摸清对手谈判期限应注意的问题有？

题目

摸清对手谈判期限应注意的问题有？

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1.在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力

2.下列对谈判者起到积极作用的注意事项有( )。A. 谈判最基本的是协调双方物质利益关系B. 安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题C. 谈判人员之间要注意建立良好的人际关系D. 要注意尊重谈判对手E. 适时地对对方所作的努力和工作成果表示赞赏

3.营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

4.简述合同谈判中应注意的问题。

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  • 第1题：

    网络谈判中应注意的问题有（）。

    • A、加强法律意识
    • B、注意网络谈判的局限性
    • C、注意网络谈判条款的表述
    • D、加强智商
    • E、加强情商

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    处理谈判僵局应注意哪些问题？


    正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。

  • 第3题：

    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

    • A、选择谈判对手
    • B、制定谈判目标
    • C、估量谈判中的问题
    • D、确定谈判方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    索赔谈判中应注意的问题有什么？


    正确答案:（1）谈判目的必须明确；
    （2）谈判态度要端正；
    （3）谈判准备要充分；
    （4）谈判策略要适当。

  • 第5题：

    在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）

    • A、予以不松、紧之有望。
    • B、适合对手、引导对手。
    • C、以小求大、扣紧条件。

    正确答案:A

  • 第6题：

    网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。


    正确答案:条款

  • 第7题：

    多选题
    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）
    A

    营造谈判气氛

    B

    摸清对方人员状况

    C

    修正谈判计划

    D

    摸清对方实力


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    与谨慎稳重型对手谈判应注意的事项有？

    正确答案： 要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    如何对不同类型的谈判对手要区别对待，应注意哪些禁忌？

    正确答案： 1.与权力型对手谈判的禁忌
    a.试图去支配他、控制他
    b.逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件
    2.与进取型对手谈判的禁忌
    a.不让他插手谈判程序的安排
    b.不听取他的建议
    c.让他轻易得手
    d.屈服于他的压力
    3.与关系型对手谈判的禁忌
    a.不主动进攻
    b.对他让步过多
    c.对他的热情态度掉以轻心
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
    A

    选择谈判对手

    B

    制定谈判目标

    C

    估量谈判中的问题

    D

    确定谈判方法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    网络谈判中应注意的问题包括：加强法律意识、注意网络谈判的局限性、注意网络谈判（）的表述。

    正确答案： 条款
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。
    A

    想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策

    B

    了解对手的真正需要

    C

    针锋相对，退出或拒绝谈判

    D

    不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以下哪一条属于规定期限技巧的破解方法（）。

    • A、想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
    • B、了解对手的真正需要
    • C、针锋相对，退出或拒绝谈判
    • D、不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动

    正确答案:A

  • 第14题：

    如何对不同类型的谈判对手要区别对待，应注意哪些禁忌？


    正确答案: 1.与权力型对手谈判的禁忌
    a.试图去支配他、控制他
    b.逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件
    2.与进取型对手谈判的禁忌
    a.不让他插手谈判程序的安排
    b.不听取他的建议
    c.让他轻易得手
    d.屈服于他的压力
    3.与关系型对手谈判的禁忌
    a.不主动进攻
    b.对他让步过多
    c.对他的热情态度掉以轻心

  • 第15题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    索赔谈判中应注意的问题有：（）；（）；（）；（）。


    正确答案:谈判目的必须明确；谈判态度要端正；谈判准备要充分；谈判策略要适当

  • 第17题：

    在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）

    • A、营造谈判气氛
    • B、摸清对方人员状况
    • C、修正谈判计划
    • D、摸清对方实力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    与谨慎稳重型对手谈判应注意的事项有？


    正确答案: 要循循善诱以配合对方，切记强迫对方接受自己的建议，谈判时要有信心、耐心和毅力，慢慢与对方磋商，并设法提供有力的谈判证据。

  • 第19题：

    多选题
    开局谈判，应注意的问题有（　　）。
    A

    注意树立良好的第一形象

    B

    准确判定形势

    C

    营造适当的谈判气氛

    D

    准确传输信息，摸清底牌


    正确答案： D,C
    解析：
    谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，应当注意的问题有：①注意树立良好的第一印象；②营造适当的谈判气氛；③破题，是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定；④掌握正确的开局方式。

  • 第20题：

    问答题
    摸清对手谈判期限应注意的问题有？

    正确答案： 对方可能会千方百计地保守谈判的秘密；在谈判时要通过察言观色抓住对方流露出来的情绪摸清期限；谨防对方有意提供假情报；己方的谈判期限要有弹性；在对方期限压力面前提出对策；摸清对方对己方的信任程度。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    填空题
    索赔谈判中应注意的问题有：（）；（）；（）；（）。

    正确答案： 谈判目的必须明确,谈判态度要端正,谈判准备要充分,谈判策略要适当
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    网络谈判中应注意的问题有（）。
    A

    加强法律意识

    B

    注意网络谈判的局限性

    C

    注意网络谈判条款的表述

    D

    加强智商

    E

    加强情商


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    索赔谈判中应注意的问题有什么？

    正确答案： （1）谈判目的必须明确；
    （2）谈判态度要端正；
    （3）谈判准备要充分；
    （4）谈判策略要适当。
    解析： 暂无解析

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