为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

题目

为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

相似考题

1.引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。()此题为判断题(对，错)。

2.如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。()此题为判断题(对，错)。

3.还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标,要求报价方改善报价的行为(“即再询盘”)。()此题为判断题(对，错)。

4.对方报价完毕后,己方正确的做法是()A.否定对方报价B.要求对方进行价格解释C.马上还价D.提出自己的报价

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  • 第1题：

    商务谈判,还价前的筹划不包括()。

    A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

    B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

    C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

    D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成


    正确答案：A

  • 第2题：

    不属于辩论的一般逻辑法则的是（）

    • A、巩固己方的阵地
    • B、使群众确认己方观点
    • C、犀利反驳对方
    • D、赞同对方观点

    正确答案:D

  • 第3题：

    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。

    • A、全部内容
    • B、细节
    • C、价格
    • D、数量

    正确答案:A,B

  • 第5题：

    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。

    • A、按照惯例，卖方应先报价
    • B、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • C、对方是行家，己方是外行，则己方应先报价

    正确答案:C

  • 第7题：

    辩论的一般逻辑法则不包括（）。

    • A、犀利反驳对方
    • B、使群众确认己方观点
    • C、赞同对方观点
    • D、巩固己方的阵地

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    辩论的一般逻辑法则不包括（）。
    A

    犀利反驳对方

    B

    使群众确认己方观点

    C

    赞同对方观点

    D

    巩固己方的阵地


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    以下属于还价的依据的有（）。
    A

    对方的报价

    B

    对方的目标

    C

    己方的目标

    D

    己方准备还价的次数

    E

    己方的底线


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。
    A

    全部内容

    B

    细节

    C

    价格

    D

    数量


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

    A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

    B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

    C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

    D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


    参考答案：BD

  • 第14题：

    为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    以下属于还价的依据的有（）。

    • A、对方的报价
    • B、对方的目标
    • C、己方的目标
    • D、己方准备还价的次数
    • E、己方的底线

    正确答案:A,C,D

  • 第16题：

    报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

    • A、预期谈判会各不相让，则己方应先报价
    • B、若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
    • C、一般而言，发起谈判的人应先报价
    • D、按照惯例，应由卖方先报价
    • E、若谈判双方都是行家，则己方应先报价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    在市场经济条件下，以退为进策略的表现为（）。

    • A、替己方留下讨价还价的余地
    • B、不要让步太快
    • C、让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
    • D、不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    单选题
    以下有关报价先后的表述中，错误的是（）。
    A

    按照惯例，卖方应先报价

    B

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    C

    对方是行家，己方是外行，则己方应先报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。
    A

    预期谈判会各不相让，则己方应先报价

    B

    若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价

    C

    一般而言，发起谈判的人应先报价

    D

    按照惯例，应由卖方先报价

    E

    若谈判双方都是行家，则己方应先报价


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第23题：

    判断题
    报价是要对己方所报价格做出详细的解释和说明，以使对方清楚明白。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    ( 难度：中等)通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。这属于商务谈判砍价中的什么策略？
    A.不接受对方的第一次报价
    B.学会大吃一惊
    C.强调自身价值
    D.利用竞争对手

    答案:C

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