处理谈判僵局最有效的途径是（）A、邀请高级别领导人介入谈判B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C、当谈判僵局出现后再磋商D、僵局出现后撤换谈判人员

题目

处理谈判僵局最有效的途径是（）

  • A、邀请高级别领导人介入谈判
  • B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
  • C、当谈判僵局出现后再磋商
  • D、僵局出现后撤换谈判人员
相似考题

1.商务谈判中,化整为零策略的特点是()。A、以大划小B、具体明确C、灵活处理D、突破谈判僵局

2.下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。A、谈判僵局是坏事B、谈判僵局是好事C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响D、谈判僵局的出现是不经常的

3.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）

4.僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    对于正式谈判出现的僵局，可以利用（）途径直接进行解释，消除隔阂。


    正确答案:场外沟通

  • 第2题：

    导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

    • A、价格
    • B、履约地点
    • C、验收标准
    • D、违约责任

    正确答案:A

  • 第3题：

    简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。


    正确答案: 1.及时答复对方的反对意见；
    2.适当拖延答复；
    3.争取主动，先发制人。

  • 第4题：

    多数人认为，谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

    • A、谈判初期僵局
    • B、谈判中期僵局
    • C、谈判后期僵局
    • D、谈判内容僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    谈判僵局分为协议期僵局和执行期僵局两类，是从（）上分类。

    • A、狭义谈判
    • B、广义谈判
    • C、谈判内容
    • D、谈判形式

    正确答案:B

  • 第6题：

    对于正式谈判出现的僵局，可以利用更换谈判人员途径直接进行解释，消除隔阂。（）


    正确答案:错误

  • 第7题：

    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    何谓谈判中的“僵局”？论述打破僵局策略的内容


    正确答案: 谈判中的僵局，是由于双方想法和需求差距很大，又各持己见，谁都不愿意让步或妥协而形成的僵持局面。这时后果已经造成，情绪极为对立，处理这种场面比较棘手，需要较高的对应策略。
    内容：
    1、道先要沉着、冷静，不要失去心理平衡。
    2、可采用暂时休息会，让对方冷静下来后有充分时间考虑对方的提案。
    3、转移或扩大谈判话题，也是打破僵局的一种有效方法。

  • 第9题：

    磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

    • A、执行期僵局 
    • B、协议期僵局 
    • C、合同期僵局 
    • D、履约期僵局

    正确答案:B

  • 第10题：

    问答题
    试述谈判僵局处理的原则和方法。

    正确答案： 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
    （1）原则：
    ①坚持闻过则喜的原则；
    ②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
    ③绝对不为观点分歧而发生争吵。
    （2）谈判低局的处理方法：
    ①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
    ②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
    ③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    处理谈判僵局应注意哪些问题？

    正确答案： 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）


    正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
    1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
    2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
    3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
    4）不要承诺做同等幅度的让步；
    5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
    6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
    7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
    8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。

  • 第14题：

    试述谈判僵局处理的原则和方法。


    正确答案: 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
    （1）原则：
    ①坚持闻过则喜的原则；
    ②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
    ③绝对不为观点分歧而发生争吵。
    （2）谈判低局的处理方法：
    ①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
    ②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
    ③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。

  • 第15题：

    从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类（）

    • A、初期僵局
    • B、中期僵局
    • C、后期僵局
    • D、执行僵局
    • E、协议僵局

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    下列对谈判僵局的论述中，（）是错误的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局时好事
    • C、谈判僵局既有好影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现时不经常的

    正确答案:A,B,D

  • 第17题：

    下列对谈判僵局这一现象的几种判断中，（）是正确的。

    • A、谈判僵局是坏事
    • B、谈判僵局是好事
    • C、谈判僵局既有号影响，又有坏影响
    • D、谈判僵局的出现是不经常的

    正确答案:C

  • 第18题：

    联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。


    正确答案: 间接：
    1.先肯定局部，后全盘否定；
    2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
    3.用对方的意见去说服对方；
    4.以提问的方式促使对方自我否定。
    直接：
    1.站在对方立场上说服对方；
    2.归纳概括法；
    3.反问劝导法；
    4.幽默方法；
    5.适当馈赠；
    6.场外沟通。

  • 第19题：

    处理谈判僵局应注意哪些问题？


    正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。

  • 第20题：

    谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）


    正确答案:错误

  • 第21题：

    广义上的谈判僵局包括（）。

    • A、协议期僵局
    • B、中期僵局
    • C、谈判内容僵局
    • D、执行期僵局

    正确答案:A,D

  • 第22题：

    单选题
    处理谈判僵局最有效的途径是（）
    A

    邀请高级别领导人介入谈判

    B

    将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

    C

    当谈判僵局出现后再磋商

    D

    僵局出现后撤换谈判人员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。

    正确答案： 1.及时答复对方的反对意见；
    2.适当拖延答复；
    3.争取主动，先发制人。
    解析： 暂无解析

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