谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。

题目

谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。

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1.关于采购谈判,以下说法正确的是()A、冷静倾听对方的意见。在谈判中，听往往比说更重要，它不仅表现了谈判者良好的素质和修养，也表现出对对方的尊重B、激烈的争辩直到达到目的C、如果有不同意见，最好的方法是先同意对方的意见，然后冉作探索性的提议D、在谈判过程中，如果产生了严重分歧，使得谈判无法进行时，应立即休会

2.谈判中应避免做的是:()。A.试探对方的态度B.坦然自若地拒绝第一个提义C.对对方的提议马上给出赞成或反对意见D.在提议中留有充分余地

3.要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度

4.商务谈判中，要想让对方既接受我们的条件，又让对方有“赢”的感觉，就是()，提出对方难以拒绝的要求。A、运算B、逻辑C、推理D、博弈

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  • 第1题：

    在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对

    方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()

    A使用客观标准原则

    B互利互惠原则

    C讲究信用原则

    D对事不对人原则


    参考答案D

  • 第2题：

    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）

    • A、让对方无动于衷
    • B、开始时表现软弱，对手得寸进尺
    • C、不稳定
    • D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

    正确答案:B,D

  • 第3题：

    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.

    • A、不要过分挖掘差异中的整合机会
    • B、主动运用提议引导谈判局势
    • C、避免归因错误
    • D、不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略

    正确答案:B,C,D

  • 第4题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    老练的谈判者一般诱导对方先发言。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

    • A、重大让步，以利于协议达成的决定
    • B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
    • C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
    • D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

    正确答案:B

  • 第7题：

    谈判开始时，双方都会感到有点紧张，所以需要一段沉默的时间，以调整与对方的关系，以及考虑如何开场，这段时间叫做“破冰期”。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    商务谈判中，通常在开始时需要和对方争辩。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    判断题
    谈判开始时一般不拒绝对方的第一个提议。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）
    A

    让对方无动于衷

    B

    开始时表现软弱，对手得寸进尺

    C

    不稳定

    D

    可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判中应避免做的是（）
    A

    试探对方的态度

    B

    坦然自若地拒绝第一个提义

    C

    对对方的提议马上给出赞成或反对意见

    D

    在提议中留有充分余地


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，使对方为之惊奇或震惊，从而软化对方立场，施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略？
    A.出其不意策略
    B.搅和策略
    C.感化策略
    D.“荆棘地”策略

    答案:A

  • 第13题：

    对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

    A.可接受的谈判极限

    B.对方的谈判时限

    C.谈判对方的主体资格

    D.对方的个人情况和单位现状


    参考答案：BCD

  • 第14题：

    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

    • A、谈判开始时的闲谈有助于定准基调
    • B、察言观色是把握谈判基调的重要手段
    • C、在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略
    • D、在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

    正确答案:D

  • 第15题：

    在谈判开始时，不可把注意力完全放在分析、研究对方讲话的内容及根据内容而思考自己的对策上。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    在谈判开始时，（）有助于把握谈判基调。

    • A、先与对方进行闲谈
    • B、热情激昂
    • C、过于冷淡
    • D、速战速决

    正确答案:A

  • 第17题：

    一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）

    • A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子
    • B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法
    • C、利用权力有限，可以压倒对方
    • D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    不拒绝表白就不会伤害对方。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    谈判中应避免做的是（）

    • A、试探对方的态度
    • B、坦然自若地拒绝第一个提义
    • C、对对方的提议马上给出赞成或反对意见
    • D、在提议中留有充分余地

    正确答案:C

  • 第20题：

    单选题
    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。
    A

    谈判开始时的闲谈有助于定准基调

    B

    察言观色是把握谈判基调的重要手段

    C

    在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

    D

    在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在谈判开始时，（）有助于把握谈判基调。
    A

    先与对方进行闲谈

    B

    热情激昂

    C

    过于冷淡

    D

    速战速决


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    在谈判开始时，不可把注意力完全放在分析、研究对方讲话的内容及根据内容而思考自己的对策上。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点（）.
    A

    不要过分挖掘差异中的整合机会

    B

    主动运用提议引导谈判局势

    C

    避免归因错误

    D

    不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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