简答谈判中的陈述技巧

题目

简答谈判中的陈述技巧

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1.在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。A、行为技巧B、预先准备C、制定计划D、语言技巧

2.商务谈判中应掌握的基本技巧有（）A、陈述B、倾听C、答复D、说服E、发问

3.律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。A、倾听技巧B、引诱技巧C、让步技巧D、沉默技巧

4.谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作是()。A、陈述B、说服C、辩论D、提问

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  • 第1题：

    销售谈判中，陈述的技巧（）

    • A、排除干扰，保持清醒
    • B、明确具体，避免含糊
    • C、简洁明了，言简意赅
    • D、避重就轻，报喜不报忧

    正确答案:D

  • 第2题：

    不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。

    • A、入题技巧
    • B、坚持己见
    • C、灵活机动
    • D、把握谈判基调

    正确答案:B

  • 第3题：

    试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。


    正确答案: 1.注意谈判、推销语言的环境特征。
    2.言而有据，暗示互利；有的放矢。
    3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点。
    4.提问要有准备；把握提问时机；提问要有礼有节。
    5.禁忌任何有损对方自尊心的语言；禁忌含糊其辞与简单生硬的语言。

  • 第4题：

    谈判中陈述的方法与技巧是什么？


    正确答案: 方法：
    （1）强板式
    （2）弱板式
    （3）急板式
    （4）缓板式
    （5）平板式
    （6）综合式
    技巧：
    （1）通俗明了
    （2）主次分明
    （3）夹叙夹议
    （4）客观公正
    （5）略加说明
    （6）灵活应变

  • 第5题：

    谈判中说服的技巧有哪些？


    正确答案: （1）说服技巧的环节；
    1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
    2）分析你的意见可能导致的影响；
    3）简化对方接受说服的程序；
    （2）说服技巧的要点：
    1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
    2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。

  • 第6题：

    简答课堂教学中的教师印象管理技巧。


    正确答案: 课堂教学是一门活动艺术。教师进行良好的课堂控制，实际上需要一定的控制艺术和技巧，印象管理便是这样的技巧。课堂教学是一种在有形界限内有组织的社会生活，教学活动也是一门表演艺术，教师在课堂教学中也同样存在着戈夫曼所力图解释的问题
    1、维持教师集体的高度团结
    2、教师应具备一定的表演技巧
    3、教师要尽量控制教学程序的严密性
    4、教师应尽量做到后台与前台行为的一致
    5、教师必须密切注意学生的暗示，修正自己的行为

  • 第7题：

    谈判中如何掌握好让步的技巧？


    正确答案: 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。

  • 第8题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判中陈述的方法与技巧是什么？

    正确答案： 方法：
    （1）强板式；
    （2）弱板式；
    （3）急板式；
    （4）缓板式；
    （5）平板式；
    （6）综合式。
    技巧：
    （1）通俗明了；
    （2）主次分明；
    （3）夹叙夹议；
    （4）客观公正；
    （5）略加说明；
    （6）灵活应变。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中应掌握的基本技巧有（）
    A

    陈述

    B

    倾听

    C

    答复

    D

    说服

    E

    发问


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。
    A

    语言魅力

    B

    陈述

    C

    回答

    D

    提问

    E

    禁忌


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简答谈判中的陈述技巧

    正确答案： 陈述技巧又是“谈”的技巧极其重要的组成部分。从卖方来讲，陈述的内容有：本企业状况、合作诚意及商品规格、质量、性能等等。陈述除应口齿清楚、语句通顺和尽可能采用对方易懂的语言外，还应掌握下述技巧：
    1、简洁而准确
    2、言而有据，暗示互利
    3、有的放矢
    4、自信和不卑不亢
    5、含蓄和必要的幽默
    6、避免用含上、下限的数值
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简答处理客户异议的技巧。


    正确答案: ①认真倾听客户的异议。
    ②避免争论。
    ③表示赞同。
    ④实话实说。
    ⑤提出证据。

  • 第14题：

    在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。

    • A、语言魅力
    • B、陈述
    • C、回答
    • D、提问
    • E、禁忌

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    一些常用的谈判技巧中买方占优势的谈判技巧不包括（）。

    • A、借刀杀人
    • B、化整为零
    • C、压迫降价
    • D、釜底抽薪

    正确答案:D

  • 第16题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第17题：

    简述交锋中的谈判技巧.


    正确答案: （1）多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.
    （2）巧提问题.谈判的第二个重要技巧是巧提问题.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断.
    （3）使用条件问句.当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段.在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘.
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义.国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度.在这种情况下，我们要尽量用简单，清楚，明确的英语，不要用易引起误会的多义词，双关语，俚语，成语.

  • 第18题：

    结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？


    正确答案: （1）报价的技巧
    ①报价要果断；
    ②“低开”策略；
    ③影子报价；
    ④探知临界价格。
    （2）还价技巧
    ①还价要有弹性；
    ②化零为整；
    ③过关斩将；
    ④压迫降价；
    ⑤敲山震虎。

  • 第19题：

    单选题
    销售谈判中，陈述的技巧（）
    A

    排除干扰，保持清醒

    B

    明确具体，避免含糊

    C

    简洁明了，言简意赅

    D

    避重就轻，报喜不报忧


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述交锋中的谈判技巧。

    正确答案： （1）多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。
    （2）巧提问题。谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。
    （3）使用条件问句。当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘。
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。

    正确答案： 1.注意谈判、推销语言的环境特征。
    2.言而有据，暗示互利；有的放矢。
    3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点。
    4.提问要有准备；把握提问时机；提问要有礼有节。
    5.禁忌任何有损对方自尊心的语言；禁忌含糊其辞与简单生硬的语言。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简答课堂教学中的教师印象管理技巧。

    正确答案： 课堂教学是一门活动艺术。教师进行良好的课堂控制，实际上需要一定的控制艺术和技巧，印象管理便是这样的技巧。课堂教学是一种在有形界限内有组织的社会生活，教学活动也是一门表演艺术，教师在课堂教学中也同样存在着戈夫曼所力图解释的问题
    1、维持教师集体的高度团结
    2、教师应具备一定的表演技巧
    3、教师要尽量控制教学程序的严密性
    4、教师应尽量做到后台与前台行为的一致
    5、教师必须密切注意学生的暗示，修正自己的行为
    解析： 暂无解析

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