （6）定向引导。
    类型：
    （1）限制型问句；
    （2）婉转型问句；
    （3）协商型问句；
    （4）启示型问句；
    （5）诱导型问句；
    （6）选择型问句；
    （7）攻击型问句；
    （8）透露型问句；
    （9）核实型问句；
    （10）预设型问句。
    技巧：
    （1）因人而异；
    （2）掌握时机；
    （3）抓住关键；
    （4）灵活机敏；
    （5）速度适中；
    （6）选择用语。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    “为什么要更改原已定好的计划呢，请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    协商式发问

    C

    诱导式发问

    D

    强调式发问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    “贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）。
    A

    证明式发问

    B

    探索式发问

    C

    强调式发问

    D

    诱导式发问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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