针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。A、询价B、报价C、还价D、讨价

题目

针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。

  • A、询价
  • B、报价
  • C、还价
  • D、讨价
相似考题

1.公开报价是指参与者为达成交易而直接向交易对手方做出的，对手方确认即可成交的报价。（ ）

2.如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()此题为判断题(对，错)。

3.还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()此题为判断题(对，错)。

4.实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。A、书面报价B、口头报价C、口头报价为主，书面报价补充D、书面报价为主，口头报价补充

更多“针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。”相关问题

  • 第1题：

    商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()。

    A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

    B.先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

    C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

    D.先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心


    正确答案：BCD

  • 第2题：

    商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

    A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

    B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

    C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

    D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略


    参考答案：BD

  • 第3题：

    通过设立有利于己方的价格参照表和相关的优势与劣势比较,为己方报价提供有力的证据。或者利用订单或交货单让客户知道,一样的产品己方报价比给其他买家要低很多。这种报价策略属于()

    A.报价差别策略

    B.价格分割策略

    C.运用心理定价策略

    D.巧用成交记录策略


    参考答案：D

  • 第4题：

    演出经纪谈判的报价的形式必须用书面报价即在准备阶段做出的书面方案、预算、测算。（）


    答案：错
    解析：
    报价的形式可以用书面报价即在准备阶段做出的书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。口头报价更具灵活性，书面报价更具说服力，经纪人可以根据情况采用不同的报价方式。

  • 第5题：

    为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    以下属于还价的依据的有（）。

    • A、对方的报价
    • B、对方的目标
    • C、己方的目标
    • D、己方准备还价的次数
    • E、己方的底线

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。

    • A、按照惯例，卖方应先报价
    • B、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • C、对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

    正确答案:C

  • 第9题：

    多选题
    影响报价的因素包括（）。
    A

    商品价值

    B

    谈判对手的状况

    C

    市场行情

    D

    谈判人员的心情


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判,还价前的筹划不包括()。

    A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

    B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

    C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

    D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


    正确答案：A

  • 第14题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

    A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

    B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

    C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

    D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


    参考答案：BD

  • 第15题：

    在演出经纪谈判过程中，报价形式可以用书面报价，即在准备阶段做出书面方案，预测，预算，也可以进行口头报价。（）


    答案：对
    解析：

  • 第16题：

    影响报价的因素包括（）。

    • A、商品价值
    • B、谈判对手的状况
    • C、市场行情
    • D、谈判人员的心情

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。
    A

    按照惯例，卖方应先报价

    B

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    C

    对方是行家，己方是外行，则己方应先报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。
    A

    询价

    B

    报价

    C

    还价

    D

    讨价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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